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移动互联时代 医药行业如何在困境中展翅高飞(联宇信通)

发布时间:2016-10-24 10:55:00   来源:中国电商网   作者:黄珊珊   阅读:
摘要:现如今,由于市场的需求量不断扩大,与之相应的,市场对企业的要求也越来越严格。2016,作为“十三五”改革的初始之年,伴随着医药行业整合大潮的不断上演,整合效应的不断显现,大整合时代已悄然降临。

一、我国医药行业发展现状

现如今,由于市场的需求量不断扩大,与之相应的,市场对企业的要求也越来越严格。2016,作为“十三五”改革的初始之年,伴随着医药行业整合大潮的不断上演,整合效应的不断显现,大整合时代已悄然降临。受医药行业政策的影响,医药工业受制于医保控费趋严与医院收入药占比下降的双重压力,未来前景不容乐观。

从2016 年前两个月的数据来看,我国医药行业实现营业收入3,718.60 亿元,较去年同期下降2.93%,在医药市场面临大洗牌的环境下,如何突破市场环境的束缚,占据更大份额的市场,抓住有效目标患者成为各个医药企业竞相追逐的切入点。

二、困扰医药企业发展的问题都有哪些?

纵观世界各行各业,企业的发展靠营销,企业的壮大靠营销,企业的盈利更靠营销。但是,如何解决营销难题,实现营销畅通,却是每个企业都关注的重点,特别是医药行业,找到精确的营销方式更是能让企业获得突飞猛进的发展,帮助企业稳定在市场中的地位。

那么,在医药领域竞争激烈的市场环境下,医药企业若想获取更广泛的患者、延展更多的销售渠道、占领更广阔的市场、获取更大的利润,就必须正视医药企业面临的、亟待解决发的几个问题:

三、医药行业实现大规模营销的方向建议

针对医药企业的营销现状,联宇信通在结合传统医药营销模式的基础上,突破困难重围,整合出一套全新的医药行业解决方案,并已顺利帮助修正药业、以岭药业、瑞年国际等大型知名医药企业实现了O2O、B2B、B2B2C等新型营销模式,通过全渠道来展开营销,多触点、多方位来获取患者的有效信息,并采用大数据挖掘、小数据应用,来实现对患者数据信息的有效挖掘,既帮助企业从根本上拓宽了营销渠道、扩大了市场占有率,更使其真正实现了对患者、对渠道的双向精准营销。

1. 双向全程互动,用温暖贴心的服务赢取患者的关注

联宇信通解决了医药行业被动服务的局面,企业既可通过电话对患者进行主动回呼与回访,还可以短信的形式对患者进行亲情问候与关怀,更可通过网络服务来为患者进行全程跟踪服务与指导,如,通过微信,即能帮助企业实现对患者健康问候、用药指导、患者健康信息咨询、患者健康监测等等,帮助企业用更温暖更亲近的服务关怀行动来拉近与患者的距离。

2. 运用O2O营销模式,实现线上线下无缝结合,扩展消费群体

通过对现有医药行业营销模式的分析,联宇信通在整合传统营销模式的基础上,运用O2O的营销模式,帮助企业延展了销售布局,既能通过实体店为患者提供一个良好的服务体验,让患者感受到企业的用心与良心,同时又可通过互联网等线上营销,来采集患者的个人信息以及健康信息。同时线上线下还可以会员积分、活动促销、抽奖活动等形式来吸引患者的关注力度,挖掘更有价值的患者消费成员,并一带拓展出新的患者群体。

3. 采用B2B2C的服务模式,帮助企业进军医院、药房、门诊,打通营销渠道

医药行业若想获得持续发展且壮大自己的市场份额,靠单一的销售渠道必将惨死于激烈的市场中,联通各大医院、药房、门诊等各大销售网,形成稳定态势,才能扩展出更广阔的营销渠道,占领更大的市场份额。

联宇信通在医药领域领先提出了B2B2C的营销模式,通过该模式,企业通过微信等网络服务便能轻轻松松的扩展自己的营销渠道,开发出更具有价值的渠道销售,如联通药房、医院、门诊等等,既可利用微信等网络工具来推广自己的药品与服务,更可以通过旗下加盟的渠道来进行鼓励性的销售,效果可想而知。

4. 渠道、患者信息实时互动,药企全程掌握

通过以药店、医院、门诊加盟的形式,帮助药企获取更多的患者健康信息。对于其旗下加盟的渠道,不仅能实时掌握各个加盟点的实际销售状况,进而开展有相对优惠性的促销活动,刺激加盟点的营销;更能把加盟点获取的患者信息和就医、购药、用药等信息实时传送到药企,实现了药企对患者和加盟点信息的全程掌握,为后期药企的大数据挖掘与精准营销提供了群体与详细信息。

5. 双向精准营销,为企业业绩再续辉煌

对于通过各种渠道或直接、或间接获取到的患者健康数据信息,联宇信通提供的解决方案会根据患者的实际健康状况进行有条件的数据挖掘与筛选,为患者开展有针对性的药品、医疗服务,同时也可根据渠道的营销状况来调整促销战略,既满足了患者的健康需求,也激励了渠道的营销干劲,更为药企的精准营销提供了后备保障,能大幅提高企业的营销业绩,帮助企业实现跨越式的业绩增长。

6. 实现与智能设备的无缝整合

对于智能设备采集到的患者健康信息,可帮助门诊、医院等实现软件与智能设备的信息整合,既能一对一的记录患者的健康信息,根据病情实时与患者进行指导、分析与交流,同时还能将患者的健康信息上传至医药企业,帮助药企时时掌握患者的健康状况。

四、盈利,从一个得力的解决方案开始

作为在医药行业领域内有着绝对领先经验与地位的联宇信通,为众多家医药企业提供过优质、全面、贴合的解决方案,都成功地帮助它们解决了一直困扰企业的难题,走出了盈利发展的瓶颈,其中更是不乏大型上市医药企业:如以岭药业、瑞年国际、修正药业等等。它们更是用飙涨的数字向市场印证了联宇信通解决方案的无可比拟性。以以岭药业为例:

以岭药业自2012年年底采纳我公司提出的医药解决方案以来,其业绩取得了翻天覆地的变化:2012年12月,以岭药业的营业额为164867.63万元,但2013年12月,营业额就猛涨到249016.15万元,同比增长51.04%。试想,若以岭药业一直延续之前的营销模式,故步自封,不善于在竞争激烈的市场环境下借力发挥,采用全面的解决方案去应对急剧变化的市场,那么其业绩或许不会节节高。

自2012年签约开始,以岭药业便是我们合作至今的医药企业代表,近年来其突飞猛进的发展势头以及这一可观的数字也足以证明,一个全面的、适合企业发展、针对企业所需的解决方案有着无限的生命力,推进着企业在改革的大潮中砥柱中流。联宇信通的系统让以岭药业的业绩取得了飞速般的发展。

五、联宇信通,为医药行业的您保驾护航

联宇信通自成立以来,一直走在解决方案的前沿,紧紧围绕市场动态、抓住患者需求、深入解决面临的问题、步步细化,自我成长,已顺利帮助众多大中型企业提供了完善的信息化解决方案,成功地帮助它们度过了危机,以欣欣向荣的姿态勃勃生机。

作为国内领先的整合营销解决方案提供商,联宇信通的成功得力于其背后强大的实力做支撑。它既是中关村的创新企业,获得了国家高新、双软认证和国家创新扶持资金,同时也拥有交叉创新博士团队,团队来自于由北航、北邮、北大医学部、复旦、百度和微软等涉及大数据挖掘、医学、信息与通信、计算机科学等学科的专业80后博士组成。业务遍布全国各个重要城市,并在医药、保险、零售、电子、政府机关、传媒、地产、网络等重要领域有着丰富的经验和与时俱进的理念,在医药领域,联宇信通更是为修正药业、以岭药业、瑞年国际等众多上市公司提供了完善的解决方案,成功的帮助它们创造了辉煌的业绩。

如果您还在为患者的管理发愁,还在为患者信息挖掘与应用不知所措,还在为患者的满意度焦头烂额,还在为患者因流失而导致业绩持续低迷一筹莫展,那就到北京联宇信通来寻求解决方案吧,专注、专业的专家顾问团队定会为您打造出一个切合实际业务的患者管理系统,为您的业务扩展、业绩飞跃再续辉煌!

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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