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你想做淘宝?从这里开始:选真正赚钱的宝贝(2)

发布时间:2016-08-11 16:07:23   来源:派代网   作者:派代网   阅读:
摘要:平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销量 平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数 销量占比=区间总销量/全部数据销量之和 销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和 那接下来就是对这些数据的解读了!
平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销量

平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数

销量占比=区间总销量/全部数据销量之和

销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和

那接下来就是对这些数据的解读了!!!!!!

(再次声明一点:因为为了省事,所以只提取了10个数据,这是远远不够的,所以,你可能会觉得数据不正常!!!)

解读1:哪个价格区间的商品最容易获得排名,最容易获得天猫搜索引擎的青睐

我们可以从数据中看到,10个商品,搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的,占到了50%。平均价格在1230元左右,是最受搜索引擎欢迎的!

解读2:你的商品定在不同的价格区间的时候,如果想获得好的排名,需要达到多少的销量

比如你是C价格区间的(准备定价在730元左右),那么你的销量最好要高于平均值的时候,才有机会获得好的排名,并且越高于平均值,机会一定会越多,也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。

那么前期,不管通过什么方式,直通车也好,钻展也罢,销量总得上去吧!!!!

解读3:当你想定在某个价格区间的时候,你的折扣率最好怎样定

比如你想定在B这个价格区间,那么你的折扣率就应该在3.8折左右。

解读4:当你在不同的销售额的时候,大概可以获得的市场份额

通过销量占比和销售额占比,可以大概推算,结合搜索指数和平均支付转化率,计算未来自己的存货规模是什么样子的!

第三步:去阿里巴巴找到这样的商品

然 后接下来你就需要上阿里巴巴去找了,女款 薄款 短裤 牛仔布料,根据第二步的分析,找到最适合的价格区间,根据这个价格区间,从淘宝上找到相应的竞争对手的宝贝,然后去阿里巴巴上找这些款宝贝。注意,找到 后,你最好看一下,在淘宝上她的同款数量和相似款数量,这个当然是越少越好。

在阿里巴巴上找的时候,看你自己了,涉及不到什么数据分析,但是有几点你要注意:

1. 你是为了赚钱,但是还不能去为了赚钱,找最便宜的,因为那会影响你的DSR评分和店铺的综合质量得分,所以你必须去权衡;

2. 找实力好一些的供货商,别出现“卖爆了,然后断货了”的情况,那会很悲催的。

第四步:制定一个最合理的价格然后自己拍照、做详情页。

这 一点我就不多说了,前面的很多分享中说过好些次,这样做的最主要的目的是让你的产品被搜索引擎认定为新品,然后在你切入的类目和价格区间内,你又保证了足 够的竞争力,所以这样的商品是可以很快的获得搜索引擎的流量扶植的,又因为符合市场需求,转化率不会差,你不等着赚钱,等着干什么?

第五步:人工干预增长速度和宝贝人气

当然,你需要做一些人工干预,主要干预一下销量增长情况、收藏率、加购率、带字好评、买家秀!该怎么做,你懂得!

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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