电商网首页

新闻 业界 国内 行业 移动 跨境 服务 聚合

立即注册会员登录

B2C

旗下栏目: O2O B2B C2C

主页 > 国内 > B2C >

天猫美妆8小时能卖17亿? 我们发现这10大秘密

发布时间:2016-07-18 11:15:06   来源:品观网   作者:龚云   阅读:
摘要:天猫的化妆品类目做得怎么样?最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上?

中国电商网(www.cndsw.com.cn)7月18日消息,据品观网报道,天猫的化妆品类目做得怎么样?最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上?

李家村最近搞的农家乐没什么生意,村里人都要饿肚子了。他们发现,隔壁王家村搞的游乐场每天人满为患,家家户户都有肉吃,每天晚上在村口跳广场舞,不亦乐乎。于是,李家村的居民非常生气,他们拿起斧头锄头站在马路上抗议,却不敢冲到王家村去。当然没底气,你做生意做不过别人,又不是别人的错!

咱们化妆品实体零售业也是这样,前几年都在说被电商抢了饭碗,现在这个声音消停了许多。电商嘛,主要还是马云在牵头,人们不仅没有操起锄头站在马云家门口,还时不时地去马云家买点东西。

不得不承认,阿里做的C2C和B2C都是极为成功的。作为一年卖3万亿的超级商业平台,这里也一定会有极大的化妆品消费人群。尤其是天猫,做化妆品更是可圈可点。

天猫的化妆品类目做得怎么样?其中最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上?

1、天猫单挑京东+一号店+聚美优品+唯品会+……

天猫拥有巨大的消费体量,大到让人难以置信。虽然我们最近都在说2015年中国化妆品市场中CS渠道的体量大概有1000亿左右(娇兰佳人董事长蔡汝青的估测),占比大概是20%,维恩咨询的数据显示,电商的占比要更大。

根据天猫联合第一财经商业数据中心发布的《2016中国美妆消费趋势报告》,该报告引用维恩的数据指出,2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿,而2015年线上渠道交易规模已达到1767亿元。

虽然我们没有线上化妆品B2C和C2C平台整体销售比例的数据,但可以肯定的是,淘宝在其中的销售占比一般尚未到50%(此前维恩咨询发布了包括BB霜、面膜、洗护、洁面等多个细分品类的2015年上半年数据,淘宝占比均未达到50%),剩下的都是B2C。

其中的B2C(除掉淘宝)里面天猫占了多少?答案是:69.8%!

言外之意,京东、聚美优品、一号店等其他所有B2C平台加在一起,都没有天猫卖得多。

天猫一年能卖多少钱的化妆品大伙自己算去吧。不过天猫方面更加保守一些。天猫美妆总经理古迈表示,根据使用艾瑞咨询的数据,2014年天猫在B2C平台化妆品交易中占比51.9%,今年的目标是使这一数据超过55%。

2、天猫最热门的品牌是哪些?

啥也不说了,直接摆6月份天猫美容护肤热销品牌榜(不含彩妆):

这里需要说明一下,交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大,不等同于交易金额。

6月份天猫有一个大活动——618年中大促,因此这份榜单跟平时是会有点出入的。但是从榜单来看,排名前5的全都是本土品牌,排名前10的有8个是本土品牌。

我们再来看看1月份和3月份的榜单:

基本上还是这样的格局。本土品牌虽然各自排名每个月都在变化,但现在终于在天猫渠道称霸,扬眉吐气了?品观君建议你看下去。

3、最疯狂的时候,天猫美妆8个小时就能卖17亿

中国消费者最疯狂的日子是什么?非11月11日不可!因为那天天猫全线打折,很多人前期想买的东西都等到那天一起买,想后期买的东西也提前买,化妆品也是如此。

去年天猫双十一过后,2015年剩下的日子都受到了影响,不管是线上还是线下,化妆品零售都瞬间降温。

2015年双十一当天,天猫平台总交易量达成912亿元,并实现了销售额18秒破亿、12分钟破百亿的销售奇迹。其中化妆品类目也有巨大的销售体量。开卖 8个小时,天猫美妆的销售额就突破了17亿元,超越了2014年双十一天猫美妆全天的销售额。与此同时,2015年双十一的平均客单价同比提升了3成。而 去年双十一当天,单百雀羚天猫旗舰店一家店,就获得了1.08亿元的销售额。

以下是过去三年天猫双十一的品牌销售排名:

2013年与2014年依据销售额排名,2015年依据交易指数排名

4、天猫上有多少国际大牌?

虽然前面的榜单中除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻外看不到其它外资大牌的身影,但实际上,进驻天猫渠道的外资大牌还是不少的。截至今年3月底,欧美高端品牌有29个、日韩品牌有37个进驻天猫。4月8日,植村秀也进驻了天猫。天猫美妆总经理古迈预估2016年约有20来个品牌入驻天猫。

部分外资大牌天猫开店历程

国际大牌的资源主要掌握在两个线上代运营商——手握雅诗兰黛的杭州悠可,以及手握兰蔻的上海丽人丽妆的手中。而想要了解欧美高端大牌在天猫有多牛,去了解一下这两个代运营商就知道了。

5、摆在天猫首页上的是哪些化妆品品牌?

打开天猫美妆首页,你就看得到了。这个当然不是你想上首页就能上的,一个是你的品牌实力要强,一个是你得给钱,毕竟天猫是一个要赚钱的商业平台。

在天猫美妆的第一屏“全部商品分类”的右下方,就能看到它的品牌旗舰店导航了。它将上首页的品牌分为了三个类别。

第一个类别叫国际大牌,里面都是欧美日韩的高端化妆品品牌,首页品牌默认是显示这一类的:

当你移动鼠标放置在“知名大牌”这一类别的时候,你将看到的是这些国际大众及中端化妆品品牌,里面只有佰草集和相宜本草是国产,其他全是外资:

而第三个类别叫做“大众名品”,全部都是诞生于中国本土的品牌,而且里面重复出现了佰草集。当然,去年上海家化跟阿里结成了深度合作,可能是其中的原因之一:

6、天猫美妆首页做得像个DM手册,还分一二三四楼

以上是首页的品牌导航,在这个页面的正下方和右上角,天猫美妆还开辟了“试用中心”,每期12个品牌,既有国际高端大牌,也有本土知名品牌。但是很多只提 供几份的使用产品,申领的人数却达到数万。而再往下拉,会看到首页被划分为了一二三四楼,对各品牌的新品和优惠活动进行展示。一楼的名字是“奢美汇”,全 都是国际高端大牌,连新进中国的苏秘SU:37°都有;二楼则名为“护肤”;三楼名为“彩妆”;四楼则是“香水”。由此可见,除一楼外,每一楼都是按照大 品类进行划分的。

这种划分方式与最上方“所有商品分类”中按照功效和细分品类进行归类的方式有所区别,展示方式也更加生动,满足目的性不强的消费者“逛一逛”的需求,更类似于屈臣氏DM手册的表达方式。

7、用天猫搜索化妆品会搜出什么?

不管你用护肤品、护肤、彩妆还是化妆品中的哪个关键词搜,结果排名靠前的都是本土品牌为主。但是你搜“美妆”关键词的话,得出的结果前5个又都是国际品牌。而且“美妆”关键词下出现的前5个结果中包含护肤品和彩妆,“化妆品”关键词下出现的却全都是护肤品。

我们以“护肤”关键词为例,前10个搜索结果品牌依次为韩束、自然堂、珀莱雅、悦诗风吟、水密码、百雀羚、御泥坊、巴黎欧莱雅、自然堂、巴黎欧莱雅。仔细看一眼会发现,这10个结果全都是补水功效的产品(套装)。

排名靠前的搜索结果月成交量都十分可观,基本都在2000笔以上,并有2个结果是超过1万的。但并不是所有的搜索结果都来自品牌的官方旗舰店。例如,排在 第一个搜索结果的韩束红石榴套装来自“韩束卡卡专卖店”,排在第二名的自然堂雪域精粹套装来自“自然堂然美专卖店”,排在第9名的自然堂水润保湿套装则来 自“自然堂名轩专卖店”。

值得一提的是,如果上自然堂的官方旗舰店察看,会发现同样的套装月成交量在八千左右,比非旗舰店的成交量多一倍有余。其中的关切品观君就不多说了,据说这个游戏规则有点像百度的竞价排名,但是比百度更加隐蔽。

还有一个有意思的现象:搜索“雅诗兰黛”关键词,出现的结果全部指向雅诗兰黛官方旗舰店,这意味着天猫渠道除品牌旗舰店外没有其他商家售卖雅诗兰黛。兰蔻、海蓝之谜等高端国际大牌也是一样。此外,除了官网和天猫,其他平台销售的兰蔻没有得到官方授权。

国外品牌在中国电商渠道还是略显保守,他们开天猫旗舰店的一个重要目的是打击假货,而国产品牌不一样,国产品牌一来想赚钱,而来想用天猫打响名气。

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
免责声明:本文仅代表作者本人之观点,与中国电商网无关;中国电商网转载此文只是出于传递更多信息之目的,其原创性以及文中陈述文字和内容未经中国电商网证实;中国电商网对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如其他媒体、网站或个人从中国电商网下载使用,必须保留中国电商网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如中国电商网无意侵犯了您的权益请来电来函告知,我们将在24小时内删除。中国电商网客服热线:0755-33593828转2或客服邮箱:service#cndsw.com.cn(请将#换成@)。
分享到: