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电商中国（www.ebtop.cn）12月4日消息，随着中国消费者购买力的提高，中国已经成为世界上最大的时尚消费市场之一，而中国时尚消费市场的主力军便是购买力不容小觑的女性消费群体。中国女性时尚消费力的持续增长，让许多时尚品牌争相想要得到“她”的心，女性消费者购买时会考虑什么？什么又是影响她们消费决策心理的关键因素？
在唯品会12.08周年庆即将到来之际，腾讯联手唯品会共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》，通过全面的数字化分析与深入的消费者访谈，综合分析女性时尚消费行为，总结市场发展趋势，洞察“女人心”。
三大市场趋势，洞见中国时尚女性“爱美之心”
1、一线城市海淘增长速率已被四线城市赶超近1倍之多
过去三年海外大众消费品的销售额年均增长率高达232%，远超整体大众消费品。其中四线及以下城市的海淘消费年均增长率高达244%，是一线城市的近2倍之多。缺少代购机会，实体店价格过高，让这些城市的时尚女性倾向于选择电商渠道购买。在“海淘消费”当中，品质好、性价比高、成分原料佳成为消费者购买的前三大理由。
2、年轻人买产品不看“五官”看“三观”
年轻用户更加注重产品功效而非品牌，对于产品选择更看重本质。绝大多数的女性消费者都有这一特点，但在年轻群体中更加明显，七成95后消费者表示功效比品牌更重要。
在看重功效的背景下，国产美妆品牌更受年轻用户青睐，且越是年轻用户群体对国产美妆产品的销售增长率越快，这一趋势已发展成惯性，95后国产美妆的销售额年均增长率高达107%，远超平均水平的53%；80后、90后、95后国产美妆增长率呈递增趋势。
3、先有“内涵”后有“安利”才能成就爆款
根据唯腾MAX大数据，美妆行业的SKU数量已经超过8万个，在商品眼花缭乱的情况下，消费者重度依赖内容来了解美妆产品，从电商内容和内容社区里获取美妆产品信息的消费者占比58%和45%，爆款也由此诞生。内容推荐对于那些平时就非常关注市场潮流的消费者有加持作用。
而当进行到购买决策阶段，强关系链更能促进美妆消费的达成，六成以上人群会因为熟人推荐而决定购买，特别是在一线城市，七成以上的消费者会因朋友/家人推荐而购买。
三大招数助力品牌“套牢”女人心，实现品牌业务长效增长
中国女性时尚消费呈现出更加多元、个性化的消费特征，于此同时，内容推荐与社交传播的崛起赋予了女性时尚产业更大的变数与机遇。品牌如何才能“套牢女人心”？今年5月，腾讯与唯品会合作，共同启动“唯腾MAX”，支招品牌长效增长。
招数一：“技数”加持洞察与投放，找对人，看对景，说对话
消费者洞察是品牌营销的第一步。女性时尚消费群体的每个变化都在考验品牌的洞察深度、营销精度和场景覆盖能力，而这恰恰是“唯腾MAX”的优势所在。
腾讯已拥有社交、内容、娱乐的三大流量场景矩阵，覆盖10亿+互联网用户和主要生活场景，特别是以90、95后为代表的新生代消费主力都是腾讯产品的忠实用户。
流量和场景之外，唯腾MAX通过技术合作，共享双方的数据洞察能力，将属于互联网场景下的用户群体洞察与电商购物行为相结合，为品牌更精确、立体的勾勒出消费群像，让品牌有能力在纷繁复杂的场景下锁定新消费群体。对于消费群体关注点的精准把握则有助于品牌讲述“对的故事”，高效投放，事半功倍。
今年8月，精油美妆品牌阿芙精油展开促销活动，强调商品品质与原料的天然性，广告抓住年轻人对产品功效的重视，精准定向90后人群，以品质为亮点，创造出5.8%的点击率，远超平均水平。
招数二：内容驱动电商，成为爆款不在话下
如今内容化营销已成为品牌抢占营销阵地的杀手锏，消费者重度依赖内容来了解美妆等产品。
内容爆发的原因之一是消费者的购物习惯正在由主动搜索向“被动”购物转变。买东西从主动“搜产品”到被动“逛推荐”，时下年轻人的内容消费习惯已经影响到了他们的购物行为。这也给了品牌与消费者建立更深入的沟通，加强品牌印象的绝佳机会，并推荐更加个人定制化的内容和产品。
除了内容即广告的引导效应，电商内容化同时也激发了消费者社交分享的热情。唯品会与腾讯合作的购物画报就以内容推荐的形式，链接电商与UGC、PGC分享，让消费者在内容消费之后产生更真实的购物冲动。
