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如何提升店铺“魅力值” 让买家一见钟情?

发布时间:2016-04-20 15:26:49   来源:六爷传奇   作者:电商在线   阅读:
摘要:当当当当~夏天快到了,夏天快到了,夏天快到了,重要的事情说三遍,有人会问为什么夏天到了也重要?夏季来临对广大中小卖家来说是一个很 好的季节,因为“稳”。

当当当当~夏天快到了,夏天快到了,夏天快到了,重要的事情说三遍,有人会问为什么夏天到了也重要?夏季来临对广大中小卖家来说是一个很 好的季节,因为“稳”。没有双11,没有双12期间那种一段时间被大卖家抢占绝大部分流量的情况,尽管还是大卖家流量更大,但总得来说会比冬季来得平稳。 趁着这个时候优化宝贝,优化账户,优化店铺,为冬季的各种大促做好准备打好基础。那么具体该怎样操作?很简单也很诱人:爆款。

一、爆款存在的意义

大家都知道爆款有很多好处,店铺里有一款单品是爆款就能给店铺带来很大的好处,而且想必每个人都对爆款抱有渴望与希冀,有一款爆款产品,能为店铺带来销量和销量,先盘点一下爆款的各种好处。

爆款存在的意义

1、引来自然流量:爆款可以获得很好的展示,搜索排名很高,能够为宝贝和店铺都带来更多的自然流量,所以卖家们都会对爆款趋之若鹜。

2、转化率高:爆款产品有一个优势:转化率高。买家要购买一件宝贝,总要进行对比,购物时很多人都有一种从众心理,也就是通常大家说的“随大流”,“一个两个的买家说好不 算好,一千个两千个的买家说好才是真的好。大家的选择一定好”这几乎是绝大多数消费者购买时的心理。爆款的销量本就高,买家看到这么高的销量,肯定会更加 放心,相反如果是一款没有几个销量和评价的商品,买家要进行购买需要先考虑该商品质量是都有问题,敢第一个吃螃蟹的人很少,所以爆款的成交转化会越来越 高。

3、店铺整体转化:店铺中有一款爆款产品可以极大地提升店铺的人气,同时可以带动店铺内其他产品的成交转化,还能通过与爆款产品搭配关联销售店铺内其他产品以及搭配套餐等都能很大程度带动店铺内其他产品的成交转化,进而提高客单价。

4、降低库存风险:店 铺如果能做出一款爆款产品来,还能够将自家店铺的库存风险降低。其实,一款每天能销售很多的商品,即使库存积压有1000件,但其实比起一款几乎难以销售 库存100件的产品风险更小。这就是为何广大中小卖家都渴望店铺有款爆款产品的原因。有的卖家甚至店铺中只有寥寥几款热卖商品,这种店铺的卖家就是不想在 仓库中积压一堆乱七八糟卖不出的货。

爆款好是好,却也不是说打造就能打造,谁都想打造爆款,淘宝千千万万个店铺,有多少拥有爆款?中小卖家们都想有个爆款撑撑门面,那么疑问来了,爆款要怎么才能打造成功?今天就和大家说说,爆款打造的基础:选款,只有修炼好这项技能,才具备让消费者对产品“一见钟情”的首要条件。

二、选款方法

首先跟大家说说选款通常采用的几种方法。

选款方法

1、销量分析选款

现在有很多中小卖家都采用这种方法来进行选款,这种方法非常简单,不用费脑子,直接搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高有潜力的产品来 做。因为按销量来的话,销量高的产品款式一般都很热销,比较大众化(市场潜力较大,接受人群大)。这种方法虽然说很简单,但是要想做好店铺,做出真正的爆 款,本人不建议选这种方法,因为用这种方式所选择出来的产品,一般来说都是别人已经做起来的,属于成熟阶段的产品,已经开始走下坡路。而且还有一个巨大的 劣势,就是同款宝贝,人家的销量已经非常高,除了靠降低价格降低利润来拉低差距,刚开始做没有办法跟别人比。

2、搜索选款

搜索选款顾名思义就是通过自然搜索,看那些比较火的关键词,根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品来选择判断,分析比较出哪款产品不久后将成为爆款产 品。这种选款的方式和销量选款的方式比较起来区别很大,因为通过销量选款主要要看的是选择的产品之前的销量数据,而若是通过搜索选款主要看的则是自身看中 的产品未来将会产生的数据,也就是说卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

3、活动选款

通过活动选款这种方法很方便,像聚划算、 天天特价以及其他一些U站活动等等。因为一般来说,卖家们拿来参加活动的款式一般都是卖家们精挑细选出来的引流款,所以可以说这些产品中有很多都具有爆款 潜质,从这些产品里选择的话简单了很多,而且还有一个隐藏的优势,就是许多大卖家的店铺都是不可议价,而中小卖家,则是可以在价格上占有一定的优势,反而 会更加容易打造爆款。通过活动选款的选款方式可以细分为四步:

1)详细观察各活动之中同属于本类目的产品,排除一部分受众面小的产品,比如销售女式凉鞋,可以将活动中本类目产品中的女式拖鞋式的凉鞋等等先剔除。

2)找出这些产品中销量两千以上的作为备选款式。

3)等到活动结束之后,就用数据魔方去查看同行竞争对手的产品销量。

4)如果说销量还不错的话,就可以考虑将这款商品着重打造成爆款。

4、直通车选款

最 后就要来说说直通车选款,要想通过这种方法来选定打造爆款的款式,也要像搜索选款一样,首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去 分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品,要在直通车展示的前面几页里寻找,这样的产品比较受买家的 欢迎。而且,这些直通车推广的产品都是卖家们精心挑选而出,很多都是一些大卖家店铺的主推款,有爆款潜力的款式,所以在这些直通车推广的款式里,选出的款 式也更容易打造成爆款。

上面这些就是打造爆款的四种方法,也许有些卖家也有自己的选款方法更适合自己的店铺,各位可以根据自己店铺的具体 情况来分析选择哪种选款方法更加适合自己。但是,无论如何,选款都是爆款打造中非常重要的一个环节。如果款式爆款潜力十足,就算不去大力推广,也会事半功 倍,但是相反的如果选的款式不被大众所接受,无论花费多大力气爆款也无法打造成功。在这里提醒一下大家,选款要注意几点:

选款需谨慎

(1)风格:产品风格与店铺风格要一致,所卖产品的风格也要一致,这样的话店铺给人的感觉会有档次感,给人以时尚潮流的印象;如果店铺内产品风格凌乱的话,那就会给人一种“地摊”的感觉,同样的价格哪种更容易让人接受?这个答案不言而喻。

(2)款式搭配:有的店铺是一件一件的卖,有的店铺是一套一套的卖,谁都想一套一套的卖,那就要做好产品之间的搭配,不管是关联销售还是店铺内的产品搭配,总不会错的。

款式搭配

(3)价位区间:完 全一样的产品,放在不同店铺里也会有不同的价格,有的店铺定价很高,走的高端路线,有的店铺定价很低,走的是低端路线,但是仔细分析一下,价格太高的话, 受众面会比较狭隘,价格太低虽然受众面很广,但会让人感觉不放心。所以中间的价位受众面既广泛,也不会给人产品质量差的印象,靠近中间的价位反而更容易让 人接受。

三、直通车如何测款(独家秘笈)

选完款不能直接就去推广,还要进一步去缩小目标选择更精确的打造爆款的款式,通过上面几种方法选款肯定是可以选出很多款式,但是一下子要打造这么多的爆款, 到最后还很有可能会失败。所以,最稳妥的方法还是要通过直通车试推广来测试款式潜力,来确定到底将哪个产品作为日后的爆款来打造。测款要怎么来测呢?这里 不说大众已经熟知的方式,说点“独门秘籍”。

想要选对款式,就要收集数据,分析数据,经过对产品的分析,可以开个长尾计划,成本较低效果也不错。

根据积累的数据来分析产品是否适合做推广,去打造爆款。虽然单品测款相对比较精准,但单品的权重拉起来却不不是那么容易,测款的话需要大量的流量,单品后期引进流量比较多,但是花费也高,况且推广时间也较长,所以在这里可以穿插来“店铺推广”。

店铺推广不比单品推广要精准,但在前期店铺产品没有权重的情况下,店推可以在短时间内引进大量流量,要注意选词要精准,这样测出来结果也会比较准确,注意这 种方法只适合产品都是同类目店铺,当然卖家们可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上进行测试,优先测试这款,下面陈列要测试的其他款 式,再做好相关产品优化,测款同时销售店铺产品,观察一段时间,将表现最棒的产品放到首屏去展示,这样就可以比较精准的测试出最适合打造爆款的产品。

[ 责任编辑:黄国灵 ]
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