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手机版【天极网IT新闻频道】作为社群电商行业内的代表性企业之一,爱库存的商业模式不同于传统的B2C电商模式,而是上游连接品牌方下游连接店主的的S2b2C模式,换而言之,店主和商家在此模式中扮演了重要角色,并且这种模式也重新定义了买买关系,店主通过社群高效触达消费者,商家省去了推广费,故降低了商品价格,消费者也因此受益。
店主像是畅游在私域流量中的“小鱼”
由于爱库存的去中心化模式,店主可以被看作成自带流量的小鱼,通过爱库存的赋能,开设线上SaaS店铺,同时,爱库存还提供供应链服务,使得这个店铺不是一个空架子或者工具,这个店铺里每天有超过数百个极具性价比的品牌在上新,汇集起来有几万个SKC(品类),店主只要转发出去就特别容易成交。第三,爱库存还提供运营方面的赋能,包括培训、合规等等,帮助店主降低入行门槛,手把手教会店主社群运营技巧以及选品技巧等。另外,爱库存的数据赋能也让店主的交易变成清晰,还能通过数据复盘迭代经营策略。
当店主具备多项能力后就像是小鱼穿上了装甲,经营店铺能力和社群运营能力也大幅上升,卖货过程也变得更加得心应手。截至目前,爱库存平台已助力超过200万店主创收创业,店主最高年销售额可达一亿元。
商家的200万线上店铺 高效低本销售渠道
200万店主形成的鱼群效应更是帮助平台商家打开销售渠道的关键因素,入驻平台的商家即拥有200万线上销售渠道。
商家在传统电商平台和线下渠道之间销售产生的痛点主要在于价格体系紊乱,会给品牌方带来大量的货品滞销。以服装行业为例,每年能够销售出去的货品可能平均只有40%左右,剩下的都是没法在当年销售出去的。
早期的爱库存从库存切入,帮助商家拓展私域销售渠道,借用渠道的私密性以及爆发力,在短期内销售商品。爱库存联合创始人冷静表示,我们做的是限时特卖,活动一般不超过48个小时,卖货的主要方式是通过微信群和其它一些私密群,这样的话,搜索引擎也不会收入价格进行公开比价。所以对于品牌方来说,这是一个非常好的私密渠道和平台。
此外,入驻爱库存的商家只要出货,正常来说七天就可以回笼80%的货款,剩下20%也会在一个月之内到账。所以回款的确定性和时效性非常高。同时,平台不需要商家组建运营团队,商家只需提供清单和定价,爱库存运营团队会跟进沟通,快速评估货品和价格,整个流程和操作非常简便。
