反思蜜淘 下一场跨境电商的“生死赌局”谁能获胜？

中国电商网（www.cndsw.com.cn）4月6日消息，据北京商报报道，国内最早一批跨境电商代表蜜淘倒在了新税制落地前夕。回看蜜淘不到三年的发展历程，蜜淘 一度乘着资本、政策的顺风车与时间赛跑引领潮流，但逐利的资本与不明朗的政策催生的跨境电商本就是场赌局，时间、金钱与政策红利能成为巨无霸推手，亦能成 为“翻船巨浪”。反思蜜淘，下一场跨境电商的“生死赌局”谁能获胜?

与时间赛跑

与时间赛跑是跨境电商行业过去两三年发展的最真实写照。伴随国人对海外商品需求爆发式增长，跨境电商如脱缰野马开始肆意狂奔，蜜淘曾经正是这一群野马中奔 跑最快的那一匹。据蜜淘创始人谢文斌此前公开介绍，蜜淘正式上线于2014年3月，此后包括天使轮在内的三次融资全部发生在2014年，那一年是蜜淘“生 命中”奔跑速度最快的一年，融资、造节大促成为蜜淘追赶时间的利器。

首次造节蜜淘选择了西方传统节日11月的“黑色星期五”。蜜淘方面宣称，活动当天网站订单总数约7万，下单人数约3.6万，PC端全天独立访客突破60 万，移动端独立访客突破11万，全天交易额超过了2000万元。随后的次年5月，蜜淘推出“520激情囤货节”促销活动，主推日本进口安全套及高品质卫生 巾等商品。紧接着蜜淘加入“6·18”大促，剑指京东、天猫等 老牌电商，欲一争高下。频繁的造节促销是电商常用的手段，但与国内电商造节促销相比，发展尚处初级阶段的跨境电商做促销被看成是悖论。一位不愿具名的跨境 电商行业人士分析认为，国内电商相对来说品牌较少，促销可有效帮助国内企业清理库存。但在跨境电商领域，品牌多、可选择性强，国外企业清库存的需求较低， 生产规划性更强，跨境电商促销将引发更多的供需矛盾，继而导致平台高库存积压或平台商品大面积断货形成“伪促销”局面。

不过，即便是冒着上述重重风险，蜜淘依旧选择快速跟进大促。打好“时间差”一直被谢文斌看做是创业公司在巨头面前的优势。“只要创业公司能在时间差上抓住 自己的用户群，且做到一定规模，就做出了自身的价值。”在蜜淘冒险之时，友商也在虎视眈眈觊觎这块市场，据北京商报记者了解，2014年2月，天猫国际上 线;2014年6月，聚美优品海外购上线;2014年7月，国家海关总署出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，从政策层面承认跨境电商;2014年9月唯品会推出全球特卖业务。2014年11月，已占先机的蜜淘公布的数据显示，平台月销售额突破1000万元，客户端激活用户数接近100万。2014年末，蜜淘公布当年全年的交易额已达到1亿元。

实力决定发展路径

经过野蛮开荒期后，携资本探索发展模式成为跨境电商行业的另一主旋律。蜜淘“从生至死”经历了导购、代购到全自营的B2C再到日韩海淘平台，这背后的原因谢文斌并未公开做细致说明，但从他曾经的履职经历与行业发展的趋势中或许能窥测几分。

北京商报记者了解到，谢文斌出身于阿里巴巴，曾负责天猫的无线产品工作。谢文斌在去年2月的一次沙龙分享中公开表示，蜜淘之所以采用代购、导购模式与当时淘宝海淘代购领域的交易额在2014年实现超1000亿元不无关系。蜜淘随后推出类似淘宝全球购的代购模式收获了第一批用户群，代购的核心商业逻辑是商家入驻，但这种模式导致平台对买手控制能力弱，易遭到假货侵蚀，同时物流周期过长等因素也经受着巨大挑战。

国家开放上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州和深圳7个跨境电商进口服务试点城市后，保税进口模式得以推行，税收上免征“关税+增值税+消费税”的优惠政 策落地，蜜淘上述痛点迎来缓解良机。看到巨大红利的蜜淘于2014年9月转型B2C自营海淘电商，谢文斌后来还几度表态称，创业公司流量有限，要生存必须 做得重一些，需要掌握自己的用户和商品。自营能够持续提供低价商品，保证货源是正品，还可以降低仓储成本。同时，区别于海外直邮、渠道平台等模式，自营电 商更加本土化，用户的接受度更高。

不过，受益于政策红利并非只有蜜淘一家电商平台，聚美、网易等互联网巨头纷纷涉猎跨境电商。在流量、资本、品牌资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变 弱。谢文斌也压力倍增并表示，蜜淘在库存上能积压1000万、2000万元的货就已经算很不容易了，某些大公司在保税仓库中的货已达到十个亿。“就算我再 融1亿美元，也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”为此谢文斌主动 放弃了全品类的运营思路与价格战的营销手法，退到了“小而美”的路子上来，蜜淘于去年9月进行了大规模改版，从LOGO、形象到产品都进行了改变，并提出 了韩国免税店概念，把未来战略押注在韩国市场。

政策催生新机

抛开时机、资本，政策是跨境电商发展的最大影响因素之一。如今，跨境电商新税制落地在即，行业也迎来巨大变数。但蜜淘猝死在新政频出的政策红利期。不过， 在业内人士看来，新税制的出台带来更多的是亟待发现的商机，更加公平、标准的环境下发展跨境电商，使得曾经的赌局变成公开争夺的竞技赛，输赢全靠实力。

跨境电商服务商洋萌CEO王树庆在日前举行的2016年福建省电子商务大会上表示，新税制为行业带来不少红利，其中，B2B2C业务最被看好。B2B2C 业务即保税区分销业务，具体而言，因跨境电商平台在保税仓的商品已被征收相关税负，商品在保税区即可通过另一B端商家进行分销，进一步增强销售量。“新税 制的出台打破了此前跨境电商的试点阶段，长期来看，行业将进入稳定阶段。新税制时代的到来在短期内让行业进入弯道阶段，这将是行业的转折点，跨境电商行业 将迎来3-6个月的波动期，对于企业而言，能否坚持下去并实现弯道超车未来几个月十分关键。”

丰趣海淘CEO任晓煜表示，新税制让跨境电商有了更大的想象空间，大量进口商品不再基于个人合理自用原则的个人行邮体系，而是真正地变为货物受到国家监 管，商品的预清关后申报成为可能，这为跨境O2O项目的迅速拓展提供了有利的土壤。“跨境O2O项目可以增强线下体验，实现用户教育与普及，是非常好的入 口。”

面对新税制带来的新商机，跨境电商不能再去依靠“要快、要钱、要政策”扶持，当上述一切因素回归理性时，每一个因素都能让行业的“先驱”变成“先烈”。在 跨境电商新税制出台催生大量新机遇的同时，跨境电商下一个竞争情形将不再是一场场豪赌，新税制营造的更公平的环境让曾经的“生死赌局”变成竞技赛，理性的 头脑、创业的平常心或许更容易收获成绩。