近日,快手举办了主题为“结盟而生,向新共赢”的2021快手联盟生态大会,并透露快手联盟DAU超5亿,每日请求量达200亿,每日可用曝光量达30亿。
会上,快手对外公布利好APP开发者的五大政策,同时推出“2021超级伙伴计划”,强力护航生态共建者,激发其商业潜能。
作为联盟3.0时代先行者,快手联盟业内首创广告、内容、电商“三位一体”的联盟新形态,以内容为载体,以广告、电商为变现手段。通过内容赋能帮助APP开发者提升用户粘性和时长,通过广告和电商的形式,帮助APP开发者更好更高效地实现流量变现。在快手看来,短视频和直播技术的迅猛发展,推动着联盟行业进入第三次巨变浪潮。基于VaaS(视频即服务)理念,快手联盟正以短视频为核心,构建一整套短视频和直播相关的服务能力。
快手高级副总裁马宏彬表示,快手联盟希望携手生态共建者一起,完成第一个百亿“小目标”。为此,快手联盟将推出全新的服务、更优的政策,助力生态伙伴更快成长。
快手广告联盟负责人白晓航提到,快手联盟将继续发挥变现、留存和增长三大价值,借助快手平台庞大的用户流量、创新的产品、极简的技术解决方案、海量的内容,以及广大的开发者等,在变现效率、营销效果、品牌增值、资产沉淀等方面,帮助生态合作伙伴找到最大利益点。
同时,秉持着共赢短视频商业新生态的愿景,快手联盟面向生态合作伙伴发布五大政策。
据快手联盟商务负责人李程介绍,在新版本激励方面,最高激励比例将达到10%左右;在变现侧与买量侧,则按照相应比例或绝对值增幅进行调整,最高叠加46%。
此外,快手联盟承诺优质预算保价保填充包断流量,同时按照年框框架实际完成金额给予阶梯激励,并开设场景激励,进行场景金额分成、开屏专项奖励等。
与此同时,快手联盟还推出“2021超级伙伴计划”,诚邀工具、游戏、视频资讯、小说等各行业合作伙伴参与,并享受百亿专项扶持、优先投资等权益,合作伙伴最高可享受200%分成。
此外,同为短视频代表的“抖音”在最近的抖音电商生态大会上推出“兴趣电商”这一概念。
根据抖音电商总裁康泽宇的定义,兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”
据康泽宇表示:兴趣电商其实是比直播电商、内容电商辐射范围更广泛、内涵更丰富的一个词,它集中反映了抖音电商团队对于新消费市场的判断,也符合抖音覆盖的核心人群以及抖音自身长于兴趣推荐技术的优势。
抖音电商做成兴趣电商模式有很大的优势,主要体现在三个方面:
一、短视频和直播的普及,让商品展示变得更生动、直观,大幅降低了消费者的决策门槛;
二、随着推荐技术越来越成熟,基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配;
三、平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者,使得更多优质商品,可以通过更好的内容形态展示,商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。
在这三大优势下,抖音电商根据商家和主播达人们的实践和数据,还总结出了一套完整的方法论:FACT。
"FACT"是以内容为中心的电商经营能力,包括四个方面即商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)和头部大V(Top-KOL)。
商家自播(Field)可以实现与目标消费者的直接沟通和互动,沉淀自身的用户口碑和粉丝积累,形成稳定日销;
达人矩阵(Alliance)是多元内容创作者,可以支持商家生意的扩张,帮助一定规模的商家提量,抖音在杭州已经落地了两家直播电商基地;
营销活动(Campaign)主要是平台活动,包括品牌大促、节日活动和与品牌一起打造的专场活动;
头部大V(Top-KOL)即包含明星和头部KOL,通过强强联合实现品牌和销量的双赢。
至此,抖音电商在兴趣电商形成了完整的底层逻辑、方法论和运营思路。
短视频和直播已经成为互联网新基建,如何做好数字营销,提升流量变现效率,成为时下大家共同关注的重点。
让我们拭目以待!
◎来源:快手联盟、抖音
◎责编:电商发布 陈鸿波