浙江坦头借势突围：从“淘宝镇”转型“电商直播镇”

(抗击新冠肺炎)浙江坦头借势突围：从“淘宝镇”转型“电商直播镇”

　　中国电商网（www.cndsw.com.cn）4月12日消息，中新网台州4月11日电(记者 范宇斌 通讯员 谷尚辉)“你下单，我包邮，买它，买它，买它。”近日，浙江省台州市天台县坦头镇党委书记陈加钱在多个网络平台“线上带货”，为当地汽车用品产业“在线吆喝”。

　　对于此次直播，陈加钱并非心血来潮。新冠肺炎疫情之下，作为中国首批“淘宝镇”之一的坦头镇与电商大省浙江的许多产业集群地一样，积极谋变，危中寻机。传统电商模式经过多年发展，已经触碰到了“天花板”，转型是大势所趋。在此背景下，坦头镇的转型探索亦是社交电商发展模式兴起的生动缩影。

　　记者梳理发现，电商发展的转型之门正徐徐开启：国务院近日决定，在已设的59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。应对疫情影响，数字经济强省浙江出台相关意见鼓励线上线下融合，推动数字消费。“全球最大的小商品批发市场”义乌受蓬勃兴起的新业态冲击，也正加速电商转型之路……

电商直播带货 奚晋阳 摄   　　中国首批“淘宝镇”谋新路

　　作为中国汽车用品生产基地，经过30多年发展，坦头镇汽车用品产业从单一走向多样化，从简单化走向高品质，从最初的木珠坐垫拓展到汽车用的各种坐垫、脚垫、椅套、车罩、方向盘套等用品，已成为天台县支柱产业之一。

　　随着五百村成功打造成“淘宝村”，坦头镇党委政府参照五百村模式，于2014年追加投入300多万元，实施镇区光纤整体改造提升等公共硬件设施建设。

　　在五百村带动下，同在坦头镇区的湖岸、鱼山、东陈等也成长为全国汽车用品“淘宝村”。2014年度，坦头镇汽车用品淘宝销售额超过30亿元，成为中国首批“淘宝镇”。

　　“那时候做电商就是躺着赚钱，只要你做，就能赚钱。”“紫风铃”品牌汽车坐垫供货商邱海峰说，他是生产供货商，原来只走线下，电商崛起后，他的产品线上销售比例占到了70%。

　　作为浙江省“浙商回归”和台州产业发展计划重点项目，天台金恒德中国汽车用品城也看中坦头的电商潜力，落户此地，2015年正式开业。

　　“最多时有300多家纯电商入驻。”天台金恒德中国汽车用品城负责人崔虎说，那时候是电商的黄金期。

　　汽车用品城开业仅一两年，崔虎就发现办公室楼下停满了跑车。“前几年电商去厂家拿货，可以赊账，大家都知道电商好做，资金回来很快。”在崔虎的印象里，坦头电商的转折点在2017年。

　　2017年之后，入驻汽车用品城的电商更换频率明显加快。他调查发现，2017年之前，电商更换率在20%左右，2017年后逐渐增长到40%，其中六成是因为经营不善退出。

　　“电商平台的规则在不断改变，电商环境也变了。”如今，他办公室楼下的跑车稀疏了很多。

天台金恒德中国汽车用品城  坦头镇供图   　　疫情加速转型“电商直播镇”

　　受新冠肺炎疫情影响，今年3月又有60家电商退出了天台金恒德中国汽车用品城。

　　“快递不稳定，货发不出去，实力差一些的就扛不住了。”崔虎说，这几年，坦头汽车坐垫的供货商也明显谨慎了，不会随意赊账，“电商变动频繁，说跑路就跑路，款项都追不回来。”

　　现在天台金恒德中国汽车用品城里，纯电商剩下100多家，生产商200多家，还有100多家是生产和电商兼顾。

　　“一家天猫商铺，要保住店铺，即便不运营，也要每年支付10多万元。”崔虎说，正常运营一个天猫店，每年更是要投入50多万元，这对电商的要求更高了，做不好就被淘汰。

　　邱海峰也认可这种看法。他说，规则不断改变，对电商的销售技术要求更高了，需要不断去学习，肯钻研，那还是会赚钱。“电商依旧是趋势，实体店只会越来越难。”

　　近两年，随着电商平台直播、视频带货等新兴营销模式的兴起，许多电商企业也渐渐涉足新的营销渠道。

　　今年，邱海峰采购了一批设备，准备给产品直播。他认为，直播更直观，消费者能看到产品，更容易做出选择。“此次疫情加速了电商的这种变化。”

　　坦头镇党委政府也看到了该镇汽车用品产业的变化，2019年底，他们有了将“淘宝镇”转型为“电商直播镇”的想法。

　　在坦头镇的支持下，今年3月，天台金恒德中国汽车用品城推出针对电商直播带货的优惠政策，希望吸引优质直播人才以及直播平台加入进来。他们计划打造一个能容纳40多个直播间，服务50多位直播主播的网红直播基地，打造孵化电商主播的基地。

　　目前，已经有10多家企业在这里“直播带货”，日均开播两场。

　　疫情平稳后，各地乡镇干部纷纷撸袖子上阵，上直播为自家乡镇产品“站台”，引来一波“带货”风潮。

　　“我们不是简单的卖产品。”陈加钱表示，他们有更大的目标，那就是以中国汽车用品城为平台，引导坦头镇的商家开启“直播转型”，这将给当地带来新的突破与变化。(完)