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手机版零售端销量下滑，百货批发市场经营又如何?
6月24日，新文化记者在长春市黑水路一带的批发市场看到，部分门庭冷落，商户老板不再雇人。
商户李先生在温州商城有两间30平方米店铺，2014年之前，生意好，一天营业额上万，现在一天卖七八百元就很不错了，有时甚至只能卖七八十元。
“前几年生意好，我雇四个人来帮忙，一天忙得顾不上吃饭!”经营纺织品的商户张先生说，现在开门后从早等到晚也没几个顾客，经常干半天闲半天。
黑水路曾诞生了很多老板。一批发商场负责人告诉记者，2014年以前，一家商户一天的营业额上万，800多家商户一天能创造上千万的营业额，日客流量在五 六万人左右。尤其是每天早上，走在商城里，听到的全是分箱装货的声音。但是从2014年夏季开始，电商对商场的影响开始显现，商户的效益越来越不好，两级 分化严重。
近日新文化记者走访发现，桂林路商圈的租金开始下降。
比如依林小镇一间12平方米的店铺，月租金1.2万就能成交，而去年末该店铺月租金仍在1.5万元左右，2013年更是高达1.7万元。
一位商场负责人介绍，为了不影响商户经营，保证投资得到回报，因此剔除一些租金虚高的成分。
而在桂林路市场，有关负责人透露，考虑到业户的经营情况，商场取消了今年的涨价计划。
“一间商铺转手就赚10万的现象一去不返。”这位负责人介绍，目前商铺有价无市，“炒商铺”的现象已经绝迹。
业内把脉
激烈竞争逼商圈“进化”
“桂林路商圈在萎缩，商场面对竞争，自身也要不断进化。”桂林路市场有关负责人认为，商圈的发展有其客观规律，城市扩容、居民收入增长、优质商品供给与品质消费，与商圈的繁荣息息相关。
早期的桂林商圈，引领风尚潮流，2003年前后随着依林小镇、桂林商厦、桂林路市场的出现，桂林路商圈开始出现。由于桂林路属于老城区，无法修建大型商场，停车难限制了商圈发展。红旗街、重庆路等商圈在升级提速，可桂林路商圈一直停滞不前。
并且随着长春新城区扩建，原来居住在桂林路的高收入居民向城边迁移，大型超市纷纷入驻新城区，购买力分流是必然趋势。尤其近10年，轻轨、公交更加便捷，桂林路这个传统核心商圈的衰落也有其必然性。
目前，桂林路商圈内的部分商场也在根据消费者的需求变化，不断调整经营项目。一些商场加大了餐饮、娱乐服务的占比，吸引客源、均衡成本。
专家解读
实体店要突围必须着眼差异化
事实上，类似桂林路商圈出现的撤柜潮，在全国并不少见。面对电商竞争，经营者该如何应对和发力?
吉林大学经济学院副教授丁肇勇认为，桂林路商圈正面临成本压力下的转型，中小经营业户应该从消费者需求的角度，提高产品附加值。通过体验式服务、差异化定位，找到转型的方向。
丁肈勇介绍，目前全国所有的商业企业都面临物业租赁成本持续上涨的压力，同时用工成本不断增加。两大成本是导致商业零售企业进行改革的根本原因。
与红旗街、重庆路两个商圈相比，桂林路商圈内的中小商场、店铺居多，存在小、散、各自为政的特点。从商业角度看，由于没有销售规模，无法同上游供应商就进货成本进行博弈。同时，终端消费者选购产品更加挑剔，热衷价廉物美的产品，利润不断被压缩。
商户与电商、微商的博弈处于劣势。如果运营成本增加，商场和经营者没有足够议价能力，必然走向衰退。
面对激烈的竞争，丁肈勇认为，经营者应该从思想上认识到，目前实体店遇到的经营危机，并非全部由电商冲击造成，并且从危机中找商机。
中国的网购已发展10多年，消费者逐渐追求的是更高质量的“美誉度”和“品质”而非价格，购物体验正成为影响消费者决策的重要因素。而网购平台上低价的产 品、快捷的服务并不能满足消费者对于产品品质与服务的要求，线上购物所带来的问题日渐凸显———产品实物与网上照片的差距过大，无法试穿试用，商家诚信与 售后服务无法保证等问题，都使得部分消费者还将回归线下实体商场和店铺。
丁肈勇认为，几天前京东宣布收购沃尔玛1号店，就是一个很好的例证，说明实体店仍有发展空间。线上与线下正在加速融合，本质上是线下体验———线上下单———线下配送的O2O经营模式。
实体店经营“突围”之路在哪?丁肈勇认为，经营者应该转变经营思路。桂林路商圈没有跟随商业业态的发展而迅速调整，随着商圈原住居民的外流，目前经营者服 务的对象也在改变，消费能力在下降。而且长春市各大商超、市场已经遍布城市各个角落，桂林路新潮的商品已经失去价格优势。
“每个经营者都要首先考虑‘我在为谁生产’，其次是‘我生产什么’，最后才是‘我怎么生产’。”丁肈勇认为，在供给大于需求下，“顾客要啥我卖啥”，变着法溢价销售，提供差异化的服务，是桂林路商户供给侧转型升级的前提。
