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壕投B2B供应链 天天网做了件聚美不敢做的事

发布时间:2016-06-14 16:43:15   来源:亿邦动力网   作者:亿邦动力网   阅读:
摘要:天天网总裁林晓峰对亿邦动力网透露,将在今年通过收购、参股或独家代理的方式投资海外中高端美妆品牌,以搭建美妆B2B供应链,向国内的美妆电商平台及二三线城市中的CS渠道(即线下美妆精品店)进行供货,预期在年底实现8个亿的营收目标。

中国电商网(www.cndsw.com.cn)6月14日消息,据亿邦动力网报道,天天网总裁林晓峰对亿邦动力网透露,将在今年通过收购、参股或独家代理的方式投资海外中高端美妆品牌,以搭建美妆B2B供应链,向国内的美妆电商平台及二三线城市中的CS渠道(即线下美妆精品店)进行供货,预期在年底实现8个亿的营收目标。

为啥敢做聚美不敢做的事?

据悉,在美妆电商领域,天天网资历较老,其前身是1999年建立起来的天天购物网,2008年就已全面转型为化妆品电商平台。

在天天网早期,依靠“网站+目录”的模式,以及美妆社区经营,其迅速积累了一批原始用户,后又转向美妆团购模式,先后获得雅芳、玉兰油等在内的400多家品 牌的代理权。而为了拿到欧莱雅、宝洁、高丝中国等国际知名化妆品集团的品牌代理,天天网曾通过年度巨额采购协议的形式压缩采购成本。

天天网董事长鞠传国

天天网董事长鞠传国

2011年,腾讯旗下QQ网购将美妆品类独家授权给天天网运营。彼时,国内的聚美优品才刚刚起步。

2014年,聚美优品在美股的上市以及后来崛起的天猫美妆、京东美妆,让天天网丧失了先天资源优势,在原有代理品牌的支撑下,天天网培育了自有品牌。天天网公布的2015年财报中显示,其自有品牌的比例已占比达11.4%。

近年来,高端美妆市场已被大平台分割,给天天网留下的机会就在于中端的国际品牌和部分国货品牌。

天天网总裁林晓峰对亿邦动力网表示,做美妆B2B其实就是做天猫、京东、聚美不敢做的事,这是一种重模式,大平台更看重GMV。

这跟当年的京东花100亿元自建物流如出一辙。在美妆市场即将突破4000亿元的当口,与单纯的追求爆款、GMV,天天网欲从上游掌控品牌看起来更有价值。 而天天网在资金链上更为稳健,据悉,去年中旬,其获得B轮超8000万元融资,包括定增部分,总融资额超过1.3亿元。

亿邦动力网了解到,当前,在天天网营收构成中,有70%~80%的营收集中于欧美大牌,另外30%~40%的营收来源于自有品牌和国货品牌。但从毛利来看,欧美大牌的销售毛利不足20%,而自有品牌毛利高到70%~80%。

在平台流量趋于稳定、流量投放成本趋高的情况下,显然,对于天天网而言,扩大自有品牌比例以及降低上游供应链成本是快速提高毛利率的最好选择。尤其是挂牌新三板后,天天网需要追求更多的利润。

以试销探底市场

据林晓峰透露,为在上游避开与大平台的竞争,天天网将目标投向了中高端的欧美品牌以及澳洲天然护肤品类。选择的理由一个是这些品牌在原有的海外市场中已有一 定的历史沉淀,另外一方面这些品牌在国内市场还属于空白,能够补充美妆领域的SKU,加速消费升级。林晓峰认为,尤其是针对线下已经存活十多年的美妆门 店,由于品类的同质化,导致单店的销售产出率低,需要多品牌的补充。

目前,天天网已与海外的20多家品牌达成合作,但天天网尚未透露品牌的具体信息。

亿邦动力网了解到,引进海外品牌除了需要大量的资金投入外,如何培育国内的市场、管理品牌、管理库存也是天天网要面临的考验。

林晓峰介绍称,天天网计划采用两种方式来解决这方面的问题。其中,在培育市场方面,通过小规模的引入进行试销,一旦市场反应良好再加大采购。为降低上游供应 链的库存风险,天天网在其B轮融资中引入了供应商资本,在双方的合作中,由供应商对库存负责,采用可退货机制。同时,通过跨境直邮从海外直接发货,以减少 库存。

天天网保税仓实景

天天网保税仓实景

在下游的分销渠道上,天天网的拓展路径包括中小型美妆电商平台,如楚楚街、卷皮网、折800等,以及线下的二三线城市。

跟传统的层级代理制不同,天天网正在开发能够打通平台和门店的ERP订货系统,以便于这些平台产生订单后可以直接向用户发货。

针对天猫、京东这类大平台,天天网称,将会以品牌开店或TP的方式做分销,但不同客单价的平台,铺货的品类会不同,以保证多渠道的渗透。而向线下延伸部分, 自己开门店显然耗费的成本更高风险更大,这方面,天天网欲借鉴跨境O2O的模式,通过在已有的美妆门店设品牌体验店,对接ERP系统后,由保税仓发货或海 外直邮。

据悉,天天网的体验店模式已在西宁、西安、南京、河南等地铺开。

有分析师认为,天天网从C端平台走向B端供应链,最终的目的就是加快资金流转,减少资金占用成本,以往需要1个月销完的货可能就会缩减到半月内完成,而天天网面临的最大挑战则是其对供应链的管理能不能跟上销售的速度。

孵化星妆品牌开发新用户

业内人士分析认为,天天网始终无法提振其业绩的另一个原因在于流失的用户数,其目前的用户数仅为2000万,一直停留于吃老本的状态。而去年底,天天网首次启用代言人陈坤,看中的是其背后8000万的自带粉丝。

据悉,2015年,陈坤在明星微博粉丝数的排名中位列第二。利用粉丝营销变现也是天天网在今年的一个重要布局。

2015年明星微博粉丝数TOP5

2015年明星微博粉丝数TOP5

林晓峰透露,天天网计划培育星妆品牌,以陈坤投资人为代表,结合“明星品牌股权投资+合作全过程参与+销售分成激励”的商业模式,引入多名各领域、各年龄受众层的明星艺人,参与到星状品牌孵化项目中。

据悉,天天网的理想模式是上游控制品牌,再基于明星调性锁定目标用户群,再经过OEM、ODM研发、生产,结合品牌运营的模式,如F2C、众筹等互联网玩法 导入市场,实现粉丝销售转化及口碑传播。其中,对高端品牌进行限售,对中端品牌进行预售,对低端品牌进行量产,再通过B2B进行分销,以扩大销售规模。

亿邦动力网获悉,目前第一期星妆品牌将在九月份推出陈坤“香氛+精油系列”。

一位美妆电商创始人对亿邦动力网表示,欧美美妆品牌最大的价值就是品牌积淀,这比它产品本身价值要大得多,同时由于受限于其自身国内的市场,大批的海外品牌正需求国际市场的扩张,而欧美汇率也持续走低,天天网在这个阶段收购海外品牌有一定的优势条件。

从1999年成立到现在,天天网发展速度极为平缓,2014年到2015年营收仅增加1亿元。在全渠道布局下,今年天天网要做到8个亿,相比2015年也仅仅增长5个亿的销售额,再对比聚美74亿的营收,天天网依然有很大的空间来补平差距。

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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