抖音视频点赞10w+,销量却只有个位数？这份爆单攻略你必须知晓！

电商中国（www.ebtop.cn）12月3日消息，（DataEye是一家专注于移动广告情报分析的大数据公司，2013年成立以来，6年时间专注于为垂直领域提供移动广告情报分析的数据工具服务及定制化数据服务，并一直推动着行业移动营销的创新及发展。旗下工具包括：游戏行业情报分析工具DataEye-ADX、电商行业情报分析工具DataEye-EDX。）

注：此文数据来源于DataEye-EDX

双十一，这个广泛流行于青年群体中的节日符号，已经彻底被电商行业成功打造为一个消费符号。从早期的淘宝/天猫、京东商城、苏宁易购等各大电商平台，到近年兴起的拼多多，每年双十一的线上促销活动花样百出，甚至北京、上海、深圳等一线城市的线下商场，也开始“蹭”双十一的热度，推出各种优惠活动，引爆消费者的购物热情。

在双十一这个特殊的日子里，不管是各大电商平台，还是线下商城，营销大战一触即发，如何吸引消费者的目光，成为了最关键的环节。

抖音已成为电商行业“双11”流量必争之地

今年，双十一进入第十一个年头，各大平台的自有流量自不必说，其他能够“引流”的渠道也被铺天盖地的双十一广告占领。其中最值得一提的是，在这样一个流量的黄金爆发期，抖音成为了各大商家双十一营销的必争之地。

       根据DataEye-EDX后台数据显示，抖音短视频的投放素材数（近60天）远超其他渠道，稳居投放素材总数以及新增素材数第一名，是第二名火山小视频的4倍有余。

       作为一个新的流量风口，相较于价格高昂效果欠佳的淘内流量，抖音短视频凭借其超强的互动能力，大大缩短了产品激发消费者的购物欲的时间，同时，抖音短视频凭借其强大的感染力和冲击力，拥有比一般图文广告高出20%的商品转化率。

       但是，并不是所有的商品都能在抖音短视频上热销，也不是所有的内容形式都能被抖音短视频的用户接受，电商商家如何攻略下这个流量集中聚集地？又如何通过内容创意刺激消费者的购物欲？

       抖音用户集中在二三四线城市25-40岁人群

       根据DataEye-EDX后台数据显示，即便是同一款商品，同样的落地页同样的价格同样的创意呈现，选择的投放渠道不同，销量的差别也是天地之别。比如这款7天暴涨100,000+单的男士保暖内衣。

       问题出在哪？其实，每个平台都有每个平台的定位和用户群体，我们选择某个平台做广告投放的时候，首先要根据其平台用户的偏好去输出广告内容。

       从上表可以看出，抖音的用户群体有以下几个特征：

       1.主要分布在而三四线城市，其中二线城市和四线城市占比最高；

       2.年龄集中在20-40岁范围内，25-30岁占比最高；

       3.男性用户数量和女性用户数量分布均匀，女性略多于男性；

       4.收入在3k-8k的用户群体占比最高。

       高点赞高销量的视频内容

       高点赞低销量的视频内容

       点赞较少销量高的视频内容

       从上述广告内容的效果来看，抖音平台的用户对于广告内容的偏好和对广告的接受度，主要有以下几点：

       1.具有一定的购买力，但是对价格的敏感度较高；

       2.对于功效突出的产品更容易产生消费冲动从而产生消费行为；

       3.更容易被代入感强的内容打动，从而产生消费行为；

       4.相较于其他内容，用户更喜欢简单直接的广告内容。

       “双11”电商广告投放优化建议

       文案：

       TOP1:难怪老公不穿皮鞋了！飞行员运动鞋，一鞋穿四季！穿臭穿烂全额退

       TOP2:战队定制杆，高碳材质，适合各种水域，超耐用，大鱼小鱼通杀，强烈推荐。

       TOP3:终于降价了！智能老花镜，看远看近一副搞定！还能戴着走路！

       （1）直击要点：文案即要突出商品的功能，戳到用户的痛点，让用户忍不住点进来观看；

       （2）增加信任感：用“全额退”“包邮验货”等用词取得用户的信任，这对于在抖音平台上投放广告的商家尤为重要；

       （3）优惠刺激：用“降价”等优惠折扣类用词吸引用户关注，刺激用户产生购买行为；

       （4）评论：评论区也是需要关注的部分，有很多用户在购买之前会希望和商家进行交流（类似淘宝客服），所以在评论区也要尽可能地展示产品的核心竞争力，或是以一些轻松有趣的回答，增强与用户的互动。

       视频：

       可以看出高销量的广告内容非常详尽地说明了商品的功效，也通过不同年龄不同性别的人群展示了其适用群体的广泛，配上抖音热门的背景音乐和使用说明，让用户很容易就产生购买冲动。反之，销量低的广告内容采取了比较迂回的方式，可以看出广告主希望通过趣味性来吸引用户关注，但是对于商品展示的弱化，会造成大量目标用户的流失。

       所以，在抖音平台投放广告时，应注意：

       （1）直截了当：让用户一看就知道你要表达的主题是什么，要展示的重点是什么，更利于精准地吸引目标用户；

       （2）代入感：以真实情景切入，实实在在地为用户解决日常中遇到的问题，让用户将自己代入设定的情境之中，从而击中用户痛点，刺激消费行为；

       （3）突出功效性：突出商品的卖点，即对用户的用处，说明商品好在哪里，

       （4）增强互动性：李佳琦一句“omg”，每秒钟就能卖出上千只口红，抖音直播带货的魔力已经得到验证。普通商家当然也有值得借鉴的地方，比如以朋友的方式和角度，去推荐一款家居日用品，以闺蜜的角度说服用户购买一支能够让睫毛立即卷翘的睫毛膏，尽量亲切地展现产品的功能，即可快速击中用户的心。

       （5）增加信任感：突出商品在同类产品中的优势，服务上的区别，以及强调“货到付款”，“先验货再给钱”这种能够增强信任度的内容。

       （6）突出优惠力度：当然，在双十一这个关键时期，要在与万千商家共同争夺巨大流量的战争中占领有利位置，除了重点关注内容质量以及视频的互动性，也要将精力放在双十一的价格战上。所以，在抖音平台的内容创意呈现方面可以多贴近“双11”的活动氛围：比如突出双十一特有的优惠和折扣。

       以上数据来源于电商数据情报工具DataEye-EDXray，更多电商行业广告投放情报及营销策略，点击即可获取：https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo

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