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火拼“双11” 亿玛在线打造爆款抢量“利器”

发布时间:2017-11-02 11:18:50   来源:中国电商网   作者:黄珊珊   阅读:
摘要:据南京大数据产业联盟年初统计数据显示,目前电商新客成本已经跃升至200-400元之间。而上半年,国内大数据营销领导者与创新者亿玛在线(836346)通过对其服务的众多电商和互联网金融客户新客获取成本统计发现,2017年平均获客成本是2015年均值的近3倍。

中国电商网(www.cndsw.com.cn)11月1日消息,如果说21世纪什么最贵,那么可以认真的说,除了人才之外,就是流量。

种种迹象表明,这个双11电商对流量更加饥渴了。尽管天猫此次强推新孵化出的百万实体店检验“新零售”成果,但这种意在加速线上线下融合和打通的玩法实质还是在进一步抢滩流量。而一向作风务实的京东对流量的争夺更加简单强势,直接联合百度、今日头条、网易、奇虎360、腾讯、搜狗这6家互联网巨头,用占据各类头部流量通道的方式奇袭所有对手。电商巨头们对流量尚且如此焦虑更别提数以百万计的中小商家了。

得流量者得天下,但流量,特别是今年双十一大促节点的流量一路呈现“洛阳纸贵”。从客观上来看,随着移动人口红利消退,移动互联网已经全面步入下半场。增量市场的大幅放缓和巨头的强势瓜分,也让靠流量来安身立命的商家们不得不面临逐年走高的获客成本。

据南京大数据产业联盟年初统计数据显示,目前电商新客成本已经跃升至200-400元之间。而上半年,国内大数据营销领导者与创新者亿玛在线(836346)通过对其服务的众多电商和互联网金融客户新客获取成本统计发现,2017年平均获客成本是2015年均值的近3倍。

 

此外,从供给方来看,大促节日俨然已经变成巨头瓜分流量的黄金周。以京东为例,通过直接与上述6家流量巨头结盟,结盟后,大平台势必会为京东一家留出足够多的自留地,给其他商家和需求方可发挥的流量空间显然更加收紧。从需求方看,有流量就有市场。今年双十一不仅是电商的主场,互联网金融这匹黑马也加入到流量围剿战之中。得益于国家对互联网金融产品政策的日益明朗,以及趣店、拍拍贷等代表企业纷纷赴美上市,给互联网金融企业发展注入一味强心剂。受此影响,互金广告主今年的营销预算也十分充足。种种缘由直接导致的是,僧多肉少,流量成了“不是你想买,想买就能买!”

现实总会让人感到不尽人意,不过如何因势利导化不利为有利让营销效果更精准?如何不受巨头影响借助定制化营销方式让转化翻倍?亿玛作为国内仅有的为几乎全部Top500电商品牌和Top100金融客户提供服务的营销公司,十余年的运营和服务经验,使其营销策略与服务标准成了业界风向标与标杆。双十一前夕,亿玛旗下精准营销平台易博DSP和电商销售平台亿起发双双结合自身业务与服务给广告主们献上化解锦囊,助力客户轻松应对营销“大考”。

易博DSP:提前布局 寻找专属流量

易博DSP作为移动互联网的率先冲浪者,目前移动占比已经领先于行业,占比高达95%以上。在提前占据庞大、多样化移动流量前提下,今年重点发力社交和内容营销,用ROI的提升效果来说话。

锦囊一:提前布局提前抢量。针对目前流量相对不足、成本不断攀升,巨头瓜分严重等问题,易博早已做好布局,对核心以及投放效果好的流量资源提早采用包段购买方式作保障储备。此外,易博还针对性的与天气网、人人美剧等众多热门流量入口签订独代协议。显然通过以上两个核心策略已经为DSP流量在数量、质量还有差异化方面上好三保险。

锦囊二:寻找适合自己的流量。竞争驱动下,移动互联网电商、泛电商企业的赛点已经变为流量与对流量的精细化运营。但精细化运营的前提是需要足够强大的数据库来解析出足够完整的用户画像,这意味着运营平台在储备海量媒体和差异化数据运营能力上有深厚内功。在媒体资源储备方面易博早已实现规模化:流量方面,完成对接包含淘宝、百度、腾讯、谷歌、广点通、360、凤凰、新浪微博、inmobi、今日头条、软告等主流ADX覆盖,同时在移动端整合近10万个app。数据方面,覆盖超4.5亿活跃用户,日均曝光量达300亿。而在更为拉开身位的差异化运营服务能力方面,易博一手通过独立自建的大数据管理平台DMP实现为客户定位分析、构建精准用户画像,一手通过多年服务电商客户积累的用户数据与标签反哺人群属性数据,不断扩充和丰富用户标签。借助在算法、技术、服务方面不断创新和完善助力客户真正实现差异化精准营销。 

 

亿起发:内容+场景+社交 创新驱动营销升级 

亿起发作为亿玛旗下国内最大第三方效果联盟平台,近两年来,在移动浪潮之下,利用移动社交流量高粘性,营销场景化、内容化等特点开创CPS营销新玩法,提升用户体验之余,拉高移动流量转化率。

锦囊一:借助内容+场景创新营销。“互动推”是今年亿起发在移动端借助内容与场景营销创新的最新产品。简言之,互动推是在“用户签到”场景下,将营销内容与大转盘抽奖、砸金蛋等娱乐方式巧妙结合,化被动推广为主动互动,从而帮助客户实现提升转化的目标。据了解,互动推上线三个月时间已经实现曝光量破亿,双十一期间效果更加值得期待。

 

锦囊二:巧借社交流量裂变效应实现转化增长。亿起发推出的另一个创新产品是“优惠线报”。该产品充分利用导购类社群和社交流量传播效率几何裂变规律,帮助众多淘外商家提升用户拉新和转化率。据统计不到半年时间,优惠线报已在数量可观的导购社群中做的风生水起。预计双11期间,推手群规模比618会提升4倍以上,推手群数量上将达到5000左右,移动占比超50%。

[ 责任编辑:值班编辑 ]
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