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干货:如何少花钱多办事?这些操作不能少

发布时间:2016-04-06 23:33:00   来源:电商在线   作者:木子说   阅读:
摘要:最近春款盛行,是大卖还是落败了?直通车玩的怎么样?这些问题是卖家们每天都在关心的问题。不少人提起直通车,就觉得费心、烧钱、没效果等等,但这里想问一个问题,对与直通车卖家们是怎么理解的呢?刚开车就出转化还是需要培养过程?显然是后者。

据电商在线报道,最近春款盛行,是大卖还是落败了?直通车玩的怎么样?这些问题是卖家们每天都在关心的问题。不少人提起直通车,就觉得费心、烧钱、没效果等等,但这里想问一个问题,对与直通车卖家们是怎么理解的呢?刚开车就出转化还是需要培养过程?显然是后者。因此如何用最少的投入,完成这个培养过程才应该是卖家们关注的重中之重。如果要搞定直通车,最起码的关键词这个问题就是需要先搞定的地方,然后再去纠结转化率、产出比。

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这 数据卖家们看了有什么想法?如果对于这样的数据还有人疑问为什么直通车没产出,还不想办法去优化它,那么可以不用继续开车了。当然,所有人都想把直通车优 化到位,想少花钱、多办事,但是巧妇难为无米之炊,如果开始就一毛不拔,一天只想花费二三十块开车,是真没什么意思。自然,既然投入了,如何把有限的资金 最大化是非常重要的一件事。

首先是目标宝贝,也就是说卖家们要知道自己干什么?开车第一核心点:目标款式选择。无论在淘宝开 店,还是在其他网络平台开店,没流量、没有销量是最痛苦的事。有绝大部分中小卖家刚接触网店时,第一时间就是挑选一些自己认为买家会喜欢的货品,于是东奔 西跑到各大批发市场采购货源,完全没有了解市场趋势,直接把货品放到店铺里售卖,这是完全错误的做法,下面一起探讨一下如何科学选款的问题。

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了解了选款的流程,接下来就是选款方向,主推款的选择,因类目的不同,其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。

1、宝贝要有一定量的好评以及销量作为直通车推广的基础,这点对宝贝的转化会起到很大的作用。前期的基础销量参加一些站外的活动,同时要时时的去关注一下宝贝的评价。

2、 所选宝贝是否应季,有些宝贝季节性很明显,例如泳装或者羽绒服这样的类目,不应季的类目推广效果一定不尽如人意。同时还要看一下市场的趋势,跟进去发展。

3、货源这一点是必须要有保证,想把一款宝贝推广到位,这个时候货源就要一定跟的上,不要让买家等太长的时间,以免影响DSR评分。

4、宝贝的跳出率和宝贝的平均停留时长等数据同样重要,这些数据很好的反应出来顾客对这款宝贝的喜爱程度。

5、收藏和售后,收藏的占比越来越大,对宝贝的影响的也越就来越大,买家都喜欢货比三家再去购买宝贝。其次,也要关注一下同行的宝贝销售情况,看自己哪里跟对手之间有那些差距,是活动没跟进还是推广图片做的不给力。

下面就给卖家们推荐几种实操性比较强,上手方便的选款方法,不知玩什么宝贝的卖家可以借鉴一下:

(1)强大的淘宝排行榜是不可以忽略的的选款好途径。

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(2)了解自身所投放的平台提供的选款方法,优化工具直通车中生意参谋不能忽略。

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(3)淘宝指数下线了,还有阿里指数,这个方法卖家们是否借鉴过呢?

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输入类目方向,根据推荐的款式,针对的去确定自己的主推款。选款只有方法针对了方向才会明确,选好款式之后,其实关键词的选择方向自然而来就出来了。

选完款之后就要上车进行优化,通过直通车测试,知道自己选的款到底适不适合市场和消费者的需求,以及自己有没有能力打造目标宝贝。不要自己凭空猜想去优化,一切都是以数据为基础,才可以更好的去权衡宝贝的发展效果。

前期测试的时候直通车的花费要控制好,在这里有很多直通车刚上手或者测试款式的买家们,切记不要在添加关键词的时候,全部添加上系统给推荐的多有关键词,前期有30~40个就可以,下面试集中选词的途径,可以针对的看一下:

1、系统推荐的关键词:

系统会自动的推荐一部分与自身宝贝相关的关键词,在这个时候就要添加一些跟宝贝类目属性比较相对的关键词,在添加关键词的时候 可以按点击率或是转化率从高到低的顺序进行添加。

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直通车中的“宝贝推词”或者是自己搜索关键词,以 “狗粮”为例:

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这里的“你是不是想找”和搜索栏下拉的词都是优质可以去选取。

2、直通车的流量解析工具

这里也在推广词表中提供了的关键词,流量解析工具页面输入相关类目,如连衣裙,在关键词词表下载区块中,可以看到关键词或者类目相关词表下载,点击下载按钮,下载excle表格中保存。

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3、生意参谋这块就不用过多阐述了,看图卖家们就知道怎么玩了。

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