会员投稿
手机版受疫情影响,2020年开始大量消费需求由线下转移到线上,融合了演示、互动、购物等于一体的直播带货大火,直播购物在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
据了解,线上年货节诞生于2015年,初衷是为了给农民朋友提供更好的销售平台,随着活动规模的扩大,各行各业都开始搞年货促销,品类也从单一的“吃货”变成全品类狂欢。现在的年货节不仅能给农民带来利好,还可以让消费者买到极致性价比好物。
人不流动年货动,直播品类更刚需
1月20日是腊八节,淘宝线上年货节也从这一天正式开始。烈儿宝贝分别设置了“新年礼物、年货珠宝、品牌服饰、保税仓、亲子节、超级原产地”等六场主题。涵盖美妆护肤、服装饰品、母婴童装、零食厨具、家电3C、家清个护等多种品类,为粉丝带来高性价比的同时也满足了粉丝的多元化需求。
除了丰富的货品,烈儿直播间还出现了一些新年限定品,如亲子拜年服、国风手机壳、新年零食、新年酒品等,牛年图案、喜庆红色等元素贯穿其中,加上直播布景和烈儿的造型,为粉丝打造了一种轻松愉悦的氛围。此外,针对过年送礼的刚性需求,烈儿特别选择了几款礼盒装货品,走亲访友更显大气。
为了更好地照顾有小朋友的家庭,1月24日年货亲子节专场,烈儿还安排了派派和他的朋友们试用各种玩具,并给出试用“报告”。1月25日,烈儿直播间回归“吃货”主题,在杭州盒马鲜生优选超级原产地好物,做到人不流动年货动,希望给不回家过年的粉丝带来更多好吃的家乡美食。
“新进来的宝宝们点点关注,下一场红包雨还有10分钟开始哦”我们注意到,在烈儿直播间,几乎每隔一段就能听到这样的提醒,而且抢到红包,直播间下单立马就能用。据悉,从1月16号开始,烈儿直播间每天下红包雨,10天共给粉丝发了几百万红包,这种红包雨玩法也为烈儿吸引了更多新粉丝。
拉近消费者距离,利用场景玩转年货节
线上“年货节”办得火热,线下各大商超也迅速加入,纷纷挂起“年货节”海报,把卖场布置的“年味”十足,线下年货节甚至比线上开始的更早。早在1月11日,烈儿就将年货节搬到永辉超市,跟随直播镜头,我们发现,永辉超市门口早就已经摆满了对联、灯笼、福字、糖果、礼品、腊味等年货商品。
1月21日年货珠宝节专场,烈儿将直播间搬到周大生品牌门店,当天直播间内周大生黄金饰品人气颇高,一些跟牛相关的黄金饰品特别受热捧。柜台销售人员介绍,“牛年要到了,最近很多人来咨询和购买与‘牛’相关的生肖饰品,卡通牛形象今年也特别受欢迎。”
1月23日,烈儿再度将年货场景切换到保税仓。通过《了不起的保税仓》,烈儿实地实景拉近粉丝与进口商品的距离,使得更多粉丝能更直观的了解这些进口商品。而且,对粉丝来说,保税仓有着质量国家法律保障、价格更实惠、退换货方便快捷等众多优势。最重要的是,这样的直播场景更受年轻人的青睐。
中国地大物博,不同区域有不同的特色美食。1月25日,烈儿派出寻宝队前往广西和云南,找到了盒马鲜生同款上好食材原产地,按照年夜饭的食材,荤素搭配、水果粗粮每样都给大家安排好了,原产地直发,让美味更快触达。保证为小火苗们带来最地道的年货和最新鲜的食材。
年货节新玩法:姐夫出场助阵
值得注意的是,除了买买买,这一次年货节,淘宝各大主播背后的男人们来了一次集体亮相,变身姐姐们身边的助播,以夫妻档营业的方式,与粉丝们来了一次“发糖式”互动。
1月23号,烈儿宝贝的直播间,“表哥”的现身受到小火苗们热烈欢迎。烈儿表示,应淘宝直播官方“姐夫来了”活动邀约,本次年货节“被迫营业”的表哥,不仅要和烈儿一起直播带货,还为小火苗们准备了应景的拜年舞蹈,在练习舞蹈的视频中,表哥直呼“太lan(难)了!”,粉丝却表示“有点可爱”。
表哥的壕横已经在小火苗们心中形成了共识,一位小火苗表示,“每次看到表哥出现就好开心,因为表哥会给大家带来惊喜,有时候是抽奖、有时候是红包、我很期待这次表哥又会给大家带来什么宝藏惊喜。”正如小火苗预料,开场舞结束后,表哥就立刻为小火苗们安排了宝藏惊喜——烈儿与周大生联名金条。
除了送金条,1月25号保税仓年货专场,表哥更是使出宠粉杀手锏——飞天茅台,引来粉丝的全屏表白。事实上,除了这次亮相,表哥也经常在镜头前跟粉丝们打招呼互动,一个月前的平安夜银泰直播中,表哥就亲自上场帮烈儿戴首饰,在展示货品的同时,也狠狠秀了一波恩爱,小火苗们直呼太甜。
随着淘宝内容生态不断健全,每一次的大促场都对主播的能力提出了新要求。作为2021年的首场活动,烈儿宝贝在年货节中的内容、场景创新和玩法,成为了吸引粉丝互动的重要原因。从烈儿在年货节的玩法中,或许能一窥未来直播电商发展的方向,只有从固有的直播模式中跳出来,丰富直播内容,不断创新玩法,才能最大程度的做到与粉丝之间的深度互动。
