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手机版据电商在线报道，最近春款盛行，是大卖还是落败了？直通车玩的怎么样？这些问题是卖家们每天都在关心的问题。不少人提起直通车，就觉得费心、烧钱、没效果等等，但这里想问一个问题，对与直通车卖家们是怎么理解的呢？刚开车就出转化还是需要培养过程？显然是后者。因此如何用最少的投入，完成这个培养过程才应该是卖家们关注的重中之重。如果要搞定直通车，最起码的关键词这个问题就是需要先搞定的地方，然后再去纠结转化率、产出比。
这 数据卖家们看了有什么想法？如果对于这样的数据还有人疑问为什么直通车没产出，还不想办法去优化它，那么可以不用继续开车了。当然，所有人都想把直通车优 化到位，想少花钱、多办事，但是巧妇难为无米之炊，如果开始就一毛不拔，一天只想花费二三十块开车，是真没什么意思。自然，既然投入了，如何把有限的资金 最大化是非常重要的一件事。
首先是目标宝贝，也就是说卖家们要知道自己干什么？开车第一核心点：目标款式选择。无论在淘宝开 店，还是在其他网络平台开店，没流量、没有销量是最痛苦的事。有绝大部分中小卖家刚接触网店时，第一时间就是挑选一些自己认为买家会喜欢的货品，于是东奔 西跑到各大批发市场采购货源，完全没有了解市场趋势，直接把货品放到店铺里售卖，这是完全错误的做法，下面一起探讨一下如何科学选款的问题。
了解了选款的流程，接下来就是选款方向，主推款的选择，因类目的不同，其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。
1、宝贝要有一定量的好评以及销量作为直通车推广的基础，这点对宝贝的转化会起到很大的作用。前期的基础销量参加一些站外的活动，同时要时时的去关注一下宝贝的评价。
2、 所选宝贝是否应季，有些宝贝季节性很明显，例如泳装或者羽绒服这样的类目，不应季的类目推广效果一定不尽如人意。同时还要看一下市场的趋势，跟进去发展。
3、货源这一点是必须要有保证，想把一款宝贝推广到位，这个时候货源就要一定跟的上，不要让买家等太长的时间，以免影响DSR评分。
4、宝贝的跳出率和宝贝的平均停留时长等数据同样重要，这些数据很好的反应出来顾客对这款宝贝的喜爱程度。
5、收藏和售后，收藏的占比越来越大，对宝贝的影响的也越就来越大，买家都喜欢货比三家再去购买宝贝。其次，也要关注一下同行的宝贝销售情况，看自己哪里跟对手之间有那些差距，是活动没跟进还是推广图片做的不给力。
下面就给卖家们推荐几种实操性比较强，上手方便的选款方法，不知玩什么宝贝的卖家可以借鉴一下：
（1）强大的淘宝排行榜是不可以忽略的的选款好途径。
（2）了解自身所投放的平台提供的选款方法，优化工具直通车中生意参谋不能忽略。
（3）淘宝指数下线了，还有阿里指数，这个方法卖家们是否借鉴过呢？
输入类目方向，根据推荐的款式，针对的去确定自己的主推款。选款只有方法针对了方向才会明确，选好款式之后，其实关键词的选择方向自然而来就出来了。
选完款之后就要上车进行优化，通过直通车测试，知道自己选的款到底适不适合市场和消费者的需求，以及自己有没有能力打造目标宝贝。不要自己凭空猜想去优化，一切都是以数据为基础，才可以更好的去权衡宝贝的发展效果。
前期测试的时候直通车的花费要控制好，在这里有很多直通车刚上手或者测试款式的买家们，切记不要在添加关键词的时候，全部添加上系统给推荐的多有关键词，前期有30~40个就可以，下面试集中选词的途径，可以针对的看一下：
1、系统推荐的关键词：
系统会自动的推荐一部分与自身宝贝相关的关键词，在这个时候就要添加一些跟宝贝类目属性比较相对的关键词，在添加关键词的时候 可以按点击率或是转化率从高到低的顺序进行添加。
直通车中的“宝贝推词”或者是自己搜索关键词，以 “狗粮”为例：
这里的“你是不是想找”和搜索栏下拉的词都是优质可以去选取。
2、直通车的流量解析工具
这里也在推广词表中提供了的关键词，流量解析工具页面输入相关类目，如连衣裙，在关键词词表下载区块中，可以看到关键词或者类目相关词表下载，点击下载按钮，下载excle表格中保存。
3、生意参谋这块就不用过多阐述了，看图卖家们就知道怎么玩了。
