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手机版电商中国（www.ebtop.cn）5月31日消息，最近，说社交电商好衣库开了一场发布会，提出了好衣库2.0版本，要大力发展大的代购，据说，这一次转型的背景比较复杂，有的说是要把运营重点从原来的微商模式甩甩宝宝（以下简称甩宝），变成为代购服务的社群零售模式；也有的说是好衣库融资不顺；还有的说甩宝是传销。
传闻一堆，我们也很难考证，终究是一些口水仗，先不理会。不过，好衣库从社群零售起家，后来做微商模式的甩宝，现在又转型到社群零售模式，这件事倒是让我想起社交电商领域关于商业模式的一大核心问题：微商与社群，不可兼得；to B与to C，只能选一个。
你可能会说，微商不就是做社群的吗？
别误会，社群零售和微商是两个截然不同的模式：社群零售，只有一级分销，代购或者团队长（也叫小B），从平台分销商品，赚取分销利润，他们的下一级代购，卖出去的商品，跟他们没有关系了；但是，微商，是多级代理模式，上级是可以获得下级的销售分润的。
做社群零售，是靠代购自己卖货赚钱；做微商，主要是靠拉人头以及下一级代理卖货赚钱。
这个区别，看似微小，实则暗藏乾坤；名义上都是社交电商，但发展动力，完全是云泥之别。
我相信，所有想起盘社交电商的创业者，无论是想做平台，还是想做品牌，或者是想依托门店，都曾思考过一个问题：我既发展多级分销，又能在每个代理层级拿出足够的利润让代理们去卖货，每个代理自己消费、自己卖货、还能发展下一级代理拿分成，这岂不是完美的商业模式？
如果没有法律，这的确是一个完美的商业模式，可惜，所有赚大钱的方法，都写在刑法里；如果没有竞争对手，这个模式就更完美了，全天下的人都可以给你卖货，可惜，乌托邦社会，也不敢这么想啊。
究竟是要靠拉人头多级分销卖货，还是乖乖的靠代购做零售这个问题上，很难有两全其美的选择。
我们采访过好几个社交电商创业者，他们在开发系统之前，做沙盘演练，发现，如果两者都想做，系统在运行一段时间之后，一定会崩溃，因为账算不过来。
你再怎么算，一件商品的利润率，也不可能100%，如果你的利润率高了，你的对手一定很多，这个社会，成本都是透明的，市场机会也是透明的，能赚钱的领域，大家都一哄而上，最后，你的利润率还是会降下来。
更何况，如果你是做品牌，你的利润率还可以超过50%；但如果做零售平台，比如好衣库这种库存平台，平均下来，毛利一般也就是30%，而如果能给平台50%以上毛利的产品，一定是小品牌或者服务无法保证的产品，大品牌的毛利空间早就锁定了。
在这种利润空间，你想靠多层级分销，但是，给每个层级留出的利润率一定不可能太高，最终，每个层级都没有动力去做零售，都希望自己的下一级去卖货，但这是悖论，下一级也没有动力去卖货啊。
所以，靠微商模式做平台，最终一定走不通，因为整个渠道体系都没有动力让商品动销起来。所以，你看甩宝号称自己有5000万用户，但是，销量从来不公布，按正常电商模式，5000万用户，怎么也应该有百亿的体量了，若真有这么大的体量，早就是投资圈的当红炸子鸡了。
云集的确是靠平台微商起来的，但是他们早就转型了，早就变成会员零售平台了，也就是以用户自用为主，否则怎么会有90%以上的复购呢？（云集财报数据）
所以，毛利空间是决定社交电商商业模式的关键因素。
在实体零售中，大家都形容这是弯腰捡钢镚的生意，代表了零售的利润率都很低，拼的是效率。
如果要做社群零售，也是一样，比拼的是社群效率，如何比拼社群效率呢？
实体零售有一个很重要的指标是坪效，讲究单位面积的产值，实体零售的运营，一般都是以提高坪效为目标；社群零售比拼的则是单个人的产值，举个例子：
前段时间，我写过一个淘客转代购的利益计算模型：
假设一个代购有一万好友，愿意进群的用户是50%，那么： 1W（粉丝）* 50%（进群转化）=5000人
每个群300人，可以开的群数是：5000人/300人/群=17群
每个群，每个月卖5万元，则销售额=17群*5W=85万
毛利=85万*20%=17万
成本=5人*（5000元+3000元）=4万
净利润=17万-4万=13万
单粉丝产出=13万/5000人=26元/月
所以，这个模型计算下来，最终比拼的是单个粉丝的产出值，这就是社群零售的“坪效”，这就是社群电商的精细化运营模型。
这跟多级分销的运营完全不一样，多级分销是要拉人头，要的是人的数量；但是社群零售或者社区团购，讲究的是单个人的产出值。
那么，怎么提高单个粉丝的产出值呢？
互联网的做法一般是靠大数据，但大数据只是辅助，真正起关键作用的，还是代购，群内粉丝对代购更信任，就愿意在群里多花钱，不信任，就不愿意花钱。
所以，社群零售的关键点就在小B身上，平台只能依靠小B的成熟度和小B的数量来实现销售额的提升。
