本网1月26日讯 “在美食团,团长不用太操心产品,因为有专门的买手挑选、用户试吃,平台也解决了物流、售后服务等问题。加上云集是上市公司,一说大家都非常放心。”陈蕾说。本职工作是一名记者的她,同时还是会员电商平台云集美食团的一位团长。如今,她做团长已有4个月,销售业绩亮眼。
云集美食团团长陈蕾
去年9月,会员电商平台云集(NASDAQ:YJ)孵化并推出了专业化社交零售产品“美食团”。自美食团一推出,本就是云集会员的陈蕾就加入到团队当中,成为一名团长。
在大众的认知里,记者大都非常理性,陈蕾在云集美食团刚刚推出就选择加入的举动看似不够理性。其实,陈蕾认真分析过美食团背后的驱动力:“美食的需求非常大!一名用户背后是一家3口乃至5口人的三顿饭,还有零食、下午茶、夜宵等等。”
在陈蕾看来,美食与其他的很多东西不一样,美食属于刚需且消费频次较高,而且只要食物的品质够好,客户复购的概率就非常大,因此做美食的推广是一个相对不错的选择。
陈蕾在美食团买的带鱼
美国著名质量管理学家约瑟夫.朱兰就曾说过:“20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪。”而说到底,云集美食团能够被陈蕾的如此看好,是因为产品的质量够硬。在云集,只有那些经历了买手挑选、用户试吃满意,经过层层筛选和把关的产品,才能在美食团上架。
除了产品的质量能够得到保证外,云集美食团每天只上架7款产品也是陈蕾选择加入美食团的原因之一。因为世间美食千千万,好质量、好味道、好价格的美食自是不计其数,如果不经平台提前筛选,那团长很难决定要给客户推荐哪一款,尤其是对于陈蕾这样有着本职工作的人来说,她没有那么多时间和精力来挑选推荐商品。
现在每天只上架7款,团长只需要考虑这7款当中是否有自己所需要的就够了,这无疑为团长也为其他客户省去了不少时间。
高品质+每日精选让陈蕾对于美食团的产品很有信心,加上不断出现牛腱子、梨花猫梨膏这种复购率高、售后率低的爆款产品,使得陈蕾希望2021年在美食团能够取得更大的收获,她已经打算春节期间总结爆款经验,为新一年的推广做准备了。