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国内五大快消B2B平台:整合资源是关键

发布时间:2016-04-26 16:56:13   来源:财经网   作者:中华网投资   阅读:
摘要:B2B火热的2015,所有具备B类投资潜质的行业,都被创业者占了坑,也都被投资机构翻了一个遍,快消行业也走上了前台。

中国电商网(www.cndsw.com.cn)4月26日消息,据中华网投资报道,B2B火热的2015,所有具备B类投资潜质的行业,都被创业者占了坑,也都被投资机构翻了一个遍,快消行业也走上了前台。

因快消品单公斤价值低、物流成本很高、供应链条很难被压缩,导致快消行业难以被电商化,而原有的多年积累下来的经销体系和流通链条难以被彻底替代,所以互联网B2B的平台有机会进入这样的行业,帮助他们优化原有的流程和效率环节。

快消电商平台在行业趋势、资本驱动下,如雨后春笋般涌现,现在,我们来从现状、核心模式、资本注入情况、盈利前景等方面盘点下国内排名靠前的几大快消B2B平台。

掌合天下

面向全国的快消B2B平台掌合天下成立于2013年,其曾于2015年7月宣布,获得阿里湖畔山南资本亿元级A轮投资。

分站联营方式、城市合伙人模式可算是掌合天下最基本的模式。想要快速把盘子做起来,只要把各地服务站运营好就能做成。

掌合天下的核心目标,是帮助超市与供应商升级、改造与优化,让更多的超市与供应商将生意做的更大更好,收益更多。

掌 合天下将通过三个阶段完成未来规划:一、B2B交易平台,即是当前的这个商业形态,重点是超市的升级改造,包括合作超市的升级改造以及未来的掌合超市; 二、云工厂项目,相当于平台上端建立一个“糖酒会”,帮助中小厂家建立销售渠道,将产品卖出去;三、往C端突破。依托超市,往社区去做,帮助超市做各种增 值服务。

易酒批

这是一家目前专注于酒业的电商平台,去年9月,易酒批对外宣布,公司完成了2亿元B轮融资。易酒批成立于2014年9月,成立的初衷是打造一个酒类行业专业的线上综合咨询交易平台,为各个酒类终端店提供产品查询,进货,行业交流的线上渠道。

公司的运营模式是平台加自营模式,一方面通过与酒类品牌商合作,扩大品牌商的市场拓展渠道,以易酒批作为销售平台,直接向终端商店供货;另一方面,运用平台自身的信息传输优势,消除上下游渠道的信息不对称问题,构建更为扁平化的市场通路。

关于公司的未来发展,其创始人表示,公司将通过集合更多的终端商品需求,提高对上游厂家的要价能力。外界认为,不排除易酒批未来会涉足酒类之外的快消品类,反正运一件是运,运多件也是运,还能尽快把一车货装满。

棒小店

棒小店于2016年初上线,自上线2个月以来,单日流水已过百万,6000余家小店入驻,覆盖品牌300余个、SKU3000余个,发展核心供应商50余家。而这些数据,仅仅是该平台处于行业淡季时在武汉区域的业绩。

目前,已有多家投资机构对这匹快消B2B的“黑马”抛出橄榄枝,因为棒小店的成立要远远晚于以上两个平台,被行业惊呼为“黑马”。“棒小店营运数据之高效,令人惊喜,”一位对棒小店感兴趣的投资人道。

在业内人士看来,棒小店的模式是真正的创新、高效、行得通的模式。它顺应快消行业区域特征明显的特性,深耕武汉市场;它尊重原有商业规则,与多数人交朋友,动少数人的奶酪,实现行业共赢;它让经销商成为股东,整合供应商资源,共建物流等系统,挖掘快消领域的共享经济。

当然,很快棒小店也将铺满湖北、面向全国,未来也会涉足产业链金融、整合终端零售商的广告位,找到付费的盈利模式,其发展前景和盈利能力不言而喻。

店商互联

成立于2014年1月的店商互联称其已完成1.3亿元A轮融资,投资方包括德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施徳等。

店 商互联采用选定批发商合作模式,旗下四个产品分别是店商订货宝、店付宝、无忧蚂蚁和店商大数据。截止2016年2月,已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常 州和重庆等城市。店商互联称服务的便利店用户总数超过15万家,且与上千家品牌厂商直接建立合作,但并没有公布更多的数据。

不过多位该行业内人士表示,在业务执行中发现店商互联存在刷单现象、补贴力度比较大,且经常为了销售额把货物分销至批发市场而不是便利店。此外,对于1.3亿融资额是否掺杂水分的疑问,该公司并未给予回应。

壹吉购

截止到2015年底,壹吉购覆盖华北5省,共成立30个城市分公司,完成覆盖终端5万家,其中壹吉购的订货会在2015年双11当日成交流水超3600万。

壹吉购也是在各个品牌的城市总经销与终端之间搭建起一座桥梁,通过壹吉购联络起各地总经销和终端门店,达到各自资源的合理化使用。

不同之处在于,壹吉购向优质总经销开放子公司股权、业务合作,建立一体化区域商业联盟。壹吉购暂时没有自营业务的计划,同时,其自建仓储中心和分拣中心,从市场上挑选配送车辆或者物流合作单位进行配送,设立“终端拜访人员”,接收终端门店的反馈等。

同时,壹吉购通过提供第三方增值服务获取收益,比如物流外包服务费、新品品牌推广费用、大数据研究成果费用等。

整理国内五大快消B2B巨头的资料不难发现,大家都已经有较为清晰的商业模式,通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本,在掌握了其进货渠道后 通过帮小品牌铺货盈利,拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑,再之后可以切入物流、供应链金融服务。

行业玩家的大体思路基本一致,那剩下的就是拼各自整合资源的能力了。IDG全球常务副总裁熊晓鸽说:“下一代的BAT会在B2B领域里产生”。再细化到未来快消领域的BAT,不出意外,应该会是以上五家当中整合资源能力更强的那位了。

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