农产品搭上“电商快车” 萧山益农乡村驶入“致富快道”

袁国锋展示他种的月季

拥有耕地面积4.2万亩的杭州市萧山区益农镇，是当之无愧的农业名镇。近年来，随着“一村一品”特色产业快速发展，该镇水生作物、霉干菜、花园植物等特色农业产业逐渐壮大，农民收入水平逐年提高。

面对互联网时代下农产品行业的新机遇，益农更是积极搭建农业电商平台，引导农民转变销售方式，让“电商+农业”成为农民增收的重要渠道。目前，益农已形成规模电商农户48户，电商从业人员280余人，农产品网上销售额达2000万元，其中5家销售额达100万元以上。全镇农民人均年收入近4.5万元，而一些农业特色村户均收入超过16万元。

在抖音拥有13.2万粉丝的袁国锋，是益农星联村人。他自称是园艺专业毕业二十年的专职农民，用简单接地气的方式分享养花经验和乐趣，吸引了来自全国各地的养花爱好者。

1月9日下午，在夹灶小学附近的二师兄玫瑰园，袁国锋通过抖音现场进行了直播。只见他拿起一盆绣球花，防冻知识和养护技巧脱口而出，受到了粉丝们的点赞。

2012年从外企辞职的袁国锋，在淘宝店开了“二师兄的彩花涧”网店，专门在线上销售铁线莲、月季、大花绣球等花卉。当时，网上销售花卉的店家不多，有些还卖假货，因为袁国锋懂花且品质有保证，很多花卉“发烧友”从论坛转战到他的淘宝店，成了长期客户。

2014年，袁国锋除了自家的10亩花卉大棚，又在夹灶小学附近承包了近10亩地，一步步把兴趣发展成事业。随着自媒体的快速发展，他逐渐意识到，淘宝销路太单一，而且不能很好地呈现花的品质，于是抖音、小红书、微信小程序等成为其获客的主要渠道。

点开抖音号“杭州二师兄农场”，不仅可以看到袁国锋推送的花卉小视频，还有他介绍的养花小技巧及各种花卉知识。“一则小视频最高点击有4万多，有时候一天销售额达1万多。这些视频都是我自拍自剪。”袁国锋透露，他的客户九成来自萧山以外地区，其中不乏网易这样的大客户。去年网上销售总额超过了100万元。目前他还在不断拓展销售渠道，例如与网红团队合作，供应货源。

同为星联村人的赵咪玲，是益农赵大梅干菜专业合作社第三代传人。2010年大学毕业后，看到父亲为了霉干菜的销路愁眉不展，她毅然放弃了原本体面的白领工作机会，全身心在霉干菜上做起了文章。

2013年，“赵大霉干菜专业合作社”阿里巴巴店铺正式上线。赵咪玲边学边做，她很有诚意也很细心，有人在网上求购一批霉干菜，她会先寄一份样品给对方，并邀请对方来实地走走看看，让对方放心。通过这样的诚信经营，霉干菜在网络上日益“走红”。如今，合作社50%的生意都通过网络达成初步意向，农副产品日进出量已达到1万斤，年销售额达4000多万元。

此外，还有清甜可口的水果玉米、皮薄汁美的沙地西瓜、甘甜脆爽的围垦甘蔗等，这些沙地美味搭上“电商快车”，已逐渐成为“网红”产品， 带领益农乡村驶入“致富快道”。

一直以来，种植“黄金草”也是益农一张闪亮的金名片。无论春秋冬夏，粉黛草、紫娇花、鸢尾花……这些刷爆朋友圈的水生植物，种植面积3600亩，年交易额近7000万元。结合美丽乡村规划设计，目前益农有了更多设想，如在镇龙殿村全力推动水生植物“市政绿色工程展示区”建设，东村村大力推进水生植物电子商务园建设，从而发挥产业引导作用，打造具有沙地风情的特色村庄，真正建成村强、民富、景美的美丽乡村。