TikTok Ads助力品牌全球增长，触达新世代消费主力

电商中国（www.ebtop.cn）7月2日消息，全球化浪潮下,中国品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。面对消费主力军向年轻化演变的大趋势,众多出海企业将目光瞄准了“Z世代”这一新生群体。深入理解和适应目标消费群体、保持不断创新,成为品牌驱动自身锐化质变、抢占海外市场份额的重要课题。

6月30日,2019鹰熊汇跨境电商博览会在深圳举办,TikTok Ads出海销售总监高冉以《用户增长新赛道——对话Z世代》为主题进行了分享,介绍了全球短视频内容的发展趋势,并就TikTok Ads的产品布局和平台优势进行了深度解读,输出品牌出海营销的制胜方法论,帮助更多中国品牌获得全球化的增长。

火爆全球,TikTok Ads 开拓品牌出海新“航路“

“Z世代正在重塑营销,影响着品牌的未来。”据IBM与NRF联合的调研报告表明,到2020年,全球Z世代消费者总数将达到26亿。高冉表示,Z世代有着极强的消费话语权和自主权,出海品牌绝不能忽视这一中坚消费力量群体。据eMarketer调查,Z世代平均注意力时长仅有8秒,通常在5个屏幕间进行切换,这使品牌塑造忠诚度的难度增加,节奏轻快、内容丰富的短视频的出现,让品牌找到了与用户的最佳沟通点。

TikTok在全球范围的影响力与日俱增。根据Sensor Tower商店情报的数据显示,2019 Q1,TikTok 新增用户量达1.88亿,较2018年同期增长70%,全球安装量总和超过11亿次,目前已经覆盖150个国家和地区,涵盖75种语言。TikTok蓬勃的创造力、表达的真实感以及互动的趣味性为Z世代群体创造出沉浸式的产品体验,成为他们进行内容消费和社交表达的主要阵地,同时也成为品牌触达Z世代群体的营销利器。

高冉分享了TikTok及短视频在全球主要市场的发展趋势和用户喜好洞察。在日本,移动用户的内容喜好更倾向于才艺表演、生活记录、游戏及萌宠;在印度,备受关注的视频类型覆盖日常生活、表演、喜剧等超40个垂直领域,有40%的用户曾上传视频至TikTok;东南亚用户酷爱移动视频,使短视频平台迅速发展,用户内容偏好以搞笑类为主,向多元化演变;欧美的移动上网率超75%, 使用TikTok的用户规模呈爆发式增长。

创新营销组合拳,TikTok Ads掘金海外流量洼地

作为面向全球广告主的营销服务品牌,TikTok Ads整合了TikTok,Vigo Video,TopBuzz,BuzzVideo,News Republic,Helo,BaBe等流量产品的营销能力,汇聚海量流量、数据、优质内容,为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案,帮助品牌实现和用户的高效沟通。

高冉表示,一直以来,TikTok Ads 都已创新技术为驱动营销的源动力,在流量、定向、转化三方面不断提升自身竞价广告实力,通过全量聚合引爆传播能量。在品牌广告方面,TikTok Ads基于信息深度、兴趣关系和智能社交三点,帮助品牌触达、渗透并转化用户,实现流量的高效获取、深度影响、智能沉淀,满足品牌的多样需求。

支撑上述能力的是TikTok Ads丰富且多样的广告产品,TopView广告抢占用户第一视觉,助力品牌强势曝光;信息流广告的强导流和强原生两种形式能促进直接转化;无“广告”标识的Link,能够直接承接落地页;信息流卡片支持互动和投票两种形式,实现不同落地页跳转;Big Day可实现定制化点击入口,跳转至指定落地页;挑战赛汇聚多种优质资源位,能迅速引发互动;定制品牌贴纸能提升交互趣味性,增强品牌印象;品牌开通企业号还可以享受更多优质权益。

实战案例解读,助力中国品牌连接世界

最后,高冉分享了TikTok Ads的出海营销案例。中国最大快时尚互联网跨境电商SHEIN,希望提升在全球的影响力,吸引用户下载App并实现站内购买,通过竞价广告投放聚合优质资源,锁定目标人群进行精准引流,最终实现ROI最大化;阿里巴巴旗下面向全球市场的在线交易平台AliExpress,在品牌广告投放中,选择开屏&信息流的组合形式,打造用户关注焦点,通过多点引流形成了高效转化。

最具TikTok 代表性的案例则来自小米。为了在越南市场推广新品Redmi Note 7,小米在TikTok发起#UnleashYourPower 挑战赛,将“7”用越南当地手势在视频中表现出来,结合定制产品贴纸的互动动作,强化用户品牌记忆点。同时,邀请21位达人参与视频拍摄,聚焦挑战赛优质资源实现用户路径全覆盖。生动形象且易模仿的创意视频极大程度地提升了用户参与热情,使Redmi Note 7产品信息有效曝光,也让小米品牌在越南市场得到迅速传播。

中国品牌出海之路正处在快速上升期,寻求优质平台进行品牌推广刻不容缓。TikTok Ads将持续依托于庞大的产品生态和流量优势帮助品牌精准定位,与目标受众建立联系;丰富的广告资源帮助品牌与受众高效互动,传递品牌价值,提升品牌认知;丰富的品牌出海营销经验为品牌提供具体的营销方法论指导,帮助品牌高效地进行营销布局。