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1号店整装归来比价天猫 三月内投入10亿元开打价格战

发布时间:2016-08-10 10:22:51   来源:凤凰网   作者:每日经济新闻   阅读:
摘要:继一个多月前,京东宣布与沃尔玛达成战略合作之后,原沃尔玛旗下的网上超市平台1号店的发展就受到了业内的普遍关注。

中国电商网(www.cndsw.com.cn)8月10日消息,据每日经济新闻报道,继一个多月前,京东宣布与沃尔玛达成战略合作之后,原沃尔玛旗下的网上超市平台1号店的发展就受到了业内的普遍关注。8月8日,1号店的核心高管团队首次面对媒体集体亮相,不仅公布了未来的发展战略,还高调宣布将持续开展低价竞争,继续巩固其在华东地区的领先地位,并向全国进行扩张,目标直指大本营同在华东 的天猫超市。

快速消费品市场当下已成为继服饰、家电3C之后,各大线上巨头竞相争夺的对象,而随着京东将1号店纳入战略合作中,在本来就风起云涌的战场上又投下了一枚重磅炸弹,线上超市的战火愈演愈烈。

1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露,今年1号店的目标则是快速甩开天猫超市,实现销售目标达到天猫超市的2倍。在这样的目标下,1号店计划在三个月内投入10亿元,在八大商超品类全面对标天猫超市开启价格战。针对此,接受采访的天猫超市小二表示,京东刚和天猫超市来了个“三年之约”,1号店就来抢镜,七夕祝他们幸福。

1号店战略地位凸显

不久前,当业内刚刚传出京东和沃尔玛战略合作的消息之时,曾有不少评论认为,1号店将就此退出中国电商的舞台。根据京东宣布和沃尔玛达成深度战略合作,京东将拥有1号商城包括“1号店”的品牌、网站、App等主要资产,沃尔玛将继续经营1号店自营业务,还将获得京东5%股权。

然而,事实并非如此。宋春蕾近日代临时缺席的CEO王路对笔者表示,在京东与沃尔玛决定战略合作的时候就已经定下了1号店与京东双品牌、双平台发展的策略,京东也在公告中明确将最大程度地维持1号店的独立运营。

关于外界对1号店独立性的忧虑,宋春蕾表示理解,她表示这个问题可以从两个方面考虑,一个是看市场规模和潜力空间,另一个则是从1号店的优势所在来分析,或者说京东看重1号店什么。

根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示,中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,也就是超过12000亿人民币。 而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域,专注于商超的电商占比依然很低,这意味着网上超市还将有更大的市场潜力,1号店的战略地位也就更加凸显了出来。

“1号店的优势是什么?首先,1号店的品牌影响力是京东与天猫竞争的桥头堡:1号店在华东尤其是上海的市场渗透率非常高,市场占有率超过30%。80%以上的用户是女性用户,70%以上的用户是中等收入的家庭用户,超过800万的SKU中绝大部分是商超品类。从这个角度看,1号店与京东商城将在品类、用户、运营以及区域渗透等形成全方位的协同。”宋春蕾表示,1号店深耕线上商超8年,培养了那么多专注于发展的人才,这些都是京东非常希望保留,并且希望其独立发挥最大价值的部分。

资深电子商务专家黄若在其公众号“我看电商”中就发文指出,1号店在网络超市中的用户地位有助于提升整个京东生态圈的活跃度,加强用户粘性。同时,1号店作为华东的大型电商会大大增强京东在这个区域的表现力,就好比天猫在北京设立第二总部的意义。

因此,1号店不仅不会消失,反而会成为新一波网上超市大战中强有力的尖刀。

宋春蕾也侧面印证了这个说法:“没有强有力的采购及供应链体系,也很难玩转商超。这本来就是1号店的优势所在。今后再依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力,可以为消费者提供来自全球的顶尖商品。”

除了海量的本地产品,目前1号店已经和沃尔玛联合采购了24个国家,超过70个品牌的211种优质产品。1号店也将为消费者寻找更多在其他电商平台上买不到 的高性价比的商品。比如英国阿斯达牛奶,曾创下单日销售30个货柜的佳绩,就是与沃尔玛联合采购的独有商品,这背后都离不开沃尔玛的支持。

根据1号店的介绍,未来1号店将长期坚持三大战略:高质低价——持续保持低价碾压优势,同时为消费者提供更多高品质的商品;全球精品——依托全球采购,尤其 是借助沃尔玛的协同,将进口商品和独有商品打造为核心竞争力;体验升级——将顾客满意度列为公司第一指标,针对1、2线城市中的家庭用户,尤其是女性用户 提供高标准的服务体验和物流体验,满足用户消费升级需求。而接下来即将要开启的大促,仅仅是1号店再次进击出发的一个起点。

网上超市大战一触即发

整装出发的1号店这次一上来就将矛头对准了近来风头强劲的天猫超市。

据公开的报道显示,2016年初,时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示,2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。而不久前,天猫超市 的新任总经理江畔声称天猫超市已经是网上超市第一。对此,宋春蕾透露,“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”不过,她同时表示, 对于消费者来说,谁是销售额第一他们其实并不关心。“消费者更关心的是商品的价格与品质,服务与商品的丰富程度。”

为了加快发展速度,甩开竞争对手,1号店宣布推出了一个为期三个月投入10亿的大型促销计划。此举不仅是向市场发出强烈的回归信号,更是希望借此奠定1号店在消费者心目中天天低价商品高质的形象。

宋春蕾表示,“我们会做全面比价,我们比的对象是天猫超市。我们希望做到无论单价还是订单,无论是单品还是订单亦或者是促销,我们全方位都比它们低。”例如,维他柠檬茶整箱(250ml*24包),1号店的团购价格降到了48.9元。

据介绍,此次大规模促销将面向全国,尤其是一二线城市,涵盖国产食品、酒水饮料、进口食品、家居清洁、美容护理、家居百货、母婴玩具、生鲜水果等8大品类,超过千种的商品全网最低价。除此之外,还将开展发红包,酒饮、洗护类商品超重免运费、秒杀等多种活动。

1号店技术平台部高级副总裁钟浩更是表示,在3个月的促销大战中,1号店将改变过去针对十几家竞争对手进行比价的策略,而是改为主要针对天猫超市进行全面比价。

“依托于1号店的智能比价系统,可以针对海量的商品开展实时比价和智能调价。”宋春蕾表示,在这次三个月的冲锋中,我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜!不仅要做到单品价格比天猫超市低,还要做到满减等促销优惠叠加之后,依然比天猫低!”

可以看出,3个月10亿元的背后有沃尔玛和京东的支持,资金更多是通过促销补贴给用户,而宋春蕾表示,“我们是3个月投10个亿真金白银。当然也看到整个商超领域的增长速度会特别快,可能两三年以后有一个5倍的增长,所以我们肯定会尽全力去抢占市场。”

根据凯度消费者指数的数据,在快消品市场整体增长低迷的情况下,线上快速消费品市场仍然保持着30%以上的增长速度。快速消费品市场也成为继服饰、家电3C之后,各大线上巨头竞相争夺的对象。

双方均不甘示弱,线上超市的战火愈演愈烈。依托于较强的自营业务和自建物流体系,京东专门成立了消费品事业部来适应线上超市的发展需求,接着京东又亮出了成 立O2O业务“京东到家”和投资永辉超市等一系列大手笔。今年7月份,京东和沃尔玛达成的收购1号店的战略合作,在本来就风起云涌的战场上又投下了一枚重 磅炸弹。

而不管怎么说,在最近一年里,京东和1号店都已经感受到了天猫超市隆隆的进军的战鼓声。天猫在2015年中宣布天猫超市将依托阿里巴巴完整的电商生态,并把首站选在北京,进行了一波猛烈的攻势。

在1号店看来,与天猫超市的硬碰硬不仅是两家身处华东的企业的区位竞争,更是两种网上商超模式的竞争。不同于天猫的平台模式,1号店的商超品类都是自营。

宋春蕾表示,“超市品类SKU众多,生产批次、存储方式都不同。自营的模式,由企业负责统一采购、仓储和配送,集中度高、环节少,对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中,天猫超市采用的是菜鸟网络,从仓储到分拣再到物流,需要多家不同的公司主体和站点进行分包,而1号店自配送占比达到68%,在8个城市实现半日达,278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。”她认为,正是由于自营模式在成本和效率上明显的优势,才给了1号店保持天天低价高质的能力和底气。

业内人士认为,在整个社会商品零售的各大品类中,最大的品类就是商超,它比阿里占据主导的服装和京东独占鳌头的3C品类都要大。因此,要打赢这场商超大战,面对的又是以力战闻名的阿里系,京东必须为1号店源源不断地输送炮弹。从前端和后端与1号店进行全面协作,才能进一步提升1号店的战斗力。

据了解,京东与1号店双方近期已携手作战,如7月11日1号店的大促期间,全国9大城市的京东会员收到了1号店与京东定制的DM单,京东微信号推送了1号店周年庆为京东会员特制的活动。京东正在发力布局其生鲜冷链业务。京东联手1号店同阳澄湖大闸蟹行业协会进行了签约,宋春蕾昨日透露接下来跟京东还将有一系列的合作。

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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