中国电商网(www.cndsw.com.cn)9月28日消息,淳朴实在,是“电器搬运工小董”(快手ID:dongqilong)给快手老铁留下的第一印象。每场直播,先讲课再卖货,从2018年直播间三四个人,到如今的上万人,规矩从来没变过。
从一名东北普通农机修理工到坐拥220多万粉丝的快手汽修带货主播,小董靠的就是优质的短视频内容和过硬的农机修理实践经验。随之而来的是高粉丝粘性,私域复购为小董带来了可观的收益,但他一直在寻求自我突破,8月底,小董选择与专业服务商合作,单场销售额突破了285万,证明了小众行业主播也能“成大事”。
图:快手主播小董单场破285万
农机修理“手艺人”在快手寻商机
小董是地道的东北农民,17岁入行农机电器维修,至今已有15年。“我家是夫妻店,两个师傅一个学徒,目前算是黑龙江省乡镇规模比较大的。”小董坦言,自己比较勤快,有需要维修的基本都会去帮忙,而且店里配件比较全。
但小董的创业之路并非一帆风顺。2018年以前,小董出于对行业的判断,大量进货并购入运输车辆,但好景不长,囤货了。出于缓解囤货的压力,加之自己长期接触互联网的经验,小董一开始选择在微信上清库存,尽管效果不佳,但小董看准“交朋友卖货”的模式。
2018年,小董偶然间看了一场快手主播带货,效果还不错,小董当时就想着试一试。对于快手,小董并不陌生。“在我们北方,太多人玩快手了。”初入快手,小董并不急着带货,抱着“重在交流”的想法,小董开始深耕快手。