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手机版京东累计下单额达2015亿
这是什么概念？
618硝烟未散，各大平台这几日都在争相发布战报，毕竟开赛前都放下狠话，现在终于到了交答卷比考分的时刻。
京东 | 6月1—18日，全平台累计下单金额达2015亿元 |
阿里 | 上百个品牌成交超过去年双11，超过110家的品牌成交过亿 |
拼多多 | 截止到6月18日晚19:40，平台订单数破10.8亿笔，GMV同比增长超过300% |
参与了这场618战役的品牌应该都能体会到，这一次，京东把所有能掏的资源都掏出来了，把能安排的玩法都安排上了，决心在这“前有狼后有虎”的环境中背水一战，最终的结果如大家所见，京东收获了2015亿元的累计下单金额。
2015亿是什么概念呢？众引传播对这两年618和双11电商战役的数据进行了分析总结，得到了几个令人惊讶的发现，京东今年618内收获的2015亿销售额，
· 实现了26.6%的同比增长；
· 已与阿里在2018年双11的销售额基本持平；
· 达到了全网2018年618销售额的77.5%。
通过这次火力全开的交锋，京东证明了自己在2019上半年的销售额实力，对于品牌方而言，在接下来的产品渠道布局和资源分配上应该进行更精细化的运营。
“猫拼狗”大战
下沉市场成绩斐然
“五环外起家”的拼多多在今年正式第一次加入了618战役，打破了以往“猫狗大战”的传统格局，变成了更加热闹的“猫拼狗大战”。
整个电商行业也开启了新一轮的迭代升级。在流量红利消失，营销成本居高不下的背景下，各大平台开始看到下沉市场的巨大能量，“低价爆款团”“裂变分享券”等拼多多模式被大家沿袭，与此同时，已经抢占了下沉市场先机的拼多多开始瞄准之前抓取的不够多的，来自一二线城市的上游客群。
n 京东：5亿奖金城市接力赛
京东砸下5亿奖金，开启 “疯狂66小时”城市接力赛红包等多项相关活动，用户需要在开启京东APP定位服务后才可参加。
· 用户按规则集赞成功后，即可获得平分红包的资格
这种引导用户提供城市定位的方式，有助于京东建立下沉地区的大数据库，从而能够更细致的分析人群的喜好，做出更有效的推广策略。
n 阿里：千亿购物补贴
阿里定下 “让品质惠生活方式注入到200个下沉城市”的目标。天猫重启聚划算，以聚划算为入口，每天产生大约10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”的方式，连续18天冲刺品牌主力爆款，集中释放交易额。聚划算在6月1-2日成交数突破一亿件，其中一半订单来自下沉市场，618为品牌带来了3亿以上新客。
n 拼多多：百亿补贴
拼多多的玩法相对简单粗暴，百亿补贴全部用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价，也就是在对比其它渠道最低价的基础上，再实行200-1000元不等的降幅。拼多多3C产品在下沉市场的订单量同比增速首次超过了一二线城市。
降价产品包括1888元的“网红商品”戴森吹风机、729元的ReFa carat瘦脸仪、4449元的iPhone XR、bose耳机等等，均打破其历史价格底线。
n 双11甩尾货，618发新品
成功进行拉新后，抢先发布品牌“新品”成为用户留存的关键。今年618，电商都在比拼首发新品能力，京东和天猫分别有90%和80%的核心大牌发布新品。
较双11“年底甩尾货”的形象， 618 正逐渐向“年中卖新品”的形象靠拢。对于品牌商家来说，现有产品线主打存量市场，新品主打增量市场。新品可以帮助品牌进入全新品类并快速成为头部商家，也可以帮助老品牌吸引新用户，获得高溢价，提升销量。
从618数据中
我们发现了哪些有趣现象？
n 万万想不到系列，“开光”产品销量大增
下面这条数据真的让小智觉得突破想象。6月1-12日，带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件在京东平台销量同比增幅29%，已婚用户占比75%。
其实在618期间，京东专门成立了非主流业务小组，负责售卖货物包括武汉的货船、北京的四合院、农药、肥料等非常规产品。
小智划重点：品牌在做Campaign时，可以多加关注当下年轻人偏爱的“锦鲤文化”
n 图书卖疯了！谁还敢说年轻人不爱看书？
6月16日首小时，天猫图书总销售同比增长超过550%，进口原版书同比暴涨884.68%，考试教辅同比增长740.70%。
这届年轻人爱读书的现象，其实早就能窥见端倪。据天猫年初发布的《2019读书报告》中显示，去年一年天猫上总共售出超过10亿册图书，人均在天猫一年购买7本书。其中，95后及00后以近26%的人数占比成为天猫纸质图书主力军。
n 天猫“亿元俱乐部”国货占比超6成
今年天猫618的“亿元俱乐部”中，超过六成是国货品牌。华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极人等耳熟能详的国民品牌榜上有名。
在互联网时代激烈的市场环境中，这些国货品牌抓住机遇主动转型、焕发了新生，能够迅速在618实现破亿，销售额同比增长高达100%以上。
小智划重点：有很多品牌选择国潮元素结合，都获得了不错的效果。
n 内容仍是带货王，淘宝直播618引导成交130亿
6月1日，淘宝直播主播薇娅viya在凌晨直播开场一个半小时的成交额突破6200万；李佳琦则在3分钟内卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万；淘女郎demi在618期间，1分钟内售出1.5吨小龙虾。
同时，李佳琦海外专属店已于18号晚间在天猫国际平台上线。
据直播平台相关数据显示，90后、00后最爱在直播间买美容护肤、女装和彩妆香水。60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠。
小智划重点：抖音/快手/小红书/什么值得买等内容平台是品牌传播重地。
n 需求深度的变化为产品带来新机会
过去有营销人把消费市场的价值从高到低依次排列，分别是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，汪星人和男性消费市场价值垫底。实际上，这两个被低估的市场被正在不断崛起。
在年轻一代中，男性用户自购美妆产品的比例越来越高。在拼多多的美妆类产品中，男性用户占据整体销量的40%，并且平均客单价明显高于女性用户。
618期间，京东超市 “小佩猫狗智能喂食器”、“陪彼狗狗定位器”等智能宠物用品大卖。宠物生活前1分钟的成交额是去年同期的4倍,高端进口主粮品牌"GO!"10分钟内的成交额是去年同期的100倍。
小智划重点：在针对不同的TA人群时，品牌与消费者的沟通也有不同的技巧，例如花式“内容种草”更容易打动女性消费者。
618光凭一篇文章肯定是讲不完的，后续我们还应关注这些问题：
本届618京东活动节奏的差异和原因
新款iPhone为何能在拼多多卖20亿
电商产品的消费群体结构与平台倾向
为什么要做、如何做C2M反向定制
一二线与下沉市场的消费层级变化趋势
作者:众引传播
资料来源：数据平台/电商战报/网络
