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手机版虽然国产品牌的成交量比较大，从而推高了销售额，比如去年天猫销售冠军百雀羚价格就很亲民，可见国产品牌在线上受众广泛。
从这张图我们可以发现，天猫美妆上国产品牌的客单价是比较低的。剁手族在网上买一个国际大牌的精华就得大几百，买一个国产品牌的套装可能都没那么贵。而日韩品牌的客单价也要比国产品牌高出一丢丢。
在网上卖东西、尤其是现在动不动就包邮的情况下，客单价越低，毛利也就越少。你卖个30块钱的洗面奶包邮，和卖300块钱的洗面奶包邮，哪个赚的多呢?答案是显而易见的。
由此可见，国产品牌要想进一步挖掘天猫的价值潜力，还得把客单价做起来才行。
9、全球最大“专柜”在天猫
一天就能卖出去大几千万，那一个旗舰店一年能卖多少钱?当然也没有几千万乘以365天那么多，但是不得不提的是，天猫旗舰店有望成为很多化妆品品牌的全球最大“专柜”。因为，很多国际大牌天猫旗舰店一年的销售额会超过最大的线下专柜。
比如，2010年王府井百货的雅诗兰黛专柜以6500万元的年销售额成为雅诗兰黛第一专柜。而据知情人透露，雅诗兰黛天猫旗舰店2014年销售额就突破了1亿元。如果你还知道雅诗兰黛是2014年5月才进驻天猫的，就不会对以上论述感到任何惊讶之情了。
兰蔻去年上线天猫旗舰店的时候，就明确表态要在一到两年内将其打造成全球第一专柜。事实上，现在天猫还在“把化妆品专柜搬到线上来”。去年底已有53个化 妆品品牌加入首批“线上专柜”，而后期还会有更多品牌陆续进驻。在天猫美妆首页，你可以很轻易发现“线上专柜”这一菜单。
线上专柜的产品均为品牌直供、100%正品保障，且线上线下权益共享。消费者在品牌旗舰店申请成为品牌会员，或者把品牌的会员卡在旗舰店重新绑定后，在旗舰店也可享受品牌会员权益。在旗舰店购买商品后，可以享受品牌专柜积分，同时也可以使用积分在旗舰店申请兑换商品。
10、天猫的品牌销售数据有什么意义?
品观君是认为，数据嘛，参考一下可以，不要太盲目相信。
“我们应该理性看待这个数据，这跟品牌对天猫平台的定位和需求有关。”据某业内专家透露，当下的天猫平台对于大多数国产品牌而言更多的是一个宣传平台，是 在品牌的起步和发展阶段对于传统渠道在招商和推广上的助推。为了快速实现这一目的，花钱刷单现象其实已经是业内公开的秘密，更有传言称很多本土品牌每月在 天猫上的刷单费用已达几百万，大多数在砸钱赚吆喝。
这一个月几百万，相比于本土品牌动辄上亿的广告投入实在小巫见大巫，所以如果刷单现象真的存在，那么劣币驱逐良币的效应必然会在天猫蔓延。
不久前，618活动期间大家都在如火如荼地备战，某知名化妆品企业负责人还非常高调地表示“本次坚决不刷单”。“本次”一词耐人寻味。但他同时强调，天猫有钱可赚，呼吁创造一个干净和诚信的经营环境。
下图为618活动期间由天猫评选出的最受粉丝欢迎的品牌，这个榜单不是以销售数据为指向的，也能从另一个角度说明品牌在天猫渠道的影响力。
天猫美妆最受粉丝喜爱化妆品品牌
