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想玩转县域电商?这些法宝教给你

发布时间:2016-04-06 23:34:00   来源:电商在线   作者:猴米   阅读:
摘要:在今年两会期间,有关于县域电商、农村电商的提案纷纷被两会代表们提及。纵观近两年,尤其是2015年,在政策层面上,仅5月份和7月份,短短两个月内,国务院就先后发布了有关于发展电子商务的24号文件和40号文件两大重磅政策。

在今年两会期间,有关于县域电商、农村电商的提案纷纷被两会代表们提及。纵观近两年,尤其是2015年,在政策层面上,仅5月份和7月份,短短两个月内,国务院就先后发布了有关于发展电子商务的24号文件和40号文件两大重磅政策。2016年,中央一号文件出台,其中关于县域电商也多所着墨。国家在这么短的时间内,如此密集地连续推出众多重磅政策文件,相信会更加有利于农村电子商务和县域电商的发展。

此外,另据国内首份县域电商研究报告显示:县域经济现今在中国具有举足轻重的作用——GDP在全国约占50%、人口约占全国70%。

现在,县域经济也正在和电子商务进行结合,两相碰撞,催动着县域以及农村传统生产方式和消费方式的转型升级,并让农民的思维也接受了一次大洗礼,一场农村经济腾飞的大变革正在中国各地延展开来。

作为宏观经济末梢、国民经济的基本单元,县域经济现已成为新一轮电子商务发展新领域,发展电商成为很多县的“一把手”工程,可见电商对县域发展的重要程度。

不过,尽管县域电商处在朝阳阶段,但在发展过程也困难重重。例如:人才短缺、发展模式不清、各方关系的协调、政府角色的定位等,都影响着县域经济的走向和发展程度。

那么,有志于从事县域电商事业的人们应该怎样做,才能及时抓住政策红利、更好地玩转县域电商?此次我们请来团中央创业服务联盟青年创业导师,淘宝大学县长电商研修班特邀专家薛倩,让她以多年操盘县域电商的实际经验,为大家带来一场深度的有关于县域电商的营销解析课程。

人才、硬件、平台和服务,县域电商四步曲

县域电商的发展,不外乎四大要素:人才、硬件、平台和服务,分别对应解决人的问题、场的问题、货的问题与可持续的问题。

县域电商四大要素

1、人才服务:建立线上+线下人才培训体系,为县域电商输出专业人才。

2、园区服务:建设电子商务产业园,建立电商企业运营、孵化、培训、物流、技术基地。

3、地方产业运营平台: 为地方特色产业提供全套运营服务,包括地方品牌运营、地方特色馆运营、阿里巴巴产业带运营、农特产品供销平台。

4、公共服务:建立健全的电商公共服务体系,为电商企业提供系统服务,保证电商的持续发展。

以上四个要点缺一不可,互相关联,是做县域电商必须要清晰搭建的模块,可以为后续的县域电商发展打好地基,做好铺垫。

解决了人、货、场、可持续四个问题之后,营销就是一根火柴,点燃引爆!这是一个全民营销的时代,平台需要营销,政府需要营销,企业需要营销,个人也需要营销。县域电商,政府就是要做一根火柴的工作,找个时机将它引爆点燃!

区域电商营销怎么做?

总结起来,现有平台的活动营销中关于电商活动营销有以下几个类型:社会热点型、名人站台型、讲故事型。我们一个个来说明:

一、社会热点型: 分为两种情况

1、顺水划舟,紧跟平台

跟着平台走:平台看国家政策,抓社会热点来策划活动吸引眼球,地方政府可结合当地情况,响应政府政策和社会热点,顺势参与活动。比如聚划算2015年活动主题围绕“跨境电商”,“前所未聚”、“汇聚系列”和“团中央青年创业大赛”,死盯他们,输送话题。

社会热点型

2、留意热点,带领平台

带着平台走:关注时事,留意社会热点,评估事件性质与影响力,策划活动带着平台走。

社会热点型

案例:到日本买马桶就可以搞“中国质造”莆田鞋子上聚划算

美国亚洲鲤鱼泛滥成灾

案例:美国亚洲鲤鱼泛滥成灾,动用军队射杀,我们就联动卖亚洲鲤鱼。

二、名人站台型: 找个“权威人”来站台 “傍大款”。利用政府的号召力与资源,请明星、有社会影响力的企业家、各国大使、政府官员等为地方活动站台!

名人站台

三、讲故事型:抓不到政策,傍不到大款,那就乖乖学会做一个会讲好故事的人。

每个辛勤创业者背后都有或悲怆、或激昂的感人故事,历史悠久的中国,每片土地上都有自然风景、人文故事可挖!

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