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美柚大姨吗辟谣数据造假 “互掐”背后是要合并?

发布时间:2016-09-02 11:29:26   来源:经济参考报   作者:刘艳   阅读:
摘要:一笔大额融资公布后,紧跟着一波数据造假的指控,这似乎成了中国式融资的套路。这一次的主角是女性健康应用翘楚“美柚”,被拉出来陪绑的是竞争对手“大姨吗”。8月15日,美柚宣布完成10亿元E轮融资,并完成对 VIE(协议控制)架构的拆除,正式回归国内资本市

中国电商网(www.cndsw.com.cn)9月2日消息,据经济参考报报道,一笔大额融资公布后,紧跟着一波数据造假的指控,这似乎成了中国式融资的套路。

这一次的主角是女性健康应用翘楚“美柚”,被拉出来陪绑的是竞争对手“大姨吗”。8月15日,美柚宣布完成10亿元E轮融资,并完成对 VIE(协议控制)架构的拆除,正式回归国内资本市场。随后,网络上出现美柚数据造假的分析稿。紧接着,大姨吗亦被指融资BP(商业计划书)泄露,数据放 卫星。

针对美柚创始人陈方毅内部信中“二季度盈利规模超过1000万”“广告月收入达到1000万”“电商收入也已于广告收入持平”等数据情况,相关分析认为数据存在问题,如果按照美柚1000万的电商月收入推算,美柚的实际注册用户将达到18亿人。

该分析还指出,美柚电商模式主要通过淘宝客返点,美柚前25个产品平均单价10.94元,并以返点3%来计算,平均每单收入0.33元。再依此 推算,美柚的每月1000万元收入需要成交3000万单以上,每天要有100万单的成交量,季度成交量9000万单,而按照电商行业的平均季度5%的用户 成交率来说,如果要实现该数据,美柚注册用户需达到18亿人,这对于以国内用户为主的美柚来说,几乎不可能。

而几乎在同一天,大姨吗也被传出公司正在寻求3亿元人民币融资,但BP数据作假严重,投资人不相信,致融资进展缓慢。爆料还称,大姨吗将BP中 的MAU(月活跃用户人数)数据放大到4200万。大姨吗方面甚至私下给部分投资经理许诺以“回扣”,以期投资人能在基金内部多推动。

更早之前,还有自称离职员工撰文爆料,称大姨吗内部管理混乱,管理层与基层员工之间不合。2016年初电商部领导层全部离职,技术成员在部门重组后基本全部离职,连本来的电商品牌“美月优选”也被更名为“姨吗爱买”。

对此,两家企业8月30日先后发声回应。美柚称,最近30日美柚电商后台交易数据表明,最近一个月销售额为1.2亿元,本月预估佣金为1125 万元。柚子街佣金率10%左右,不明人士推测的3%,与事实严重不符。大姨吗方面表示,大姨吗的广告与电商收入增长迅猛,截止到2016年7月的收入已达 2015年全年收入的七倍有余,发展情况超出投资人对大姨吗的预期。目前,大姨吗的新一轮融资接近尾声。

实际上,这两家企业的互不相容史就是一部企业发展史。

2012年5月,大姨吗率先成立,在美柚上线前获得了真格基金等的天使投资。2013年4月,西柚上线。因商标被抢注,半年后西柚被迫改名为美 柚。关于此事,美柚方列出证据直指大姨吗为商标抢注乌龙的背后黑手,其创始人陈方毅甚至放言,“你一听,就知道,这些名字是没有品牌的,就好像你要做一个 手电筒软件,你把这个软件名字命名叫手电筒一样”。

随后的针锋相对、拳来脚往也不断发生。此前有媒体报道,2014年4月,美柚成立一周年,两家第三方机构发布报告称,美柚已经在多个核心数据上 赶超大姨吗,成为行业之首。但随即关于美柚数据造假的消息被曝光。有消息称,美柚从2013年第四季度开始联系第三方水军机构制造大量假数据,以提升各项 指标,提高市场估值,吸引融资。大姨吗相关负责人当时表示,美柚数据造假是有组织、有预谋的,以达到欺骗投资者融资的目的。

值得注意的是,美柚和大姨吗都是先从女性经期管理入手,在获得大量用户后,接入电商变现的道路。二者的电商频道皆上线于2015年初,所售商品 包含了护肤、化妆品、女性健康等女性用品的方方面面。不同的是,美柚只提供一个中间平台,通过提供美柚用户的消费需求,对接到淘宝的交易系统,赚取中间 费。而大姨吗则上线了独立的电商网站,自建供应链和物流,还上线了自己的品牌。

根据二者的公开数据,2015年7月,美柚用户超过1亿,日活跃用户数达500万;2016年6月,大姨吗表示其拥有1亿多用户,日活跃用户数超500 万。二者的融资轮次、宣布融资时间及金额也极其势不两立,其A轮、C轮融资宣布时间都为同一天;在前不久美柚公布其E轮融资之前,美柚和大姨吗的总融资金 额粗略估计也差不多。同样,二者背后都有知名机构撑腰。

但记者注意到,在过去五轮融资中,美柚的投资方包括险峰华兴、经纬中国、海纳亚洲SIG、凯辉基金等,大姨吗的投资方包括真格基金、贝塔斯曼亚洲、隆领投资、红杉资本、联创策源、汤臣倍健、海通开元等,并无重合。

那这对高度同质化、甚至几年来一直依靠“融资”续命的冤家还有没有“一言不合就合并”的可能?

“一般的合并都是资本方驱使的,创始人团队相对被动。有共同投资人合并可能性当然更大,没有,也不是完全没可能,主要还得看投资人有没有意愿凑成整合。毕竟前面那么多轮砸进去的都是真金白银,合并—上市—投资人退出,是各方都喜闻乐见的。”分析人士指出。

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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