电商网首页

新闻 业界 国内 行业 移动 跨境 服务 聚合

立即注册会员登录

运营

旗下栏目: 金融 物流 营销

99%的人都不知道直通车要这样优化

发布时间:2016-04-20 15:25:06   来源:思路网   作者:汕头蒲公英   阅读:
摘要:从童装的类目分布情况来看,套装类目的占比相对比较大,接下来是裤子、棉袄/棉服、连衣裙等,童装和其他的服饰类目一样,也是有较明显的季节性。我们可以根 据宝贝在一年中的占比比例,来考虑什么季节推广哪一类目的宝贝,是比较应季的。比如春夏可以选择连衣

一、童装行业

童装的类目分布

从童装的类目分布情况来看,套装类目的占比相对比较大,接下来是裤子、棉袄/棉服、连衣裙等,童装和其他的服饰类目一样,也是有较明显的季节性。我们可以根 据宝贝在一年中的占比比例,来考虑什么季节推广哪一类目的宝贝,是比较应季的。比如春夏可以选择连衣裙、T恤、运动套装等作为主推,秋冬则可以选择棉服、 外套和毛衣等。

人群定位

消费层级

从人群定位来看,男女性别比例相差并不特别大,女性群体相对较多,主要年龄段是以30-39岁的人群为主,25-29岁年龄段的占比也相对较大;而消费层级是以中级消费层级为主,根据这种情况,在设置搜索人群的时候可以进行参考。

二、直通车推广

1.选宝贝

(1)宝贝的应季性

(2)宝贝的销量基础、性价比、款式、评价等

2.时间折扣

参考生意参谋,按照高峰时段进行设置

阶段分布

3.关键词添加

主要以精准词为主,热搜词为辅,前期词数量不用太多,主要保留流量和点击率好的关键词培养,之后再逐步添加新的关键词进去。

4.搜索人群

(1)根据行业情况,设置性别和不同的年龄段分开进行测试

搜索人群

(2)根据宝贝的特点,设置宝宝的性别和年龄测试

搜索人群

一般童装详情页会有一个参考身高,根据这个,可以判断大概适合多少岁的宝宝,然后对宝贝年龄的维度进行比较精确的设置。

参考身高哦

推广效果

推广效果

5.定向推广

定向推广展现和流量高,点击率低,转化是不错的,条件允许的话可以单独计划测试,要注意早上的流量。

(1)定向推广可以添加访客定向和购买意图定向

定向推广

推广效果

测试之后,主要针对转化好的加大溢价,转化差的降低或者删除。

(2)展示位置

前期可以设置10%-15%的溢价,再根据转化情况调整就行。

展示位置

总结

根据行业和店铺情况选择合适的宝贝推广,运用适当的推广策略,通过关键词以及定向推广引流,前期主要要有足够的流量来进行测试,后期则是通过对数据的分析,做出相应的调整,来提高直通车的整体效果。

[ 责任编辑:黄国灵 ]
免责声明:本文仅代表作者本人之观点,与中国电商网无关;中国电商网转载此文只是出于传递更多信息之目的,其原创性以及文中陈述文字和内容未经中国电商网证实;中国电商网对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如其他媒体、网站或个人从中国电商网下载使用,必须保留中国电商网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如中国电商网无意侵犯了您的权益请来电来函告知,我们将在24小时内删除。中国电商网客服热线:0755-33593828转2或客服邮箱:service#cndsw.com.cn(请将#换成@)。
分享到: