门店数量:2000家以上
说起国产单品牌店,相信几乎所有人都会想到一个名字,那就是植物医生,因为其是国内单品牌店店数之王。2015年12月5日,植物医生北京前门外大街店将开门迎客,这标志着植物医生单品牌专卖店即将到达2000家,2015年预估销售12亿元。
植物医生为什么能开这么多店?很多人都从不同的角度进行了诠释。不过,有一点是无法否认的,那就是植物医生极其灵活的加盟策略。据植物医生掌门人解勇透露,目前植物医生2000余家门店中,加盟的门店占到一半左右。
而在这些加盟店中,植物医生并非完全一模一样的复制粘贴,而是不断调整单个门店的选址和定位,以适应中国市场不同城市和区域的变化。得益于此,植物医生可以不断适应不同环境的考验,无论是在超市、百货还是SHOPPING MALL中立足。
8、林清轩
上榜理由:O2O模式实践者,使其单日销售增加80%
门店数量:400家以上
除了植物医生,还有一个以手工皂而出名的国产单品牌店,它就是林清轩。据公开报道显示,林清轩成立于2008年,目前在国内门店数超过400家。
据了解,其商标林清轩三个字代表了森林、清泉、亭台轩榭,其意在表现林清轩的特点:使用草本植物为主要原料,强调天然,简单,效果循序渐进。
此外,林清轩也是O2O模式的忠实拥趸。据公开报道显示,利用支付宝钱包APP,林清轩曾打造一场促销活动,结果让全国门店总交易日额增长了87.5%,某一单店店铺日交易额更是增长了1185%。
9、婷美小屋
上榜理由:娇兰佳人同胞姊妹,打造高性价比
门店数量:100家以上
作为娇兰佳人集团旗下单品牌店,婷美小屋于2012年开出第一家店。到2015年底,百余家婷美小屋遍布广州、武汉、重庆、上海等地。
广州娇联化妆品有限公司(娇兰佳人子公司)总裁蔡丙国表示,婷美小屋第三代门店将定位快时尚、高性价、功效量化。
据了解,婷美小屋的产品价格倍率目前控制在5-7倍,主流价格带在60-150元之间,超过150元满足熟龄女性的单品SKU仅40个左右。在2016年婷美小屋继续下调价格倍率,将其调整至4-6倍,其中明星产品的价格倍率基本制在4倍左右。
完成第三代门店调整的婷美小屋也于最近开启加盟,蔡丙国预计到2025年,婷美小屋数量将达到20000家。
10、佰草集
上榜理由:国产化妆品品牌单品牌店模式早期探索者
门店数量:100家以上
正如吴志刚所言,其实,早在上世纪90年代,就有一批国内品牌开始探索单品牌店模式,佰草集就是其中之一。
实际上,佰草集最开始正是由单品牌店切入市场的。据了解,在1998年创立时,佰草集就立志打造中国的The Body Shop(美体小铺),不过因为各种原因发展并不是很顺利。
直至2008年前后,与丝芙兰合作成功进入法国市场后,佰草集一举翻身,产品价格全面提升,全面转向百货专柜经营。
尽管如此,目前佰草集在国内依然有超过100家门店,上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震就曾表示,未来虽然佰草集依然以百货为主营渠道,但同 时会“多条腿走路”,比如在一个商圈将多个专柜消费者对服务、体验和文化传播的功能集中到某一家单品牌店中,以一个固定的点去服务更多的消费者,让专卖店 和专柜进行有机联动。
此外,值得一提的是,佰草集是首个将门店开到欧洲的国产单品牌店,2015年4月,佰草集首家海外门店落户法国巴黎。