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手机版3849万,这是雷军直播达到的累计观看量。
1.88亿+,这是雷军在直播期间创下的全场销售额。
3万台,这是雷军在当天2分钟内卖出的小米11的数量。
1月1日,作为小米创始人,现在又是代言人的雷军完成了一次出色的带货直播,此次直播也是小米在抖音电商平台营销的关键一步。
在经历了全民直播带货的热潮之后,电商正在逐渐告别依靠直播、单一流量的方式直接进行带货变现的阶段,小米也将目光回归到了自身品牌效应中。如何才能在营销场景中突出卖点,将品牌印象通过流量在用户脑海中建立起来,成了小米思考的问题。
所以这成为小米选择在抖音直播带货的原因。早在17年,小米就在抖音上开通了企业账号和雷军的个人账号,是最早入驻抖音的企业之一。在抖音电商平台,小米不仅实现了以最小成本达到最大收益,还树立起了自己品牌效应。
首先,抖音电商的流量给品牌带来了更高的话题度。从入驻抖音到现在,小米抖音矩阵8个账号已经累积了2240万粉丝,在直播前通过各个矩阵账号发布了一系列新品种草视频,利用雷军和平台的双重流量和热度,给品牌带来了更高的话题度,#雷军新年直播#的抖音话题更是达到了1.6亿的播放量。在官方商城、传统电商之外,小米又在抖音电商内探索出了一个全新的高效渠道—内容电商渠道。 所以1.88亿的销售额乍看一般,但品牌自播能做到这个数字的,其实少之又少。
其次,抖音电商平台提高了品牌的库存周转效率,省下了供应链管理成本。电子类商品对周转效率要求极高,产品库存数量很难精准把握。所以品牌借用各种不同产品的用户反馈数据,精进了品牌的供应链管理。同时依托于用户的观看习惯,产品视频可以精准投放给数码产品爱好者,让品牌内容出现在愿意看的人面前,对于消费者来说也是一件好事,用户购买路径被缩短,大大节省了消费成本,对于品牌也更为信赖。
最后,品牌借助抖音电商的短视频和直播延续了自身的热度。在日常中,小米十分注重账号的维护,定期更新短视频内容,周期性推出直播预热视频,不定时举行多个话题与用户互动,甚至是雷军的个人账号也都保持着更新。小米便是用这种“长期耕耘+短期爆发”的方式来加深用户对小米这个品牌的认知。
小米给所有品牌提了个醒,依靠单一流量的热潮终有一天会褪去,商家想要成为市场的常青树还是要用心经营品牌,优质的品牌效应才能带来更大、更长远的市场。
