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手机版电商中国（www.ebtop.cn）7月15日消息，虽然说做创意很难，但要说创意是做好二类电商投放中最重要的一环，相信不少人会举四肢赞成。不管是线上还是线下，任何一种广告形式都是以创意（图片、文字、视频方式）为载体呈现的。广告基本属性，决定了优化创意的重要性。从转化效果而言，作为流量的第一入口，创意也是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接作用。
通常情况下，二类电商的用户群是在信息流平台上下浏览的过程看到广告的，更决定创意要在极短时间内吸引用户注意。
那么二类电商如何做出好的创意呢？
第一：以产品为切入，打动用户
可能你的创意也不差，但是就是转换率非常不好，很有可能是你的创意并没有给对应的用户看到。好的创意一定是有它的标准存在的，结合市场的反映以及数据的统计，我们且将创意的要素归为以下三种：
1. 针对性
突出产品重点，针对产品需求用户设置广告，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能达到应有的效果。
2. 创新性
大多数人还在不断的使用以前的素材，文案，爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率，但是不断的创新，制造新梗，新热点，才是可持续发展的道路。
3. 真实性
以事实为基础，卖点，价格符合实际；从用户角度去思考，坦诚，友好。让用户建立信任感，从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发，满足用户的需求，做好承诺，给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理，获取用户的认可。
第二：给创意打草稿
从产品出发，把卖点和目标受众紧密结合。
1. 研究产品属性
研究产品属性：从行业属性及产品特性出发，选择创意类型。行业属性，即行业共性。同类产品（竞品）的共性特征。产品特性，产品优势，差异化卖点。如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有卖点、强调优势为主，如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。
2. 分析受众群体
分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。
有需求：用户有使用该产品的实际需求。
能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。
能触达：选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。
3. 构建使用场景
搭建一个会使用到产品的场景，给用户制造一个脑补的场景，并切合卖点，例如：
雨伞产品：
”不是暴晒就是暴雨？出门无压力就选它“
”热到只有家里是安全区？有它哪里都能去“
针对关注质量的受众，设计“质量硬”相关创意
”用了一年的伞居然连个锈迹都没有！“
”还在贪便宜用会“下雨”的伞吗？“
另外还需要根据节日，假期，当下的舆论热点来进行标题场景的调整。
第三：优化工具
有一个优秀的优化工具在手里，每天能获取第一手情报、竞品动态、爆品动态、新品趋势走向、素材获取等能有效帮助你分析当下应该关注的点，同时还能帮助电商主轻松获取创意灵感，把握标题结构，文案写作方法等。
下面用EDXray来做演示，EDXray是Dataeye旗下专门针对电商行业移动广告投放的情报分析工具，可根据特定关键词特定分类搜索相关的高点击率素材，文案。为广告创作寻找灵感，从而达到提升广告点击率的目的。
EDX工具页面，细分品类足够细，提升广告主对产品风向趋势的把握度。
可以根据筛选条件查看自己想搜索的平台广告信息。
在EDX内我们筛选了：女装男装→男式裤子，以下是案例展示：
图片素材：
文案素材：
结语：
转化率较高的创意，都是从产品、受众角度出发，为不同的受众量身定制的；比起吸引用户注意，要想提升转换率，更应该注重信任感的建立。文案内容里合理的采用真实，针对，创新等要素。在现今二类电商不断探索不断进步的时期，我们EDX二类电商情报会一直专注于分享、分析行业的难点痛点，及时给到行业动向的资讯。
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