伴随着新一轮科技革命和产业变革的发展,近年来我国电子商务取得飞速发展,同时也深刻改变了人们的生产生活方式。特别是新冠疫情发生以来,宅家生活催生了“宅经济”发展,而网络购物已经成为我国居民消费的重要渠道。面对不断优化的营商环境和持续走热的电商赛道,知名社交电商企业云集又是如何把握住发展新风向,顺利搭上这班快车的呢?
会员制社交电商平台:云集
“起势靠流量,生死供应链。”云集高级副总裁张铁成在近期专访时表示。2015年成立于杭州的云集,初期兴盛发展主要是凭借“极致精选”的供应链策略,为会员提供母婴玩具、美妆个护、服装服饰、蔬果生鲜、医药保健等全球好货。4年后,也就是2019年,云集在美国纳斯达克上市,成为了“中国会员电商第一股”,云集的实力和潜力有目共睹。
“流量为王”时代的到来,使得用户成为各大电商平台的争夺之物,电商用户增量市场已转为存量市场的博弈。电商赛道风起云涌,云集也不断加强和扩展自身优势,跟进时代探索电商发展新领域,从而优化改进商业结构、增强其核心竞争力。
云集创始人兼CEO肖尚略个人直播带货首秀
其中,探索直播带货就是云集在敏锐洞悉流量红利下的典型例子。直播受众广、门槛低、变现快等独特优势,使得各行各业都想在这一香饽饽里分一杯羹。正是因为看到了这样的行业发展趋势,在2020年第三季度,云集构建了“公域+私域”双轮驱动的直播电商带货模式,去年9月与罗永浩合作,在直播间吸引了1070万人观看,销售总额达8750万元人民币;“双11”又与主播“衣哥”合作,销售总额达到了5020万元人民币。
近日,由云集等企业参与起草的《社交电商企业经营服务规范》开始实施,在政策红利的支持下,电商市况持续走高、营商环境也将不断优化。未来,云集将继续以差异化供应链为支撑,积极创新营销渠道,借助“公域+私域”流量扩大品牌影响力。
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