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Oakwood越洋直播销量暴增33倍,小而美的洋品牌如何淘金中国电商?

发布时间:2017-12-22 18:04:18   来源:中国电商网   作者:黄珊珊   阅读:
摘要:油渍麻花的灶台,沾满颜料的衣服,老旧暗淡的桌子,几个大男人弯着腰洗洗刷刷,忙得不亦乐乎。。。一个半小时后,灶台光可鉴人,地板一尘不染,桌子焕然一新。

油渍麻花的灶台,沾满颜料的衣服,老旧暗淡的桌子,几个大男人弯着腰洗洗刷刷,忙得不亦乐乎。。。一个半小时后,灶台光可鉴人,地板一尘不染,桌子焕然一新。谁说男人不会干家务?他们带着自家品牌的产品,让每件产品都发挥神奇的效果,征服了家中每个让人“头疼”的角落,也透过镜头惊艳了屏幕前的群众。短短90分钟直播,Oakwood天猫海外旗舰店观众突破1.2万,粉丝增长了近10倍、单日销量相比平时增长了33倍;转化率超过 15%,对于一个刚入驻天猫不到2个月的小众品牌来说成绩可圈可点。

这是宝尊为澳大利亚知名品牌皮具护理品牌Oakwood策划的一场“黑五”直播秀。

Oakwood是澳洲国民级家清,产品涵盖皮具护理、马具护理、木地板、木家具护理、汽车护理和宠物护理等几大种类,在澳洲本土靠着出色的产品获得了一流的口碑和消费者的拥护。

抱着对中国市场的期待和对品牌、口碑的坚持,Oakwood在2017年上半年结束了与上家TP的合作,并于2017年8月与宝尊开展合作,建立天猫海外旗舰店,试水跨境电商,开启全新的品牌电商之路。

是什么让这场发生在澳洲的直播自带流量?
是什么让这场发生在澳洲的直播自带流量?

不是网红也不是知名大V,更没有顶级海景房资源位,是什么让这场直播自带流量?

宝尊Oakwood运营团队深知Oakwood所需要的并不是传统网红主播对产品卖点千篇一律口播。主播们虽然颇具粉丝号召力,但对于产品的理解、使用的演绎相比专业人士还相差甚远。而Oakwood神奇的产品效果也只有通过真实演绎才能打动消费者。

那么这个“专业的人员”是谁?一个大胆的想法油然而生。最专业、对产品最有热情的当然是品牌自己。那不如把品牌请来,让他们为观众们场现场直播?

一拍即合,没想到这个“有点儿玩大了”的想法深得Oakwood品牌Boss们的全力支持。不仅市场总监的Blair Searl拿起自拍杆当上主播,更邀请来了创始人Geoff Searl亲自“站台”。

而直播地点更是选在了创始人远在澳大利亚的家中。经过双方对直播环节的精心策划,Oakwood在售的每一款商品都恰到好处地被运用在了家中的每一个角落。

例如,如何打理尘封已久的皮衣?带上墨镜穿上皮夹克Geoff现场演示起了皮革膏的使用,轻松一抹便让陈旧的皮衣重焕新彩。看着和蔼的创始人变身酷酷的男神,观众们大呼 Michael Jackson is coming,更为产品效果刷起一波666。

而蜂蜡、橙油等原材料的展示,更是让观众隔着屏幕都能感受到来自澳大利亚的天然感。“哇塞,真的闪闪发光呀哎”“效果那么好干嘛!讨厌,又要买买买了。” 精心打磨的环节、精彩的演绎,宝尊和Oakwood协力合作让好产品自己说话。就连全程英文都没有打消观众的热情,引来了破万人的围观、留言与互动,观众们玩的不亦乐乎。单日销量相比平时增长了33倍。

意外出镜的宠物Mallorie收获了无数好感度

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擦完包包擦皮鞋,实力诠释做家务的男人最帅

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这场直播让Oakwood狠攒了一波品牌美誉度和产品口碑。把“纯天然”、“轻轻松松亮丽如新”的理念传达给了每一位观众。

不止是卖货吆喝,宝尊策划这场直播的初衷是要让品牌通过合适的方式深入消费者的内心。Boss们的出镜不止是噱头,更是希望消费者直观的感受来自品牌的诚意,拉近消费者以塑造品牌形象。

直播只是“前奏”,Oakwood数字化转型,宝尊赋能品牌商业增长

这一场直播只是宝尊赋能Oakwood的一个缩影。协助品牌、深度参与品牌的生意,与他们一起群策群力实现这一传统品牌的数字化转型、共力品牌的商业增长。对于品牌而言,宝尊不仅是服务商,更是商业伙伴。

而未来,发现数字化价值。更多的合作可能正在酝酿中,突破平台的界限,不仅在淘内,也将在淘外整合营销帮助品牌传播品牌形象;不仅是直播这样形式的升级,更以电商大数据洞察赋能品牌,从C2M的角度参与品牌新品计划,为品牌提供针对中国市场的潜力产品研发建议。

在宝尊,Oakwood绝对不是个例。作为品牌的电商商业伙伴,宝尊正在帮助许多小众品牌构建数字化零售的蓝图。从淘内到淘外,从线上至全盘,从国内至国外…。。

而给了宝尊这一底气的正是其146家国际品牌的合作沉淀、在数字化零售上的格局视野和真正过硬的一站式服务能力。既有实力操刀耐克这样的千亿级品牌,也能为Oakwood这样小而美的品牌找到合适的电商发展路径。

[ 责任编辑:值班编辑 ]
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