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手机版【电商网商业频道】1月23日晚,遥望网络签约明星主播王祖蓝,在福州滨海新城东湖数字小镇——福州滨海直播互联网产业基地展开了一场主题为“全闽乐购,祖团囤年货”的抖音线上直播,为大家带来一场云端“年货盛宴”。
本次活动由福州市人民政府指导,福建航美美生活信息科技有限公司主办,杭州遥望网络科技有限公司、海峡西岸(北京)文化传媒集团有限公司、中国电信福州分公司三家单位协办。直播开播4小时,收到超40万观众点赞,并获得同时段抖音带货榜第一名。
明星助力,打造新年囤货新玩法
本场直播中,王祖蓝为粉丝带来超多大牌产品,从生活用品到时尚单品,王祖蓝和其直播团队严选产品、严守质量、严控性价比。活动现场,王祖蓝跟观众分享了自己的近期生活,例如录制百变大咖秀、晋升TVB高管、熬夜备战为节目做功课等,综艺感持续在线,现场笑声不断、气氛热烈。同时,他还发挥自己的超强砍价功力,不断向品牌方争取更大福利,和粉丝们一起开心囤货、热闹过年。直播过程里,王祖蓝更是几度忍不住打开手机直接下单,为家人和宝宝抢购好物。
当下,明星直播带货已经成为一种风潮,在一众带货明星中,主打抖音、快手平台王祖蓝的战绩不俗。通过自身影响力、话题度和专业度,成为明星直播中的带货实力选手。 2019年4月20日,王祖蓝“回归快手”事件一夜涨粉超百万。2020年4月12日,王祖蓝搭档欧阳夏丹在央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益直播,获得1.4亿人点赞、6100万销售额的傲人成绩,为湖北当地扶贫助农注入了一剂强心针。2020年5月16日,王祖蓝现身“世界好物东莞造”直播带货活动,实现累计观看人次890万,交易成交额高达2280万,成功助力东莞企业在疫情后快速复工复产。
王祖蓝的直播签约机构遥望网络,也是最早一批培养明星艺人主播的机构之一。目前,旗下签约明星主播包括王耀庆、张柏芝、张予曦等多位知名艺人。遥望网络董事长谢如栋表示:“明星作为公众人物,很适合承担意见领袖的责任,应当有助于商家在品牌和渠道上有所突破。”他认为,“除了传统的代言以外,王祖蓝的直播给大家打造了一个全新的‘微综艺’样本,把明星与网红、电商结合起来,开始了全新的内容运营模式。”
流量变现,推动产业升级新思路
除了明星主播带来的流量优势和话题优势,政企联动、合作直播的方式也给行业带来了新的思考。本次直播的举办地东湖数字小镇——滨海直播互联网产业基地,是福州首个城市级直播互联网产业基地,集直播电商、产业链整合、教育培训、内容生产、行业交流于一体。
王祖蓝现身的“全闽乐购,祖团囤年货”直播,是该产业基地举行的“美生活闽货回馈节”系列直播带货活动之一。活动旨在通过与王祖蓝等明星主播和遥望网络等国内直播带货头部MCN的合作,推动闽货线上销售及福州直播互联网产业发展,实现流量变现,助力传统产业数字化升级,打造滨海新城特色产业带。
活动负责人说,“选定王祖蓝及其签约机构遥望网络合作,正是看重了遥望在直播电商人货场模式上的系统化能力,和通过“三驾马车” 在直播电商市场中脱颖而出的独特发展历程。”目前,遥望网络签约合作包括王祖蓝、王耀庆等头部艺人,同时拥有瑜大公子、李宣卓等网红主播多达100余位,旗下新媒体矩阵粉丝覆盖超过 3.68亿+ 。在商品供应链方面,也做到了全品类覆盖,包括美妆护肤、日用百货、美食饮品和男女服装等等商品,能够支撑各种垂直细分品类和全品类主播。而滨海直播互联网产业基地也在着力构建“直播+电商+网红带货”的新业务模式,并计划打造中国东南区域最具影响力的互联网时代“新横店”。相信未来,双方在直播带货领域将会有更广阔的合作空间。
一场直播的火爆,给地方经济发展和地方产业基地的品牌出圈带来了思考。“政府+产业基地+明星直播”的合作模式,或许会成为未来区域经济发展、打造地方品牌名片的一种必然路径。政府引领政策方向,推动数字经济产业创新发展;产业基地提供高品质产品和服务,通过全产业链聚集为直播带来品质助力;直播带货MCN及其旗下明星达人,通过流量分发带动品牌和渠道。三方核心优势整合,推动人货场的更高效融合轮动,助力区域经济和区域品牌更快速的升级发展,也将成为未来直播带货发展的必然趋势。
