在疫情带来的冲击和机遇下,去年网络购物、直播带货等新模式得到了快速发展。据悉,去年实物商品网上零售增长14.8%,电商直播超2400万场。为了积极发展新型消费,培育新的业态和模式,推动线上和线下融合,丰富消费场景,实体商业的经营模式转型是中小企业的强心剂。
作为电商企业增长的新风口,直播经济让专注于季节性、功能性家居用品研发的深圳本土电商品牌-季然生活,感受到了私域流量的魅力与优势。在2020广州国际直播产业博览会上,季然生活被授予“榜样品牌”的称号。
季然生活创始人付磊认为 “直播不止是品牌营销的渠道,更是一个大生态的融合”,正如传统生意向“人、货、场”的转变,突破了时间、空间、门店的边界限制,为消费者带来越来越个性化的定制产品,以及越来越沉浸式的购物体验。
除了电商直播,2019年付磊就已经尝试建立季然生活的用户圈层,也是“私域流量池”的雏形。圈子社群的运营,能够把人和产品的价值放大,吸引更多同等价值诉求的人进来。在付磊看来,“私域流量没有改变销售模式,而是改变了销售思维,我们不是卖货,而是经营人、经营信任我们的消费者。”
付磊 ,一个务实的理想主义者,和所有80后创业者一样有梦想、有智慧、有坚持。2004年天津美院毕业,同年进入家纺行业,曾就职于富安娜家居用品股份有限公司,历任研发部芯类组主管、商品部主管、市场部经理、研发部副总监、研发部总监等职务,深耕家纺行业10余年,通过搭建智慧零售+社交电商,线上线下相结合的平台,致力于打造家居品类电商实体专卖店,而他的季然生活家居馆这种”前店后厂“的小而美经营模式,不仅能够可控产品质量,满足个性化定制需求,还能最大力度的让利于消费者。
“楼下展厅展示和销售产品,楼上定制加工、客服售后,前店后场,让消费者直观地看到产品生产到售后服务的全过程,花的每一分钱、用的每一款产品都明明白白”付磊如是说。
广义视角来讲,业务单一走线上行不通,实体店不融入互联网也有被淘汰的风险,成长型电商一方面要向线下扩展,另一方面实体向线上转型,二者相辅相成。
“我们通过数据化分析、精准的市场定位以及特色的产品设计,同时凭借多年供应链管理经验的优势,针对不同季节的更替,推出当下满足市场需求的家居产品。”付磊介绍到,公司有夏凉、被芯、枕芯等三大生产基地,打造出了特有的高效、精细化生产模式,同时也为国内外一线家居品牌提供产品研发、生产服务。
去年,季然生活家居旗舰店在深圳宝安沙井盛大开业。目前,深圳已经有两家专卖店,物优价美、生态自然是季然生活的品牌定位,2021季然生活将会不断探索新的经营模式,打开更广阔的市场布局,迎接机遇与挑战并存的电商新赛道。
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