线上种草 直播赋能 如涵让线上线下“新店商”经济循环起来

【中国电商网商业频道】近段时间以来,各地区各部门接连出台促消费支持政策,推动线下消费增长,餐饮、文旅、汽车等成为重点支持领域。此前,中央政治局召开会议强调,“保持线上新型消费热度不减”。

疫情防控期间,线上新型消费方式不断涌现,在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用,并展现出强大的生命力。随着“直播带货”爆发,更多用户涌入直播间,尝鲜直播购物,为了将更多的线上流量导入线下门店,越来越多的品牌商家联合如涵开始捕捉新的消费模式。

口碑专场 直播间生活节带你沉浸体验“她们”的生活

在刚刚过去的38女神节,如涵旗下红人都在直播间上了不同以往的商品链接——从美妆护肤、健身运动到玩乐团建一应俱全。

阳春三月,除了赏花踏青还能去哪里玩耍,这是许多小年轻在周末出行时都会遇到的问题。上周,在红人张大奕直播间中“量子空间竞技主题乐园”的套餐券得到了许多粉丝和消费者的喜爱。

张大奕体验主题乐园并发布vlog

原来在直播间上链接前,张大奕带着公司小伙伴一起前往量子空间竞技主题乐园亲身体验了一番这个“趣味”健身房,并在微博上发布了VLOG。动态F1模拟车、真人CS、1vs1跑酷竞技赛、蹦床体验、梅花桩、攀岩墙、信仰之跃、牵引滑梯、雪橇滑梯、电竞游戏、射箭、投篮机应有尽有,乍一看是一个集合玩乐项目的游乐园,实则考验了大家的平衡性、协调性、耐力,短短半天时间大家都直呼燃脂效果好。

“趣味”健身场满足了健身小白的需求,可对于想有更进一步健身想法的粉丝们来说如何挑选合适的健身房更是一个难题。为了给粉丝们更多推荐,如涵的红人们还前往了MYFIT、威尔士这两家知名健身房亲身体验,全方位、多角度的实地勘察了健身房环境,体验了健身课程,真正做到了真人版“大众点评”。

晁然线下亲临健身房课程

三月不健身,四月徒伤悲,三月也是不少女生变美的黄金时期。久匠的纹眉项目在晁然直播间多次返场,粉丝们均表示线下的体验感优越,此外,在如涵红人直播间还有美容美发、美甲、脱毛等项目,不少粉丝都在红人下播之后,在微博纷纷“点菜”,表示还需要染发、清牙、汽车保养等生活类的推荐,如此热情也让品牌看到了新的消费热点和机会。

旅行、家政,如涵为你的生活保驾护航

春暖花开,江浙沪周边踏青出游该怎么选,晁然直播间给你答案。上周五,晁然直播间和莫干山的溪山原宿首次合作,三天两晚的旅行包含特色房间两晚、温泉泡汤、和服体验,莫干山美食,还可以去农场喂小羊。

晁然在微博上预告旅行民宿产品

沉寂了一个冬天,让自己美美的同时,也该为自己的房间好好来个大扫除。在如涵红人的直播间内还有家政类目,家政保洁、衣卫士上门取鞋洗鞋,非常适合年轻男女或者独居者。

“我们的粉丝群体都是相对比较年轻的群体,工作忙,平时没有时间整理,这些服务类项目也是‘懒人福音’,充分考虑了这个群体的主要需求才去对接的,当然也得到了粉丝们热情得反馈。”如涵直播事业部负责人表示,现在许多新型的生活服务项目都愿意在直播间尝试,通过红人们的亲身体验,从而对品牌得到新的认知。

红人内容种草—直播加持—导流创新店商经济

放在疫情常态化防控大背景下来看,推动线上新型消费发展,实现线上线下相融合,对提振经济动能具有非常重要的意义。如何运用好直播这一形态,为更多线下品牌商家门店导流赋能是如涵各个事业部一直在思索的。

“首先我们肯定会考虑粉丝的需求,结合当下大家想要的服务是什么去招商,例如春节过后大家减肥锻炼的热情高涨,那我们就会去横向对比健身房的硬件条件,纵向筛选教练的服务适不适合年轻的粉丝群体,这个内容种草的过程不仅仅是针对粉丝,也是红人自我体验选择的必经过程。”如涵直播事业部负责人说。

如涵的“内容种草—直播方式—为线下门店导流—带动线下消费经济的发展”这样的消费闭环不仅仅是让消费者更多理解每个品牌的理念,加深印象,更是通过直播间从线上直播导流到线下门店,让消费者去门店实地感受,感受线下店的“烟火气”。

对于这一模式,许多商家门店为如涵点赞。位于杭州之翼的MYFIT健身房最近人流量比前几周都要大,晚上前来体验的新客应接不暇。店长表示自从有如涵红人来锻炼之后,很多消费者都慕名而来。“都说酒香不怕巷子深,但如果没把我们优势告诉大家,在这个信息碎片化时代可能大家都认识不到这里还有这样一个健身好去处。”

此外,像久匠的纹眉、ONHAIR的脱毛都多次在如涵红人直播间返场,这也说明了如涵的眼光和内容种草力。随着构建大数据平台的兴起,如涵通过近3亿的粉丝覆盖量解锁“宅”经济、“她”经济等需求,孵化出越来越小、越发细分的商品,通过顺应网络化、数字化、智能化的趋势,不仅用“直播带货”等方式激活消费一池春水,还帮助线下门店实现经济转型升级,而这才是如涵觉得运用直播这个手段更大的意义。

强大的粉丝覆盖量,最全面的红人矩阵,“好看皮囊+有趣灵魂”的认知,如涵也将不断推动旅游、化妆品、小家电、宠物等线下行业的高景气发展,为更多粉丝提供个性化、差异化的商品和服务。