中国电商网（www.cndsw.com.cn）11月6日消息，一年一度的“双11”电商狂欢已经进入了“备战期”，除了众多的红包、狂欢夜晚会之外，“新零售”的加入，为今年的“双11”带去了更多的想象空间。而直播因为去年的大放异彩，也跻身成为2017剁手大战的必备玩法，引得一众商家无论规模大小均“人手一播”。 鉴于直播已成为电商打通线上线下、促进社交粉丝转化的必备利器，微吼直播针对社交电商的应用需求，特别推出了全新的“营销工具包”，并赶在双11到来前全面上线。那么，在“双11”这种“高强度、高密度”的电商狂欢中，直播+营销工具包会给大小商家带来怎样的“化学反应”呢? 产品广告栏：从看到买多点位缩短转化路径 “直播演示很好，对产品也很有兴趣，但是还要自己去找，或者去主播的自媒体号上买，确实有点麻烦。”可以说，购买不直接，从看到买没有一键跳转路径，往往极度影响转化率。更何况，对于“双11”这一场电商“百米冲刺赛”，讲究的是快速爆发、快速转化。 因此，在满足内容需求的基础上，如何加速销售转化、缩短转化路径，对于社交电商来，是抓住“双11”这个电商最大红利期的关键要点。 微吼营销工具包，在直播页面中直接加入广告位，主播可以在后台设置中插入产品的广告图，最多可放置四张种类不同的产品广告。当粉丝点击商品热区时，会自动弹出广告弹窗，方便查看商品的详情。并且，不同的观看端会有不同的适配展示形态，保证了产品信息的完整呈现。 微吼这么做的目标很明确，就是为了帮助商家在直播场景中提高销售转化率。用户在观看直播过程中，点击广告栏按钮，立马就能跳转至购买页面，完成转化的“最后一步”。如果粉丝是通过微信端点击淘宝链接，则会弹出“淘口令”，来完成从微信端到淘宝端的衔接。 “让粉丝看完就能买，甚至是边看边买，”这就是营销工具包中商品广告栏功能的作用，在对产品进行“先导预告”的同时，也最大化地缩短从看到买的距离。
邀请&打赏排行榜：助力社交电商充分发挥“社交能量” “让更多的人买之前，先让更多的人看到，”这是很多社交电商的心声，也意味着直播内容的辐射面对最后的销售转化率起到决定性的影响。这不仅要影响自媒体账号内的用户，还需要更强的外延能力。而商家也希望拥有更多的“自来水”，已获得更广的覆盖面。 这不仅需要号召，“激励”也能起到非常关键的推动作用。微吼营销工具包为此增加了打赏+邀请双榜功能，通过设置“邀请排行榜”和“打赏排行榜”，主播可以查看直播时的排行榜数据，找到核心的粉丝群，用户也能看到自己在“排行榜”中的排名。这不仅增加了直播的互动性，同时也对粉丝产生了“竞争暗示”。 这一点对于加速“内容扩散”十分有效，可以帮助主播在产品演示时，有针对性地号召粉丝对直播内容进行外部输出，引发“社交雪球效应”，从而在“双11”这场电商短跑赛中获得社交的助推力，对于中小型社交电商来说，可谓是扬长补短的有效武器。
主播红包：快速“开局”强化直播运营方式 在之前的“秀场直播时代”，利用主播红包来快速打开直播的“局面”，迅速提高直播“人气”，是主播最有效的运营方式之一。 “来的虽然未必都是精准用户，但存在一定比例，所以来的人越多，存在的精准用户就可能越多，没有气氛没有人气也就没有转化可言。”某社交电商主播介绍道。而在“双11”期间，如何有效运营直播间，抢夺有限的客流，营造直播氛围提高人气也很重要。 正是考虑到这种需求，微吼将此前单独售卖的主播红包功能放入了营销工具包中，但费用非但没有增加，反而针对双11推出半价限时特惠，价格降至3000元，也是考虑到中小型社交电商的成本控制，帮助他们“轻装上阵”。
关注公众号：留住“他们”用直播实现用户沉淀 社交电商最核心的“阵地”并不是电商，而是社交平台。而且社交电商要做的不是“一锤子买卖”，双11之后还有双12、圣诞、元旦……等等多个售卖节点。因此，与用户建立起更长远的关系，不断提高他们的复购率，才能最大化地挖掘用户价值。 有鉴于现有的电商+直播形式中，主播只能采用在直播过程中插播自己的自媒体信息这种留存率并不高的营销形式，微吼营销工具包特别添加了关注公众号的弹窗功能。主播可以将自己的自媒体二维码上传到后台对应功能栏，这样当用户首次进入直播间时，就会有弹窗自动弹出提示用户扫描关注二维码，并在直播结束时再次弹出，帮助主播实现粉丝快速增量。 从这一功能的背后来看，一键关注公众号其实是打通直播-社交最直接的方式，而选择在直播前后两个时间节点弹出，微吼的考虑是尽量降低对用户的打扰，在提高观看体验的同时，帮助主播将观众变化为粉丝，实现用户的沉淀。
在双11这场要求短、平、快的“转化”竞赛赛场上，微吼直播营销工具包的价值除了体现在功能上，还体现在性价比上。限时5折只售3000元的超低价，让中小型社交电商能轻松配备“直播利器”。 当然，微吼对直播+电商的探索绝不仅仅如此，营销工具包的后续，微吼也在持续挖掘和优化。而随着营销工具包的不断更新，微吼将制造出更多让中小电商为之侧目的“惊喜”。 |
