会员投稿
手机版
中国电商网（www.cndsw.com.cn）6月9日消息，这个618，一些此前知晓甚少的新品牌，正在以令人诧异的速度，完成品牌跃迁。
在短短1年多的时间内，KIMTRUE 且初在2020年全年销售额达1亿，618首日，官方旗舰店3分钟成交破去年618整体销售额。
男装行业的新起之秀，BEASTER 在618预售阶段销售金额位列男装行业 TOP1，开门红阶段位列男装 TOP4。
618开门红，奶糖派40分钟超去年全天，2小时超过去年3天业绩总额，内衣行业店铺排名 TOP10。
一个第一次参加618的新品牌，小鹿蓝蓝在618首日成交近400万，溶豆卖出超2万件，位居宝宝零食类目 TOP1。
携人群策略、货品洞察、产品矩阵、影响力加持四大利器，阿里妈妈帮助新品牌快速锚定赛道，高效锁定与触达目标用户，基于阿里生态的力量，让用户心智不断成长，并通过对于用户、行业趋势、制造风口的深度洞察，第一时间给到新品牌契合当下场景和目标人群击穿的策略和方案。
而身量轻灵的新品牌，也比强大的对手具备了更多的灵活性，快速突破数字营销时代的范式转移难题，超速爆发，成就后来者居上的奇迹。
一些奇袭型新品牌，展现了全方位的优势，成为细分领域的 TOP1，在618大促中熠熠生辉。
奶糖派 全域发声助燃品牌升级大事件
奶糖派是中国第一家专注服务 C+女性的品牌，开辟了大杯文胸的赛道，成为中国大杯文胸品类引领者。从用户社群发展到小红书、淘宝店，品牌始终属于大杯女生人群的小众新品牌，因为产品属性比较特殊，推广渠道也仅限于知乎、小红书等种草平台，导致认知人群有限，使得品牌声量出圈难，人群资产增速缓慢。为此，阿里妈妈联动阿里全集团资源，帮助奶糖派实现全面的品牌形象升级。
本次618，奶糖派结合天猫 TMIC 和阿里设计中心提前布局5月13日品牌升级事件，并通过阿里妈妈与“宝藏新品牌”营销 IP 深度合作，向B站、微博、微信、播客的优质 KOL 做内容分发，真正做到品牌全域发声，激发奶糖派在大杯女生心中的情感共鸣。
站外 UD 做全域拉新，通过品牌人群扩容覆盖全网潜客，以优质爆款素材引流促进转化；站内品牌特秀深度挖掘大杯女生相关人群，并结合直通车、超级钻展、超级推荐和需求智投做再触达，形成强大的销售助力，实现618大促收割。配合品牌形象升级，奶糖派也在618推出大量首发新品，通过新品首发+老款史低价的联合货品策略，帮助奶糖派快速俘获大杯女生的青睐。
“大杯文胸”品牌心智出圈，品牌搜索指数提升169%，宝藏新品牌当日成为内衣行业第一。Z世代核心用户增长645%；618开门红，40分钟超去年全天，2小时超过去年3天业绩总额，进入内衣行业店铺排名 TOP10，位居大杯文胸 TOP1。
KIMTRUE 且初 深度共建人群破圈，最大化明星代言热度
国货新锐正当时，KIMTURE 且初从清洁需求出发打造新锐个护品牌。在国产新锐品牌的浪潮下，KIMTRUE 且初在短短1年多的时间内，于2020年全年销售额达1亿的成绩。
今年618，KIMTURE 且初首度和阿里妈妈深度合作一二三环资源。通过 JCGP 做人群破圈拉新，分别从品牌人群、竞品人群、品类人群三种方式在618期间深度共建。
2021年5月25日，KIMTRUE 且初正式官宣张哲瀚为其卸妆品类代言人，绑定明星话题最大化，持续性进行大促的销售转化。
618首日，KIMTRUE 且初迎来开门红，旗舰店3分钟成交破去年618整体销售额，截止24号22点，预售金额已经超过去年双十一整体金额。
BEASTER 需求智投助力数字化转型，拉新&提效同时落地
BEASTER 成立于2014年，秉承着“Born To Be 生而特别”的理念，致力为中国青年打造属于自己的潮流阵地。
身处男装行业，BEASTER 同样面临线上服饰消费者增长乏力的难点，将寻找细分市场机会点与核心人群视作异军突起的突破口，因此在2020年实现了较2019年增长113%的成绩，并希望持续保持增速。
品牌深知，拉新与人群提效是品牌最核心的痛点，通过与阿里妈妈深度合作、共创，希望可以在扩大市场渗透的同时，下沉到进一步细分的赛道，拥有品牌专属的潮流人群穿搭场景以及风格属性的细化。
今年618，需求智投助品牌进行数字化转型，实现了从消费者运营到货品运营，场景化覆盖全周期营销诉求。品牌不需要额外提供新客权益，仅通过货品力为店铺拉动新客增量，行业及算法优选 TOP 单品，支持单宝贝、多宝贝创建计划，解决品牌拉新难的最大痛点。
此外，结合直播场景，BEASTER 在这个618大促期间的核心人群行业渗透同比去年增长300%左右，人群资产为去年同期的近3倍；在站内 RTB 保证百万级投入的同时，拉新侧同时引入新的人工智能投放方式，积极参与需求智投，拉新占比逾70%。
BEASTER 在2021年618预售阶段，位居男装行业第1名；在开门红阶段，同比去年增长逾300%，男装行业排名第四。
小鹿蓝蓝 继承淘系基因，高效拉新与追踪复盘并举
小鹿蓝蓝是国民零食第一股“三只松鼠”旗下的互联网婴童食品专业品牌，专注于为中国宝宝提供一站式科学喂养方案。
基于三只松鼠天然用户流量以及高增长赛道，小鹿蓝蓝被孵化而出，继承了淘系互联网基因，因此对于阿里妈妈营销平台有着与生俱来的信任感。同时，小鹿蓝蓝非常重视与用户的沟通，把拉新看成当前营销阶段最重要的目的之一，因此极需通过消费者需求、消费习惯、行为兴趣等数据洞察提升用户价值，进行高效拉新，同时也可对每一笔营销投入进行追踪和复盘，更有利于在淘内平台进行推广和营销。
今年，小鹿蓝蓝首次参与618大促，在淘外，线上以 TOP 形式覆盖抖音、优酷、爱奇艺等头部媒体开屏资源，预计曝光量1亿+，线下积极参与 UBOX 母婴室派样等官方大型活动。
在淘内，在超级钻展、超级推荐、品销宝、直通车等推广渠道均保持百万级投入。
值得一提的是，在需求智投这一新投放平台上达成的目标尤为出彩，其中“拉新快”产品的投放 ROI 高达2.78，精准地在流量海洋中圈出了90、95后爸妈群体，并进行了高效的信息触达，给店铺带来了大量的新增会员，加速转化高潜质人群。
“货品加速”以及“预热蓄水”两个产品的 ROI 分别高达1.61和3.28，极大地丰富了货品运营场景，拉升了货品营销价值，满足了大促期间投放活动单品、店铺首页、店铺活动集合页等多种投放需求，在预热期完成了加购收藏和人群蓄水的主要目标，活动进行强势收割，实现了全场景、全渠道、全链路的品效合一。
同时，小鹿蓝蓝积极参与 JCGP 项目；报名官方点淘活动，活动页落地薇娅等头部主播直播间，预计品牌曝光亿级别；与三只松鼠、苏宁易购、babycare、认养一头牛等行业 TOP 品牌已完成站内品牌联合，预计曝光+引流几千万级别。
目前，小鹿蓝蓝618首日成交近400万，溶豆卖出超2万件，位居宝宝零食类目TOP1。
事实上，这不过是新品牌速度的一些代表。更多新品牌，正在充分借势618的大促势能不断涌现，在各自的赛道上展现出别样风姿。
有moody、AOEO、eureka/优瑞家这样的超级新锐品牌短跑冲刺，通过本次618获得了首轮爆发。
而持续爆发型新品牌，Ubras、钟薛高、拉面说们也以长跑领跑者的独特节奏，在618中实现了新的突破。
在细分领域不走寻常路的小赛道新品牌，如添可、大力智能、素肌良品、林家铺子、PRO PLAN/冠能、7or9们，则借助618大促迅速卡位。
还有传统品类、品牌基础上诞生的新品牌，易开得、隅田川、lepu等改变了曾经的跑法，在618突破了瓶颈，快速焕新。
