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手机版中国电商网（www.cndsw.com.cn）10月27日消息，据官方数据显示,亚马逊今年的PrimeDay期间,第三方卖家总收入超过35亿美元,相比去年增长近60%。而在全球疫情的影响下,消费者的购物焦点更多倾向于健康和家庭,比如包括运动与健身、营养与保健品、床上用品、无线配件以及医疗保健产品等品类相对更畅销。
但必须引起注意的一点是,PrimeDay对亚马逊自营的头部品类更友好。据外媒报道,PrimeDay期间亚马逊第三方平台的GMV占比从60%降至不到35%,其自营的销售份额从40%增至近70%。换句话说,第三方卖家的成交数量虽大但成交金额却远小于平台自营商品。
当“流量为王”光环暗淡,第三方卖家拿什么跟头部大boss抗衡?高潜商品!
事实上,想要借助亚马逊等平台出海的中小企业除了紧盯畅销、热门品类和利润池之外,能够快速准确的找寻潜力爆款商品的能力也往往对电商选品起到至关重要的作用。比如,未能在本次PrimeDay活动期间崭露头角的保暖服饰以及节日相关商品或将马上迎来好战绩。
1、疫情下,健康和家庭成PrimeDay主角
在这个极具不安全感的2020年,亚马逊PrimeDay热销商品关键词的地位被“健康”牢牢霸占。根据针对亚马逊平台的数据检索工具AmzChart上品类洞察功能显示,活动期间在评论数增长TOP10中,运动与健身以及家庭相关的品类占据多数,预计此趋势还会持续。
不多说与往年热销雷同的箱包服装和电子产品及设备,今年第三方卖家的黑马商品当属家庭类玩具。推测很大可能也是受到疫情和居家令的影响,家庭游戏如飞镖、遥控车等跻身热销新品榜。这些数据表明此类商品大部分都是已经被其他商家测试成功的,比较适合选择跟卖。
2、找爆款,“家庭和节日消费需求”更具潜力
一般来说,亚马逊平台上潜力爆款商品的销量不高,但增长率较高。从今年PrimeDay活动中第三方卖家的情况来看,家庭日用消费品类更具有潜力值,比如照明和工具类、取暖保温的电器和服饰类、运动护具类等商品。其中,像保暖品这种高季节性的商品值得关注。
另一个值得近期重点关注的品类便是“节庆日相关”。根据AmzChart筛选数据显示,在亚马逊平台上架时间在30天之内且第三方卖家较多的潜力爆款商品更多集中在即将到来的万圣节、圣诞节相关的消费需求,比如化妆道具和居家装饰品、带有节日印花的日用品和服饰等。
3、抓商机,价格低的小商品更容易出货
据统计,亚马逊PrimeDay期间,第三方卖家的成交商品以轻量型为主,其中55%是售价在25美元以下的小商品。以一款新上架不足一月且标价不满14美元的万圣节面具为例,7天内的BSR变化率为+5,400.00%、评论的变化率为+56.36%,星级和好评率属于居中水平。
该商品在价格和评分保持稳定的情况下,仅从评论增长趋势来看,PrimeDay活动前后的变化非常明显。由此可见,具有时效性、低价且日常的小型商品更值得被亚马逊第三方卖家所关注。但需要提醒的一点是,通常这类商品的销量都不太平稳,想跟进的商家要谨慎。
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在这个只争效率和效果的时代,“测试”的手段必然会被淘汰,电商选品的成功与否更多取决于掌握市场信息的多寡。免费的AmzChart可帮助商家用数据快速找到有潜在商机的商品。
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