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中国电商网（www.cndsw.com.cn）8月25日消息，5月24日,李佳琦直播间,5个小时的直播时间内出场了55款宝贝,来自雪花秀官方旗舰店的商品人参水乳精华套装总销售额超2500万元,排名第八位。
既然品牌方来找李佳琦带货,必然会遵守他 “全网最低价”的带货规则。全套商品划线价2180元,与专柜售价保持一致,在价格上并没有体现出折扣优势。
但我们可以发现,往往直播带货过程中,大手笔的赠品赠送已然已经成为另一种折扣的体现。品牌方为保持自身品牌调性,通常会选择赠送赠品的方式来回馈消费者。
看到这里想必大家都开始好奇了。既然如此,那这款商品实际到手价是多少呢?加上赠品的折扣力度到底有多大?以上文提到的雪花秀人参水乳精华套装为例,下面让我们一起来分析看看。
领券价1540元,赠品折扣达3.6折
如上图,原价(划线价)2180元的雪花秀人参水乳套装,领取优惠券后成交单价为1540元。
除了优惠券立减外,李佳琦直播间专属赠品福利,5大赠品合计价值1400元,赠品的折扣力度达到了3.6折,对比官方旗舰店的赠品礼包,确实兑现了最大的折扣力度。
由于高端品牌的特殊性,大部分高端美妆个护品牌会保持高价以及不降价的市场原则以保证线下专柜及渠道价格矩阵不被打破。对于品牌方而言,保持原价的背后,是对品质的坚持与保障。
但这显然不适用于厮杀激烈的直播带货,在广大品牌与KOL纷纷推出“全网最低”的直播优惠价时,对于这些高端美妆个护品牌所能做的,则是优惠券领取+超值赠品的组合营销模式,在不降低品牌价格基调的同时,吸引更多消费者,让他们觉得通过这次直播活动,买到就是赚到。
所以,如何科学地利用直播数据,分析衡量出带货商品与赠品的实际价值成为了品牌商家研究竞品营销策略的重中之重。合理地制定赠品赠送比例将会使品牌方在直播带货中得到事半功倍的成效。消费者真的感受到直播购物的高端性价比,同时品牌方依旧能够在不降价的情况下,获得最大程度化的获利。
既然已经知道了应对方法,那么在具体实操中,又该如何灵活运用呢?针对单场直播、不同KOL又应该如何设定赠送赠品的数量与价值呢?直播带货如今热火朝天,李佳琦一场直播55个单品,一天一场直播,全淘系5万+主播,光靠肉眼来逐一判断吗?
这显然是不合理的。
如果你也在寻求直播带货中的精准折扣力度分析,那么现在【直播洞察】就能够使您的问题迎刃而解。
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2、系统录入优惠券及赠品信息,自动计算出商品的精准折扣率
有了定制清洗这一强大工具后,以后再也不用盯着李佳琦或薇娅的直播一整天,仅仅为了测算3-4款竞品折扣力度,费时费力。
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