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手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）4月10日消息，100多年前,狄更斯借《双城记》说“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。他应该没有想到,这句话放在21世纪的中国互联网时代,依然是如此合适。
这是一个最好的时代:移动互联网迅猛发展,机会遍地都是。技术的进步和迭代不断拓展我们认知的边界,改变着我们生活的方方面面。“每个人都可能在15分钟内出名”的预言成为了现实,每天都上演着草根逆袭的励志故事。
这也是一个最坏的时代:经济飞速发展,信息传递鱼龙混杂,各行各业竞争白热化,市场变幻莫测。民营企业的平均生存年限不超3年。对于创业者来说,如何定位自己的企业,把握发展的方向,成了最大的难题。
爱善天使集团的创始人张帆,一个白手起家,7年时间做到年零售交易额数十亿、打造了全国近4000家卫生巾专卖店的年轻创业者。在他看来,企业成功的本质并不是自己获取多大的收益,拥有多少物质财富。而是将企业的上下游、经销商看成是一个整体,是自己的一部分,共同在这个平台上满足需求、得到成长、欣欣向荣。他用自己的案例完美地诠释了什么是“渡己达人,助人达己”--帮助别人的同时顺便成就了自己。
爱善天使集团创始人张帆
渡己达人,让自己成为一个有能力帮助他人的
张帆出生农村,小时候贫病交加,自卑懦弱,没有任何过人之处。21岁那年,父母相继过世,之后更是颠沛流离、生活在社会最底层。因母亲患子宫癌离世,让张帆关注和走入与女性生殖健康相关的领域。2013年初,他选择了代理一款卫生巾来销售,他认为这是创业和弥补对母亲遗憾的最好结合。没有资金、没有人脉、更没有销售渠道,张帆被迫拖着装满卫生巾的行李箱,走上长沙街头陌拜、上门推销。他用撕开卫生巾做对比演示的方式来证明自己产品的优质。遭遇了无数的嘲讽、打击、冷眼、驱赶,支撑着张帆的除了生活压力,更多的是传递健康的信念。2013年微信已经成为了很多人的消遣方式,发展潜力巨大。张帆在做
地推的过程中,结合了微信这个工具,把自己的状态、每天的进步和送货,以及客户购买等一系列行为,通过朋友圈展示给微信好友。这种新的销售模式效果非常好。坚持半年多之后,张帆的业绩好了,回头客多了。他注册了公司,取名叫“爱善天使”,他认为爱是一种态度,善是一种行为,有态度又有行为的人才能被称为天使。他天生悲悯善良,将“爱和善是事业发展的基石”确定为公司的核心价值观。
创业之初,街头撕卫生巾
真诚、友善、踏实,让他获得了顾客充分的认可。很多顾客主动加入张帆的队伍,签约成为他的经销商,要和他一起走上街头卖卫生巾。这些顾客大部分是没有学历,困顿在家带孩子的宝妈,没有收入,生活不尽人意。虽然这些人是女性,可是跟他本人有很多相似之处,一样来自小地方、一样找不到人生目标、一样生活得贫穷窘迫,却也一样不曾放弃、怀揣梦想。张帆发自内心地想要帮助她们,于是他的理想从一个人好好卖卫生巾、传递健康,变成了打造一个好的创业平台,带领和帮助更多和他一样的人卖卫生巾、传递健康。张帆手把手地教她们学习产品知识、妇科知识,教她们做培训和零售卖货的技能。传统的销售模式加上微信朋友圈的助力,从自己一个人单打独斗到团队作战,张帆的俏妃卫生巾销量猛增。伴随着微信井喷式的发展,爱善天使像滚雪球一样迅速壮大。
在团队的培养和管理中,除了传授产品和销售知识,张帆更多的是引导经销商个人成长、家庭和谐、向上向善、利他思维,把“爱和善是事业发展的基石”一句话深刻地植入每一位爱善人的心中。这些就像龙卷风一样席卷整个团队,形成了爱善天使独有的简单、纯粹、美好的文化,反哺着爱善的发展。
张帆永远把经销商的利益放在第一位,他说,我和经销商是同呼吸共命运的共同体,是血浓于水的家人关系。如果有要一方吃亏,那一定是我而不是我的经销商。他是这样说的,也是这样做的。他从来不追求公司快速发展,反对经销商盲目囤货,在爱善发展中多次暂停考核,敢停止公司一个季度的业绩换取市场消化库存良性发展。西藏地区首家俏妃卫生巾专卖店开业,他不远千里赶过去,亲自帮忙搞卫生、做开业支持;江西一位经销商的专卖店遭遇水灾,十几万的俏妃卫生巾被泡坏,张帆得知后立马让公司发了同等价值的货过去;今年新冠肺炎疫情,经销商营业受影响,他拿出1000万来补贴……
爱善的经销商,还有很多“高大上”的福利。一年一度的“蝶变女神”,是专门为经销商打造的大型演讲口才真人秀;每年暑期的“书法大赛”,只要是经销商的子女都可以参加。这些跟业绩无关的项目,需要投入大量的资金,张帆乐此不疲。此外,公司每年组织优秀经销商国外旅游,组织优秀经销商的父母“孝行天下”北京旅游。付出这些金钱和心力,让爱善人和她们的家人得到了成长,收获了幸福。在张帆看来,特别值得。
这一群来自底层的草根女性,曾经自卑怯懦、迷茫无助,毫无价值感,在爱善天使这个神奇的平台,完成了人生蜕变。她们通过自己的努力,传递健康,传播爱和善,真正地活成了经济独立、精神独立的创业女性。在张帆的带领下,她们一起喊出:我们出生平凡,不代表一辈子平凡!
助人达己,帮助他人就是帮助自己
张帆创立了爱善天使,让无数普通草根的命运因而发生了翻转。所谓爱出者爱返,福往者福来,帮助他人就是帮助自己。在整个创业过程中,张帆没有把自身的利益放在第一位,然而他的收获才是最丰盛的。
爱善天使是张帆的第一次创业,女性生殖健康是他选择的第一个行业,俏妃卫生巾是他做的第一个产品。此刻看张帆的成绩,他成为了湖南省电子商务协会会长、湖南省妇女儿童发展基金会理事;爱善天使已经是一家年零售交易额数十亿、在全国有近4000家俏妃卫生巾专卖店、有上千万用户、远销海外的品牌。作为一个草根创业者,张帆无疑是非常优秀的。
局外人在看待别人的成功时总能云淡风轻,只有亲身经历的人才知道其中的险象环生。张帆的创业之路也有过几次公司差点“没了”的经历。2014年在张帆渐入佳境,准备大干一场。供货商眼馋他生意越来越好,开始坐地起价。张帆形容那次经历“像是突然被人扼住了喉咙”。他用高价进了最后一次货,发给了经销商之后,便投入了一年来赚到的全部身家,研发和生产自己的卫生巾。市场已经断货,为了确保品质自己的品牌迟迟没有做出来,恶意的竞争者开始挖他的经销商团队。一时间危机四伏,张帆甚至做好了重头再来的打算。这个时候,经销商纷纷安慰他,断货多久,就等多久。她们给他加油打气,义正言辞地拒绝低价的货源。两个月之后,属于张帆自己的品牌---“俏妃·今生为你”终于上市了。还没有看到货,订单就像雪花一般地涌向张帆,他成功地度过这次危机,提前实现了拥有自己品牌的最初梦想。执着于品质的他,在公司业务平稳发展后又投入巨额资金,开始对俏妃进行升级迭代。2017年,俏妃不漂白竹纤维上市。这款产品用极好的口碑赢得了消费者的喜爱,在2019年远销塞拉利昂,也给国产卫生巾带来了划时代的改变。张帆对经销商无私的帮助最终都回报到了自己的身上。她们陪着他度过难关,抵制诱惑,和他一起开疆拓土、将爱的事业传播四方,共同享有着成功的喜悦。
2014年,俏妃·今生为你上市
为了长远的发展,张帆考虑到不能把市场全部寄托在微信上。2015年下半年,一位邵阳的经销商“自作主张”开了一家“专卖店”,这家店的出现给了张帆新的启发。于是就有了爱善天使独有的“卫生巾专卖店”,开启了线上线下相结合的新模式。张帆把它命名为社交新“店”商。爱善天使像一辆快速奔驰的列车,平稳地行使在轨道之上。
很多人看不懂爱善,于是就有各种版本的流言。有恶语中伤、故意抹黑;也有嗤之以鼻、拔高神化。然而真相却是如此简单。张帆用“爱和善”打造了一个纯粹的公司,带领着一群简单的人做着利他利己的事情,经营着自己美好的小幸福。这家有爱的公司,也会继续创造属于它的神话。
回首自己的成长历程和创业之路,张帆颇有感慨:爱善天使表面上看是在卖卫生巾,实际上做的事情是“在全世界凝结爱和善的力量,用创业的形式实现醒世渡人--觉醒众人良知,渡就万家幸福!”他一语中的地说道,爱善天使成功的本质就是渡己达人,助人达己!
