一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!
相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧,只不过是卖女包,但是就做出了调性,为啥?因为人家通过颜色形成了自己的差异化:全店只卖紫色元素的女包!
其实,通过产品本身找这种差异化卖点是最好找的了,只要你愿意专注,肯定可以找到,拿连衣裙举例!
你可以只做拼接的,只做印花的,只做超短裙,只做大摆的,只做中腰的......,如果再进行排列组合的话,无穷多,对于中小卖家来讲,非常值得借鉴!
注意:淘宝希望自己的平台上是一个个有调性的、有品位的专卖柜,而不是在自己的这个平台上再有很多的超市!
所以你做的越专越好!
我有一个朋友做女鞋,一直郁郁不得志,后来在我的建议下,只做红色高跟鞋,去年的6月份左右的时候,每个月纯利润大概在6——10万,自己玩儿,很嗨!
第二切入点:来自于服务的层面
但是,并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点,有很多,尤其是标准化的产品,是很难通过产品本身寻找的!
比如你就是卖美的的电器,咋弄?大家的产品都是一样的,你就是卖手机的,咋整?
这时候,就需要从服务层面寻找差异化卖点了!
我们首先要注意,消费者购买标准化产品的时候,关注的焦点有哪些?
我们分析了大量的数据,消费者关注的焦点无非有以下几个方面:是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等等。
那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!
比如卖化妆品,大家的化妆品都是那些品牌,都属于标准化的商品!包括产品的介绍都没有啥区别,想通过产品本身做卖点就很难了。
但是,你想一下,如果你能够根据不同的用户群,建立不同的社群,然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训,并且你确实有专业的老师,那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢?
仙道认识一位姐姐,卖烹饪、烘焙用品的,这种标准化的东西,在她基本不懂如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!
第三切入点:概念
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!
你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!而且现在新的规定,这样的描述也不能使用了。这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!
所以详情页描述当中,就会有,枸杞的功效,枸杞的吃法等等,没有啥吸引人的地方。
但是大家看下面这个枸杞:
直接从概念上区分,枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!
同样,大家想一下,我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞补血茶丶枸杞护肝茶......,可以发挥的余地太大了!
第四切入点:其他
价格、渠道、服务、 甚至客服都可以!
不知道卖家朋友们知不知道,在淘宝上曾经有一个卖家,专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!
客服的语言风格也可以,三只松鼠的客服,大家可以自己尝试一下,很有意思!
所以,我们注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题。