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手机版电商中国（www.ebtop.cn）7月4日消息，“和龙虾、荔枝、三文鱼、面包蟹同框自拍是一种什么样的体验？”“想吃。”这是不少人的第一反应。
近日，永辉云创旗下的新零售业态超级物种联手年轻人都爱玩的自拍神器Faceu激萌玩了一场“我的美食图鉴”跨界合作，吸引了不少消费者的关注。一个定位高档生鲜食材体验店的超级物种，一个专注趣味性贴纸和特效玩法的自拍软件，两者之间看似有没有任何关联，但是，又有多少年轻人能抵抗遇见美食后来一张美美的自拍的吸引力呢？毕竟，这是一个让相机先“吃”的年代，或许这个结合点就是此次双方成功跨界合作的一个关键点。
当零售遇上“二次元”和“晒生活”
作为一家从传统零售时代走过来的巨头，永辉在新零售赛道上的表现总是能给大家带来惊喜，这确实值得我们关注。通常我们都会觉得，传统的企业和品牌会因为各种原因跟年轻人产生距离感，而永辉旗下新零售业态超级物种和永辉生活却在零售这个场景上，玩出了新花样，不仅是之前的无人机黑科技送餐、还是现在的内容合作，都在往年轻人喜欢的方向持续进化。
不久之前，主打城市生活便利店的永辉生活，联合“有妖气”，打造了二次元动漫风格的主题店，将店内所有可装饰区域，比如吊牌广告、收银台包墙、货架墙面，全部布置上动漫主题。在色调元素上，所选取的橙色主色调也与永辉本身主色调几乎一致。这次跨界合作可以看做是打破了永辉零售与二次元的壁垒。
此次与Faceu激萌的跨界合作，可以说是同样的道理。晒自拍、晒美食已经成为80后、90后的一种生活方式，从这个角度上讲，超级物种与Faceu激萌满足的本身就是年轻群体的两个重要需求，而将两者结合在一起，完全是一种化学反应，于是就出现了本文开头那一幕。
新零售通常被认为场景化零售是关键，弥补的是用户场景体验的缺失，但事实上大部分线下零售商缺乏的并非场景，而是场景下的内容，并非提供一个场地就是场景，关键在于能够给用户什么样的内容来体验。从超级物种与Faceu激萌的合作就能看到，永辉其实在做的就是场景内容的改造。
据了解，本次超级物种与Faceu激萌的合作，一方面是打造了包括深圳华强北茂业店、成都锦华万达店、上海七宝宝龙店在内的三家主题门店，并在全国30家超级物种门店都设置了拍照角，提供各种打卡场景；同时Faceu激萌为超级物种打造了2款定制贴纸，用户不管是否到达门店，都可以随时来一波美食自拍秀。在“我的美食图鉴” 贴纸里，Faceu激萌使用了超级物种三大海鲜产品龙虾，面包蟹，三文鱼作为主要素材，用户可以选择喜欢的美食同框，即有机会领取超级物种优惠券。另一款游戏贴纸则更偏重创意互动用户化身游戏中的小狐狸，通过控制身体移动接住美食，接到的食物越多，游戏得分越高，日均打开率已过百万。
跨界场景化营销下品牌双赢
此前在与“有妖气”的合作中，永辉相关负责人谈到：“永辉现在已经很大了，我们想去捕捉的95后、00后舞台，已经来了。通过这次跨界尝试合作，我们能共享对方的用户基础”。简单的说，就是主打年轻一代。按照这样一个逻辑，这次与Faceu激萌的合作则更加明显。
于2016年1月上线的Faceu激萌，日均活跃用户超过3000万，一度占领App Store免费榜，以独具趣味性的贴纸和特效玩法受到众多年轻人的青睐。这与超级物种的用户有很大的重合性，用户特征也高度吻合，注重生活品质，具有一定的消费能力。
更好的服务已有用户，将服务拓展到更多用户，这是双方都想得到的。这次双方的合作，利用了超级物种的高档特色“生鲜”实物定位，主打年轻群体对于晒美食、晒出生活方式的痛点，而将美食的拟人卡通化，以及趣味性的场景布置，给用户带来了更多的参与度和趣味性。
对永辉而言，除了贴上更加年轻化的品牌标签和品牌曝光，还能够吸引用户直接到访门店和线上下单，形成线上线下的销售转化；对于Faceu激萌而言，则是对线下应用场景的进一步强化和拓展，也是其与零售行业合作的全新营销尝试。
新零售下的内容营销模式探索
事实上，品牌跨界联合营销已经成为一种趋势，但是如何跨界才能到到最佳效果，则是一个大难题。
2017年被称为“新零售元年”，整个零售界，包括阿里、京东、苏宁等电商巨头一边提出新的零售概念，一边布局线上线下的打通，究其原因正是因为线上的流量红利到了一个瓶颈期，线下价值需要重新挖掘。但遭遇流量瓶颈的不仅仅是电商，对于大多数互联网产品来说，吸引用户、留存用户都需要产品应用场景的拓展。
永辉云创旗下，不管是超级物种还是永辉生活，都是区别于传统实体零售，在新零售风口下所呈现出来的新业态。所谓新零售要挖掘线下价值，当然不可能是重回过去，而是尽可能的利用新技术、新形式，展现给新消费群体一个全新的消费场所，这其中科技感、趣味性、互动性等元素都很重要。毕竟，新消费群体是个性张扬、喜欢展现自我、追求品质的一个群体。本质上无论是零售业，还是互联网企业的产品，需要解决的核心问题是一样的，零售业的用户粘性体现在忠诚度、复购率，互联网产品则是忠诚度和活跃度，所以就是尽一切可能让用户在更多的场景中能够接触到你，并且提供给他超出预期外的满足感。从这个角度上讲，新零售要比拼的不仅仅是优质的商品和先进的技术，尤其是伴随着消费升级的趋势，最终比拼的很大程度上是用户精神上的满足度，这就不仅仅是商品能够解决的。
尽可能将产品融入到用户的生活之中，成为构成其生活的一部分，这是王道。作为用户来说，本身就有着多层次的需求，跨界的奥义就在于打破一个界限，但在用户那里能够带来奇效。以永辉为例，超级物种与Faceu激萌、永辉生活与二次元动漫的跨界的跨界，都是在尝试寻求这样的结合点。
永辉新零售的跨界，看来还将在更多领域上演。
