根据微播易智能投放系统数据显示,综合性价比、传播力及平台契合度等维度,得出快手平台上广告主热搜热投且排名靠前的短视频账号。
2、老铁经济使快手坐拥肥沃的“种草土壤”,KOL种草带货成为热门玩法
独特的老铁经济,使快手的流量能够高效转化。快手上,用户之间先通过建立情感,建立信任关系之后产生推荐性的交易,用户的忠诚高很高,这是快手KOL很明显的一个带货优势。此外,KOL更为简单直接的展示产品卖点,视频的场景偏生活化,更接地气,亲民感更强烈。
比如快手一哥散打哥,曾11月6日当天换得了1.6亿的营业额,这无疑就是快手带货的真实证明。
3、拥抱庞大的腰尾部账号而非头部
据报道,在快手上,快手头部视频仅占平台流量的30%,100万以下粉丝量的腰尾部账号占据了热门作品的最大比例。
腰尾部账号尚处于蓝海期,市场供给充足,资源可替代性强,圈层更垂直,有助于粉丝的精准触达,其用户信任感更强,商业化程度很弱,一经选择,响应速度和配合度较高。此外,相对头部账号而言,腰尾部账号的议价能力普遍较弱,是性价比较高的账号组合,可以起到用更低或同等的预算而带来更大曝光转化的营销效果。
由此,广告主拥抱丰饶的腰尾部账号而非头部账号,对品牌营销效果也是大有裨益。
透过以上分析,我们看到快手营销现状的总体特点呈现为:快手的流量无比繁荣,带货功底十分深厚,腰部账号具备无限潜能。
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