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手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）5月25日消息，近几年由于受到疫情、贸易战的影响,跨境电商的行业态势内忧外患。我国卖家既要面对同行之间的价格战,同时还要面临着流量费用、物流仓储等成本的增加,市场内卷已成趋势。虽然国家利好政策的出台,内外循环战略的释放,跨境电商重新站到了风口上,但是当下这种大环境,依然并不适合创业,从业者若是强行追梦还是可能会被行业献祭。近日骆驼发布了一则合伙人的招募令,似乎给行业带来了另外一种发展,跨境电商的创业模式或许因此改变。
5月21日,骆驼面向社会招募跨境电商合伙人,招募文案上的特殊条款特别显眼:“按全年净利润20%的分红激励合伙人。” ——其实合伙人制度旨在激发员工的主人翁意识,激励合伙人和企业共同成长。因为自身利益与骆驼紧密结合,所以在工作的时候不会再是打工心态,从长远发展的角度来看,这项计划无疑有利于双方为彼此创造更大价值的契机。
合伙人、创业孰优孰劣?
对于跨境从业者来说,跨境电商创业门槛较低,愿意尝试创业的人也比较多,所以竞争上比较激烈,这种情况下,资金链是否充足往往就决定了他这个项目是否能够成功。但别说创业者了,就算是很多中小卖家,他们的资金链都是非常吃紧的。除了资金问题以外,小卖家、创业者也有其他的短板,有的空有技术却无足够的资源、有的空有资源却不懂运营……根据木桶定律,一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板,所以在跨境人有明确短板的情况下,被市场淘汰的风险也会无限变高。但如果得到一个大平台,大企业的支持,资金、平台、资源的痛点也随之解决了,规避掉风险,自己的才华发挥出来也是顺理成章。
合伙人制度采取的是“贡献=分享”的价值观,所以在这个相互平等的前提下,合伙人在整个项目内所得上不会低于创业。而对于企业来说,有经验、有能力的跨境人才是比较匮乏的,每个跨境电商的企业对人才的需求都很大,可是很多时候雇佣的模式又比较难找到人才。另一方面,可能企业花了很长时间培养出来的人才,最终会因为发展等因素离开企业。所以,如何完善人才保障机制也成了企业必须上的一课。而合伙人模式, 恰好让公司和人才得到一个双赢的机会。
外创内用“新”模式,骆驼式合伙人优势何在?
第一大优势,以人为本
跨境电商“合伙人”的模式最早起源于欧美,在此前,国内也有一些跨境电商企业在沿用这个合伙人模式,但是受制于国情环境等因素,成绩普遍不太理想。对于这种情况,骆驼却有自己的考量。只是贡献=分享的模式,不足以说明骆驼此举的深度。在骆驼这个招募令中,最大的一个亮点就是“给予合伙人20%的利润分红”,企业将自己的利益分享给合伙人,让合伙人在平等收获的前提下得到更多的利润。此方案既能看出骆驼将合伙人制度纳入了自身的企业人才战略的决心,更能看出骆驼以人为本的行为守则。
第二大优势,品牌资源,链接赋能
对创业者来说,创业者受限于资金问题,所以供应链结构较为单一,产品无差异化便成了痛点,至于品牌化运营更是创业者不可企及的,但是如果能成为骆驼的跨境电商合伙人,就能获得更好的发展路径。首先,大品牌能量加持,让合伙人不再需要因为运营的资金烦恼,其次,坐拥骆驼稳定成熟、经验丰富的运营团队,而骆驼健全、稳定的供应链体系也为合伙人打开大门。最后,作为鞋服行业的头部企业,骆驼的品牌力是非常强的,这在国际上也有着相当高的公信力,在全球范围积累了庞大的用户和粉丝群体,这是一种能直接转化的流量,肯定会给合伙人带来更稳定的销售渠道、流量,最大程度上保证了销售力。
骆驼喜欢用“二八法则”和“亚马逊森林”形容电商行业的趋势:二八法则意味着少数的品牌商拿到大部分的流量,剩下的散户不得不抵抗“大树底下不长草”的命运。所以,在使命感、大趋势的推动下,骆驼跨境将会成为一个跨境人最好的平台。
行业利好,未来可期。机遇既是稍纵即逝的,也是留给有准备的人的,这需要跨境人对趋势有着清晰判断,并且能够据此敏锐布局。骆驼跨境部门自成立以来,秉承着“成为中国面向世界的名片”的伟大愿景,整合自身在跨境产业生态链上的各类资源,在多个品类打造爆品矩阵。建立了一个立足中国、服务全球的跨境电商品牌体系,为“中国品牌”开拓国际市场培育出新的优势,成为国际贸易标杆品牌,以点带面,在外循环政策的引导下,服务全球。
