近年来,市场上出现的变化是,Under Armour、LULU LEMON等专业运动品牌的崛起,它们聚焦于细分市场,定位相对高端,2014年,Under Armour超越Adidas成为全美第二大运动销售品牌。丁世忠分析后认为,与耐克、阿迪达斯正面交锋几无胜算,但是细分市场确是一个好机会。丁进一步 解释说,未来收购品牌的标准,首先与安踏要有差异化,其次聚焦在细分市场,第三要是专业化产品。在财报发布的同日,安踏与迪桑特、伊藤忠成立合资公司,在 大陆地区独家分销迪桑特商标的产品。这一品牌,主打滑雪产品,定位高端。
让丁世忠对品牌收购有信心的原因之一,或许是来自其对于意大利品牌FILA的成功运营。2009年8月,当安踏从百丽国 际购入FILA运营业务时,百丽在此前两年时间里亏掉了5000万元。出售后,百丽承认,原因在于其缺乏国际品牌运作的经验。但安踏让FILA在其手中 “起死回生”,2015年财报数据显示,FILA门店数量达到591家,虽然没有透露具体的营收数据,但安踏总裁郑捷表示:“FILA品牌和电商业务的增 长速度非常快。”马岗透露说,当时收购FILA的时候,大家也曾担心运营不好,但是经过充分的磨合与分析,在给FILA以完全独立运营的权力后,业务做得 还不错。
为了构建多品牌矩阵,丁世忠已经开始着手调整内部的组织架构,他向《中国企业家》透露,未来将打造三个事业群,包括工厂事业群、品牌事业群和终端零售事业 群。与此同时,还将构建两个平台,采购平台和物流平台,采购平台将进一步压缩成本,而物流平台在为经销商提供便利的同时也将加大集团对于整个供应链的掌控。“物流平台已经开始搭建,虽不方便透露具体数据,但丁表示“金额巨大”,预计2017年下半年就能完成。在丁看来,由于国内产业链条并不完整,“世界上有些优秀的企业早就在这么做了,实际上我们只是在补课而已。”
不过,在国内,比消费升级更让人兴奋的,是国家对于体育产业的2025年将达到5万亿产值的远景规划。就在众多体育品牌开始涉水体育服务的时候,丁世忠却重提“工匠精神”,表示要做好每一双鞋,每一件衣服。这样的想法,未免让外界觉得“过于保守”。
对此,郑捷的回应是,每家企业都在选择自己擅长的去做,无法臧否其余选择。盛开体育创始人冯涛认为,只有真正身处体育圈的人,才清楚自己想要什么。在他看来,从体育用品市场来看,未来需求会巨大,聚焦这一市场,并没有什么不对。
但是,变数不是没有。其中之一便是对于多品牌的经营,郑捷承认,这是一个挑战,“我们考虑过管理的复杂性,但是如果你要成为中国体育用品行业当中的老大,如果没有这个多品牌,其实是没有可能的。你明白我的意思吧?必须要做。”