会员投稿
手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）8月17日消息，8月12日，2020巨量鲁班营销峰会在深圳圆满举行。巨量引擎相关业务负责人、多位企业代表和MCN机构代表在此次盛会中进行了演讲和分享。现场有近500人参与了峰会，线上通过抖音号（抖音广告助手）和巨量大学平台观看直播人数超7.5万。本场峰会，特地邀请到了海狮龙总裁胡国辉先生出席，用实例和大家分享了海狮龙以及可贝尔品牌在巨量鲁班的营销创新与经营之道。
抓住流量先机
“眼球在哪里，流量就在哪里”，当所有流量和注意力都被新的社交平台和媒介平台吸引走时，这就是新的流量洼地！
海狮龙管理团队曾在国内电视购物领域深耕多年，深谙视频购物之道。当海狮龙发现抖音受到越来越多人的喜爱之后，感觉到了这是一个新的流量变革。于是在2018年11月，海狮龙迅速开展了在巨量鲁班的投放测试，抓住了机遇，成为美妆个护行业内最先进入巨量鲁班的几家品牌商家之一。
视频化的广告形式，展现效果更直观
视频是最吸引注意力、承载最多信息的内容载体，视频的形式能够让效果展现更直观。为什么在巨量鲁班上选择可贝尔眼膜进行投放？因为可贝尔眼膜会随着体温变化会由厚变薄，可溶解，效果可视化，视频非常好的展现了卖点。
巨量鲁班原生化广告形式，“润物细无声”。由于传统广告有强推的性质，有时容易被用户排斥。相较而言，巨量鲁班视频原生化在低打扰的使用情境下进行传播，同时依据用户特征与标签精细化传播，最大限度地减少广告干扰，增加用户的参与度，更容易做到“润物”细无声。
同时，海狮龙还邀请了明星达人作为产品体验官，通过明星达人和巨量引擎强大的流量加持和助推，快速的将品牌放大。 从2020年开始至今，可贝尔品牌巨量鲁班广告累计展现次数超9亿，销售额突破3.1亿元。
深耕产品，打造自主品牌
经营好巨量鲁班，一定要深耕产品，严控质量，减少退货。海狮龙拥有“3D水晶棉”等14个多项自主知识产权的专利技术，全球首家研发出胶原蛋白水晶贴膜，拥有全球最大的美容水晶贴膜研发和生产线；强大的研发能力、完善的生产及供应链能力，可严控商品质量及成本，让海狮龙的巨量鲁班货到付款综合签收率近80%，退货退款比例不到0.8%，所有产品均是经过“反复打磨”的，并根据用户反馈微调商品，不断提升体验感。
好商品是好营销的前提，如没有好商品本身，营销只是不断揽来新的用户，但却无法留住用户，而复购是一个品牌拥有长久生命力的重要原因及表现，海狮龙的电商用户复购率达到30%，形成良好的口碑，也给品牌积累了大量无形资产。
海狮龙最早做化妆品OCM，但对于一个企业而言，一定要有自主品牌，并深耕自主品牌，只有品牌做大做强了，企业才会有生生命力。目前，可贝尔的品牌在欧美和亚洲等地区的商标全都注册了下来，其实未来希望在国内具有一定影响力的同时在国际上也具有一定的知晓度。
精细化运营，提升转化率
为了更好的运营巨量鲁班，海狮龙组建了专业的 “制片阵容” 和“优化方队”。从视频内容创意到脚本设计、现场拍摄到后期剪辑、广告投放到后期优化。
2020上半年共计输出短视频创意素材超2500条，并通过定向人群、精准标签、落地页优化、数据追踪、数据分析等待进行策略调整，定期会对市场、商品、竞争对手进行分析，根据分析结果制定符合发展的投放策略，并且根据后期的数据分析、行业动态、市场反馈和竞争对手动态，进行不断的调整，提升点击率和转化率，已达到最佳投放效果。同时，海狮龙也开展了双周会的机制，巨量引擎专业优化团队一起共同复盘，并针对需求反馈及时解决问题。
深耕产品，持续优化视频素材并进行精细化运营，海狮龙将在巨量鲁班平台上，进行更深的积累和更广泛的传播。
