直通车多款式推广可以分为主推、副推、测试,不同的计划推广不同款,那么相应推广费用也会不同,主推款后期经过优化调整,点击转化都会比较好,那么自然也能低价引流,继续加大投放。如果主推款由于同行竞争、季节更替更原因处于不利优势,这时候有副推和其他测试的款式作为代替,从中寻求更好主推款,这样周而复始,使直通车保持在稳定低价引流状态,让店铺流量处于稳定。
另外低价引流需要注意的是:
①匹配方式,热词一定要选择精准匹配,为了控制展现量,提高点击率,投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准,避免展现过多点击少造成点击单价过高
②投放地域,根据直通车报表或者生意参谋,只投放点击率相对高的地区,把点击率过低的地域关闭,可以有效提高点击率降低ppc
③投放时间,根据自身店铺的流量和成交高峰期,把流量低迷的时间段折扣设置较低,比如30%左右,减少点击率偏低时段的投放,点击率和成交较好的时段折扣提高
④投放平台,有针对性的重点投放无线端,对于无线端点击率更好的宝贝,加大无线投放比例,点击率会明显高于PC端,达到低价引流目的。
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