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手机版电商中国（www.ebtop.cn）5月8日消息，当下电商中，拼多多可以说是一批黑马。在多份数据报告里，拼多多2017年的GMV（一定时间段内成交总额）规模已经仅次于手机淘宝和京东两大巨头，排名第三。同时，拼多多还在今年完成了新一轮融资，融资金额高达30亿美金，估值已接近150亿。
事实证明，像拼多多这样以微信为切入口，以社交关系为背书的模式十分契合当下市场的发展，是潮流趋势。在这样的市场背景下，投融界平台上的创业者也选择以此模式为切入口，与拼多多相似，却又有不同之处。她选择的是更细分的市场领域，以食品为切入点，做“拼零嘴”食品电商平台。近日，投融界记者对该项目创始人胡琛进行了专访。
以食品为切入，更细分，易布局
胡琛对投融界记者介绍到：“‘拼零嘴’食品电商平台是一个做所有进口食品和所有全国好吃的新颖的食品整合的平台，用户可以在本平台上零买或者批发国内外各种好吃的食品。商家公司则可以入驻平台，并能在本平台交易和批发食品。平台有自己的售后服务，通过质量监管和消费者投诉，能够监督平台上入驻的商家的服务和产品的质量，如果质量不达标，平台有一定的处罚措施，保障平台上所有服务商的产品和服务的质量。”
类似的模式，大市场上，有拼多多这样的强劲对手，想要立足市场并不容易。而做细分领域，则更容易布局市场，尚有希望分得一杯羹。而之所以选择“食品”这个细分领域，做食品电商平台，胡琛也有自己的依据，她表示：“如今年轻一代的消费相比上一代更具冲动性和超前性，同时又具有‘懒人消费’的特点，他们会更愿意宅在家里，坐等网购货物上门。通过网购方式，一来可以更加迅速地拿到货物，满足了年轻消费者的‘懒人’特征；二来使得渠道更加扁平化，让利给消费者，满足年轻一代比价的心理。相比于其他产品，食品类需求量更大、更适合电商渠道。”
胡琛表示：“在‘拼零嘴’食品电商平台，没有你买不到的各类食品！我们精准对接各类食品，包括：生鲜水果、保健食品、休闲食品、干果速食、酒水、粮油等各种食品，种类齐全！专注，专业！你想要的，这里都有！”
以社交为背书，一起拼，更省钱
“拼零嘴”平台主打“社交+低价”。采用C2B拼团形式，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。胡琛表示：“基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应更强。实现‘一起拼，更省钱’的目的。”
据胡琛介绍，“拼零嘴”利用微信社交软件的流量相对分散且更具场景化的特征，以用户为中心，以好友分享为基础，每个用户即是团购的发起人，亦可成为团购信息的接受者，这种平等、多对多的模式使得拼多多能够迅速吸引大量用户；同时，基于社交关系的信用背书，降低了用户对电商平台的不信任感，拼团用户在购买到质优价廉的产品后，增强了对平台的信任度，成为下次开团的团长，吸引更多用户，形成一传十、十传百的口碑裂变效应。
“拼零嘴”也会利用微信红包等举措大力推广官方APP，微信定期给消费者发放红包，点开红包后需分享给好友，一定数量好友共同打开后才能获得红包，轻松分享便可获得抵扣金；该方法可以成功将未下载APP的微信用户引流至APP端，并开发新客户，促使“拼零嘴”APP用户端的不断发展。比如，成功邀请1位好友下载APP并使用微信登陆可获得5元可提现的微信红包、2人得12元、3人得17元。
此外，“拼零嘴”还会开发签到红包、答题红包等，其中答题红包答对即可领取，答错也可通过分享给好友，好友答对用户也可获得红包。
以流量为支撑，新模式，增营收
据相关数据显示，中国14亿人口，其中9亿人有微信账号，每日活跃人数至少5亿以上，微信带来的巨大流量，不容小觑，成为各大互联网创业者瞄准的战地。
胡琛表示，在这样的情况下，“拼零嘴”以好友分享下的拼团模式快速获取大量订单，平台上不少产品的拼团数量预计可达100万甚至200万件，形成强势规模效应，为公司获取对商家的较强议价能力，而超低价格反过来又吸引更多消费者购买，进一步增加订购量，形成正向循环。同时，通过直接与品牌商和工厂合作，以C2B模式省去诸多中间环节，也可以直接为消费者带来更多低价好物。
目前，胡琛计划在投融界平台以股权融资的形式，出让15%股份，融资1000万，用于团队建设、渠道建设、项目运营、市场营销等。她表示：“当下市场，我们这个项目是大势所趋，拥有诸多的优势，十分有前景。希望有实力、有远见的资金方可以看到这波红利，一起建立合作，赢得市场。”
