过去一年，大量新品牌在抖音电商实现了快速成长。他们或通过深耕短视频、直播高效连接用户，并与用户建立深度关系，为新品牌聚集一批种子用户；或通过抖音电商不断挖掘用户新需求，开发新产品，引领用户消费新趋势；或通过立体投放模式，实现新品牌的高曝光和高转化。
2022年伊始，抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》，希望帮助更多新品牌在抖音电商获得更快速的成长。
一、我们在谈论的新品牌，“新”在哪？
新品牌，意味着新的增长机会。《2022抖音电商新品牌成长报告》本次探讨的新品牌，主要“新”在新兴数字渠道、创新营销手段、新生消费需求及年轻品牌（即2016年及之后成立的品牌）四大方面。
抖音电商拆解了符合上述标准的280个品牌样本，并通过抖音电商对新品牌的价值验证、增长方法论解读和案例分析，在报告中系统阐述了抖音电商对新品牌的价值及新品牌的发展情况。
二、抖音电商对新品牌的价值
报告显示：2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品，且这一比例仍在不断提升。在兴趣电商模式的驱动下，抖音电商有效满足新品牌关注的销量增长、品牌破圈、策略迭代及用户沉淀四大诉求。
1.销量增长
销量是新品牌最关注的业绩指标，抖音电商发挥趋势品打造能力，助力消费品（尤其是蓝海市场的品牌）销量增长，帮助品牌确立先发优势。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》的数据显示，2021年1月-11月，抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。与此同时，自抖音电商“抖in爆款榜”发布以来，入选的新品牌商品数量增长了4倍以上！
2.品牌破圈
凭借兴趣电商的优势，新品牌可通过创作优质内容，打造符合品牌调性的人设，与更多消费者建立信任，通过“品牌人格化”实现破圈；还可借助达人矩阵，实现快速入场，并加速自身影响力的跃迁。
3.策略迭代
抖音电商提出“短链经营”的概念，新品牌可通过品牌自播，缩短商品与消费者的距离，快速获取消费者反馈，基于数据实时迭代货品和内容策略，实现更高效的生意运转。
《2022抖音电商新品牌成长报告》显示，大量新品牌正在通过自建阵地直接触达消费者；2021年1月-11月，抖音电商新品牌自播场次及看播人次持续走高。
4.用户沉淀
用户及用户关系是新品牌软资产中的核心。抖音电商通过庞大的流量帮助新品牌覆盖到更广阔的消费群体；并借助兴趣电商优势，以内容吸引消费者主动发现可能感兴趣的新品，再通过关注新品牌完成人群资产的沉淀，为品牌的私域营销和全域营销奠定基础。
三、洞悉抖音电商新品牌的发展趋势
趋势1：新品牌声量迅速放大的同时，也赢得了消费者信任
在抖音电商，短视频播放量是新品牌启动期最直接的声量指标。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，2021年前3季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速更是高达惊人的174%。
此外，2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量级持续攀升；值得注意的是，抖音电商的节点活动也能够帮助新品牌加速步入消费者选单，特别是抖音818新潮好物节当月，新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。
趋势2：多赛道增长势头迅猛，私域经营驱动交易规模提升
直播带货成为新品牌销量增长的主要途径。多个典型行业新品牌直播交易规模月均增速都超过40%，美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌直播交易额相对领先。
私域经营对新品牌直播带货交易规模也有重要价值。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌自播粉丝看播量与直播交易额基本对应。
趋势3：新品牌核心阵地稳固，供需多样的赛道将成为前沿阵地
食品饮料、美妆两大行业是新品牌聚集的主力阵地；但在服饰鞋包、酒/膳食滋补、母婴宠物、智能家居、个护家清等供需呈现多样性的行业，同样具备新品牌起势的可能。
趋势4：新品牌消费群体呈女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛4大特征
从性别及年龄来看，“她经济”与年轻化特征显着。 女性是最有发言权的新品牌消费群体，占比远超男性；以90后和Z世代为代表的18-30岁年轻消费者占比极高。
从城市分布看，高线城市的客群相对集中，购买力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者。
从兴趣分布来看，新品牌消费者的兴趣广泛而鲜明，关注的各类兴趣内容分布呈现出多元化特征，尤其集中在明星、亲子、二次元、科技等领域。
趋势5：健康、品质、创意、精致、国潮5大消费概念广受关注
《2022抖音电商新品牌成长报告》提到，健康、品质、创意、精致、国潮相关关键词的短视频播放量持续提升，并成为品牌借势营销的突破点。
四、抖音电商为新品牌发展提供多方助力
助力1：推出“抖品牌专项扶持计划”：在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿
针对符合“抖品牌”特征的新品牌，抖音电商在专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及融投资助力6个方面予以有针对性的帮扶举措。
助力2：发布新品牌能力模型
抖音电商结合新品牌的特点，围绕商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力8个方面发布新品牌能力模型，为新品牌的增长提供工具和方法论支持。
助力3：总结新品牌运营案例的打法模型
抖音电商在报告中发掘了平台上的多个新品牌运营的典型案例，并总结出多套打法模型，为其他新品牌在抖音快速增长提供借鉴参考。
抖音电商此次发布《2022抖音电商新品牌成长报告》，为新品牌的后续营销提供了全面深刻且能落地的方法论指导，以此驱动更多新品牌在抖音电商持续快速发展。微信搜索“抖音电商营销观察”公众号，后台回复关键词“新品牌”，即可下载完整报告。
如果你想了解更多抖音电商的新品牌发展情况，也可登陆抖音搜索“点趣成金”，观看国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片。第三期「点“趣”成金」纪录片“品牌破局”邀请到5位新消费局中人，共同探讨新消费的增长方法与典型误区。
